请大家指点：最近面试了一份刀具销售的工作

ss魔

         楼主从事机械加工行业操作加工中心有七年左右的时间了，自己感觉经验还算是可以，简单来说就是拿来图纸后，可以从工艺开始，装夹，选刀，编程，操作自己全部搞定，但是从来没有销售经验，所以想请教一下大家，刀具销售这个行业现在情况如何。哦，公司主要是销售欧美日韩的进口刀具，而且是本省一个欧洲二线品牌的总代，剧老板说质量跟瓦尔特，山特，山高等相差无几，但是价格要低百分之二十左右。

ss魔

因为现在还没有离职，所以薪酬之类的还没有谈，打算年底前再去谈一下，也希望能听一下各位前辈对刀具销售工作薪酬的看法

鑫森淼炎垚

只有做了才能知道酸甜苦辣。

ss魔

鑫森淼炎垚 发表于 2017-1-11 09:23
只有做了才能知道酸甜苦辣。

9 w, k/ T3 n1 l) D0 h1 I) N! ~前辈可以具体说一下吗

大陆架

我以前是做刀具的，做设计、现场推广、现场解决问题15年之久，现在转行了。你有着7年的加工中心实操经验，这是一笔推销刀具的巨大财富；你也具备给客户现场解决机加中刀具问题的能力，可以说是个有实力的刀具推销业务员；欠缺的就是推销刀具产品之外的经验，这方面无非就是查言观色、嘴勤、腿亲的基本功，也好学的，只要不愁言语表达的话。另外，推销的刀具产品，名目繁多，刀杆、刀盘、整体的还是机夹的、各种刀片，粗加工、半精加工、精加工适宜用的刀具，各种型号、规格、性能你得熟记于心，做到拈来就说的功夫。另外商业潜规则你得了解，做完一笔业务，对方的好处是要据情表示的；一旦开发了一个新客户，还要注意平时的维护和联络，等等。只要下功夫，肯学肯做，一定会成功的。

xuzhixin

不好做，还是安心做你的老本行。

ss魔

大陆架 发表于 2017-1-11 09:37
我以前是做刀具的，做设计、现场推广、现场解决问题15年之久，现在转行了。你有着7年的加工中心实操经验， ...

嗯，谢谢，因为有些厌倦了拿死工资，所以想趁年纪不大在博一下

ss魔

xuzhixin 发表于 2017-1-11 09:40
不好做，还是安心做你的老本行。

! K2 O& Q: n# b能把其中具体的困难讲一下吗

xuzhixin

ss魔 发表于 2017-1-11 09:47
& D9 C( }* U! R% d" X% z) T' ~能把其中具体的困难讲一下吗

关系网，价格战，商潜。
+ J. \% h3 q) ]9 M8 a

ss魔

xuzhixin 发表于 2017-1-11 09:48
1 O7 j8 ]6 z2 F" m7 g3 S, K关系网，价格战，商潜。

2 G; O) U! G6 D' B9 W  o& r因为自己在这行干了挺长时间，多多少少有些人脉，如果果真跟老板所说的一样，我们的刀具要比欧美的一线品牌价格上有些优势，潜规则大家都懂，我就是担心贸然跟别人提这个问题别人会不会拒绝。。