销售VS采购

albert.tang · 发表于 2016-12-11 21:55:35

A销售君对老板抱怨现在形势不好，产品没有竞争力，客户不好找。老板回复：我产品好的话，还用花钱雇你们卖啊！

B采购君对老板讲现在市场上产品良莠不齐，价格差别也是很大，担心价格低了买到次品，影响产品质量。老板回复：有钱我用你去买啊，我要的就是质优价廉。

怎么看这两种情况？

老农问天 · 发表于 2016-12-11 22:29:16

在一般公司，销售和采购总是存在矛盾，但是，如果公司的制度适当，也可使两者相得益彰，那就看老板怎么做了，因为政策是老板制定的，或者必须迎合老板的意图。

面壁深功 · 发表于 2016-12-12 07:30:50

老板拥有二个人才，但都被他用错了。
对换一下岗位吧

贝克焊条 · 发表于 2016-12-12 08:57:20

这就看老板了，所谓重赏之下必有勇夫。你准备花多少钱，雇什么样的人，干成多大的事。
总是想一年花两万还要至少给你赚个三五百万，那是不可能。

一重科技 · 发表于 2016-12-12 09:02:20

很多单位，都是这种状态。

albert.tang · 发表于 2016-12-12 09:12:44

老农问天发表于 2016-12-11 22:29) w/ h! a* F' G7 I6 N: ]% G
在一般公司，销售和采购总是存在矛盾，但是，如果公司的制度适当，也可使两者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...

关键是要找到一个利益平衡点，采购的零件在满足产品质量的前提下也要满足目标成本的要求，这样销售的产品在质量和价格方面才具有竞争力。从大的方面讲这是一个三方共赢的问题，老板、客户、供货商。

albert.tang · 发表于 2016-12-12 09:18:30

贝克焊条发表于 2016-12-12 08:57
; l& I0 w; B/ O7 P& v这就看老板了，所谓重赏之下必有勇夫。你准备花多少钱，雇什么样的人，干成多大的事。
* \4 c/ T6 P7 {4 q6 E2 d/ u7 F总是想一年花两万还 ...

要舍才有得。

杰克阿里 · 发表于 2016-12-12 10:11:01

如果是真的，那很难存活了。1/老板语气让所有的员工都没信心了。因为公司是老板的，老板这样处理问题，第一不解决问题还是推给了下面，第二没给出安慰甚至信心鼓励，员工压力更大，估计真的没单就考虑下一家了。2/其实员工反映这两种情况很好，如果是老板应该是警示作用，销售说产品没竞争力，老板应该重视这个情况了，需要采取一定措施了；采购都这样说，说明生产和技术上的问题更多，3/如果我是老板，至少会有几个会议要准备了。（当然不是你想的“中国式”会议）

albert.tang · 发表于 2016-12-12 19:37:00

杰克阿里发表于 2016-12-12 10:114 [1 d7 j v4 [. {
如果是真的，那很难存活了。1/老板语气让所有的员工都没信心了。因为公司是老板的，老板这样处理问题，第一 ...

待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口号，急于提升员工的职业素养，却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒，而不是与他的员工分享财富。

albert.tang · 发表于 2016-12-12 21:45:03

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。
为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。
企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。
中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心，带团队没有感觉。中国企业的老板就是永远不懂这个道理，永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知，员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值？

这就是典型的
又想马儿跑，不给马儿草！

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