进口品牌轴承销售，4个多月没有客户。

aiyihm · 发表于 2017-1-11 20:42:58

aiyihm 发表于 2017-1-11 20:30
$ D7 \3 P/ N& G+ ^' @' t好像我也说不来我有什么特长，计算机应用方面感觉还不错。缺点到是不少：说话直来直去，不抽烟喝酒不爱玩 ...

仓库跟采购联系是分不开的，仓库的人不怎么喜欢采购，因为有时候采购买东西的时候会把仓库堆爆，公司boss看到了会说仓库乱放东西；采购的人有时候好像也会不怎么喜欢仓库，因为仓库的人在进出物料的时候有的人不自觉，东西出掉了不及时处理系统，采购的人查库存的时候出现差异，该买东西了的时候没有及时买导致物料跟不上生产被生产车间投诉。。。。该怎么去挖呢。。。以前做FPC工艺跟进的时候倒是接触很多，几乎公司所有部门都会接触：从营业部接到试做订单-->组织开会讨论试做--->安排试做计划--->发单采购试做物料--->联系生产车间腾出生产线--->开始试做、工艺确认--->试做成品出货（紧急：手提给客户，非紧急：公司安排物流出货）。

albert.tang · 发表于 2017-1-11 22:27:21

aiyihm 发表于 2017-1-11 19:109 s' ^) s c3 U- b, w
打电话主要是想找到有肯能需要的客户，然后再从这些有可能有需要的客户里面找出真正需要的客户。。。不过 ...

采购和销售是对立的，需要找到之间的一个平衡点。

dzbin · 发表于 2017-1-12 11:51:56

aiyihm 发表于 2017-1-11 18:14
6 A1 X, ]5 A1 m确实让人担心，不过像我们做的这个进口品牌如果去淘宝、阿里买的话就要考验你运气了，因为正品一般都是像 ...

现在的销售，要看销售对象，如果针对的是国企或者很大的民营，那么你首先得在供应商目录里，没在目录里什么都是白扯，这就是一道门槛，所以这类企业你如果没进供应商目录那么就不要白费心思了。如果在供应商目录里，那么就要靠拉关系了，价格只要不比对手高太多，就看你公关什么样了，这个是长期的功夫，现在不是以前采购那么肆无忌惮的时候了，讲究的是保险，说实在的，如果没有特殊关系，你很难替代竞争对手，当然如果你能搞定一个这样的公司，那么基本奖金都不愁了，甚至都可以靠着发家致富了。如果是针对小民企，那么通常就是老板才能拍板，对价格敏感，不要指望你能以超高利润卖出去，这类企业如果你能针对性的提出合理方案会极大的提高你的竞争力。
说回淘宝阿里交易，说遍地假货的，我是不认同的，工业品假货还是比较少，因为是专业采购，不是普通消费者那么好糊弄的，轴承类大品牌确实有假货，但通常会明告诉你，而且这类假货线下店铺也同样是铺天盖地。
工业品销售，利润来自长期合作，做一单生意永远是亏的，怎么让第一单放心的安全的成交，淘宝阿里的担保交易我觉得是很好的形式，而且是个很低廉展示窗口，因为面对的是全国，是你电话上门没办法比的群体。像我们的供应商现在基本是淘宝阿里这类平台认识的，网络搜索现在很低效，太多垃圾内容。凡是透过网络找到你的，那么就基本是有强烈购买欲望的客户，比打电话撒网好多了。

阿布NSK · 发表于 2017-1-20 16:57:32

ling14 发表于 2017-1-11 15:444 w8 r q$ a6 E9 @' `0 J
我就在长沙，我们公司就要用轴承，一年轴承用量十几万最少。进口的NSk SKF都用。如果要我用你们的轴承
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兄弟好人啊

aiyihm · 发表于 2017-2-15 11:45:57

王177836 发表于 2017-2-15 11:42
& k) ?# R& ]/ e# D4 ]9 M楼主需要铝棒、铝板么？本公司现货销售，库存4000吨，各大铝厂有合作，质好价优，需要联系我电话（微信） ...

谢谢，我们是NSK授权经销商，不是生产厂家，用不到的。不过还是谢谢你

xantg · 发表于 2017-6-22 13:10:43

ling14 发表于 2017-1-11 15:44
6 s5 l* G; L# b我就在长沙，我们公司就要用轴承，一年轴承用量十几万最少。进口的NSk SKF都用。如果要我用你们的轴承
# H* h o6 b; t% A ...

您主要用那些型号，我们是澳大利亚MBA轴承中国唯一代理商，轴承产品也有几万种，是否可以留下邮箱？

Nanmy · 发表于 2019-8-30 15:31:49

我在长沙做洛轴的加个微信聊聊

Nanmy · 发表于 2019-8-30 15:33:35

我在长沙做洛轴的，加个微信聊聊

xushengewei · 发表于 2019-8-31 10:01:59

我是搞链条链轮传动件的，确实电话销售不行了，但是不打电话也不行。慢慢来吧，至于生意这种事情只要诚心待客户总会有有缘人的。

同学吧 · 发表于 2020-1-10 15:38:19

楼主现在做的怎么样了

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