升级转型在遇到的问题

小河HH · 发表于 2017-1-12 21:03:20

本帖最后由小河HH 于 2017-1-12 21:30 编辑

   由于受到大的环境影响，也是现实环境的逼迫。大部分有些想法的企业都在响应国家的号召，企业升级转型。-我们公司也不例外。
   2015年的时候就开始做事这方面的事情了。经过2016年一整年的努力攻关，很多结构和配置都设计的差不多了。大部分设备也由原先中等水平升级为中上等水平或者上等水平。
   最近一次开技术讨论会，就是销售和技术一块为客户讨论一个供货方案。由于受到升级转型的影响，技术部门主张新式方案，价格肯定会较高。而销售人员不同意，主张原先的方案，价格肯定低了不少。而且销售人员从销售的角度把产品升级转型给否定了，说新产品价格高，客户不接受等等。
   销售人员这么做，是对自己的销售方法不自信还是对新产品不自信造成的呢？    你们公司是否也遇到这样的问题呢？

韩寒11 · 发表于 2017-1-12 21:30:28

看到你们公司的应对措施很及时，至少有变化，我们公司没有任何变化，依然守着n年前的设备不做任何改进，公司都快经营不下去了，技术和销售还是各管各的，给我的感觉就是公司在等待着倒闭

小河HH · 发表于 2017-1-12 21:32:54

韩寒11 发表于 2017-1-12 21:30
看到你们公司的应对措施很及时，至少有变化，我们公司没有任何变化，依然守着n年前的设备不做任何改进，公 ...

原先的老产品都升级完了，现在正拼命的设计全新产品。

韩寒11 · 发表于 2017-1-12 21:35:51

真好，能看到希望，跟这样睿智的老板干，自己也有干劲，说不定你们老板哪天就成马云了，你们这些元老也可以跟着沾光了

魍者归来 · 发表于 2017-1-12 21:40:10

正好相反，我们是销售把老设计全部推翻，现在每个合同都是全新设计，累成狗了……

小河HH · 发表于 2017-1-12 21:40:11

韩寒11 发表于 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟这样睿智的老板干，自己也有干劲，说不定你们老板哪天就成马云了，你们这些元老也可以 ...

给你说了你恐怕不信，老板五十多岁，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

小河HH · 发表于 2017-1-12 21:41:26

魍者归来发表于 2017-1-12 21:40
正好相反，我们是销售把老设计全部推翻，现在每个合同都是全新设计，累成狗了……

现在销售嫌价格高，不好卖，想要原先的设备。

魍者归来 · 发表于 2017-1-12 21:43:50

小河HH 发表于 2017-1-12 21:41
现在销售嫌价格高，不好卖，想要原先的设备。

我们是销售嫌价格便宜，要新设备可以开高价

小河HH · 发表于 2017-1-12 21:45:05

魍者归来发表于 2017-1-12 21:43
我们是销售嫌价格便宜，要新设备可以开高价

看来是销售出现问题了。销售能力的问题。

韩寒11 · 发表于 2017-1-12 21:51:00

小河HH 发表于 2017-1-12 21:40
给你说了你恐怕不信，老板五十多岁，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

能跟个好老板比自己创业都好

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