机械社区

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 16294|回复: 39

进口品牌轴承销售,4个多月没有客户。

[复制链接]
发表于 2017-1-11 13:45:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 16:22 编辑
% k/ j0 P4 `6 K+ \  `: n+ F0 |8 ~$ l) x1 L! D: m
        公司在长沙这边给我设了个销售点,目前是我一个人在这里。从9月中询做到现在,总共就成交过4个客户,销售额不到3k。客户信息我都是从网上搜索的,之前一天打30多个电话,都没有什么成绩。这个月我要求自己最少每天打70个,但结果还是一样的,基本都找不到客户。在这请教一下各位师傅们能指导一下啊。谢谢了。现在真的心碎一地地的了。。。。目前客户信息大概收集到了200多个,只是都看不清他们的需求情况。。
+ M- O4 C2 Z" C6 ]- M       关于销售方面找到负责人的技巧,我在网络上找了很多资料来看,但好多方法都带有一定的欺骗(比如装熟人、吓唬前台说找老板有重要事情等等),给我的感觉是我做不来,我不怕被拒绝,但我也不想去骗人,所以我现在的每一通电话基本都是直接了当的说明我是谁,要找谁,要做什么。有时候运气好找到了,但负责人一般也都不怎么待见,偶尔会有些很客气的,彼此留了联系方式;偶尔有些人会很气愤的把我骂了一顿。。。。7 U( u6 }6 y  f6 q- V& b5 O2 Y
回复

使用道具 举报

发表于 2017-1-11 13:51:35 | 显示全部楼层
电话销售已经过时了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-1-11 13:53:46 | 显示全部楼层
老鹰 发表于 2017-1-11 13:51
4 q9 Z) ?) @" V6 b( M( c' @电话销售已经过时了。

7 o2 J% w: T( k5 q0 u- K7 k( W( {/ b那该怎么搞啊,公司现在其他人员都是靠电话来销售的
1 {% w- L5 i% q2 [* @! j4 A
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-1-11 14:00:57 | 显示全部楼层
互联网时代了,营销发生了很大变化,一定要结合互联网。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-1-11 14:03:40 | 显示全部楼层
老鹰 发表于 2017-1-11 14:00! A) w4 o# y2 H- r
互联网时代了,营销发生了很大变化,一定要结合互联网。
4 G6 \7 N" l7 [6 F( _* _& n; W' w
互联网都是靠等客户吧,同时也要在网站推广上去做投资。。我这边只是个销售处啊
' n3 ]9 L  o" n: `
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-1-11 14:39:24 | 显示全部楼层
不能靠电话来销售
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-1-11 14:43:53 | 显示全部楼层
互联网肯定是要有,现在我要买什么东西,首先去阿里巴巴和淘宝搜,方便可靠有交易担保,同等情况下优先担保交易的。采购过程中发现,很多工业品东西想买买不到,也不知道他们怎么销售的。电话销售这个其实多数情况下就不接,接了也根本没听你说什么就挂,因为现在骚扰诈骗的电话太多了。作为采购,其实现在感觉很不方便,小笔的没打过交道的经常出问题,多数在阿里巴巴的担保交易也是摆设,大笔的同样怕出问题,现在每个月在无锡采购不锈钢板超过100万,开票都是要求款打到公户上,说实在的,真怕那边跑路了,因为根本不知道对方经营情况什么样。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-1-11 14:57:10 | 显示全部楼层
dzbin 发表于 2017-1-11 14:43& U% z3 _3 A& S" `: `
互联网肯定是要有,现在我要买什么东西,首先去阿里巴巴和淘宝搜,方便可靠有交易担保,同等情况下优先担保 ...
; v" o2 n9 x$ M6 A% z$ b# T
谢谢你回复,目前我们公司都是要业务员打电话去联系客户,都是要求款到发货,公司正常情况下都是给客户开票的,对应的都会出具购销合同给客户确认,不会存在欺骗行为。。
8 J8 |$ N/ S" g, t6 c+ R* x2 g6 ~

点评

问题就在款到发货,款给你了,不发货怎么办?质量不合格怎么办?突然跑路了怎么办?为了几千万把块钱的又不值得打官司,所以远程交易在中国的这样的诚信环境下最好就是淘宝模式,第三方担保交易。这个不是你骗人不骗  详情 回复 发表于 2017-1-11 17:44
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-1-11 15:38:29 | 显示全部楼层
你是不是应该去五金市场搞个门面。。估计天天有人上门
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-1-11 15:44:13 | 显示全部楼层
我就在长沙,我们公司就要用轴承,一年轴承用量十几万最少。进口的NSk  SKF都用。 如果要我用你们的轴承8 D, b9 O' M1 Z, K: j! Y) `
第一:你必须是正规渠道,保证正品,保证品质。
( u; b+ K- V% ^- d3 Q第二:到我们公司来实地拜访一下,了解一下我们公司有哪些轴承可以用你们的替换。你们的轴承有什么优势1 D9 O# ~2 F) Y( p* H
第三:价格要有竞争力,我可以提供我们常用的轴承型号。

点评

第四:返点你懂得。  发表于 2017-2-20 16:47
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-12-23 17:03 , Processed in 0.061732 second(s), 22 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表