Autodesk业绩下滑的背后：转向新的商业销售模式

寂静天花板

近日，Autodesk公司向美国证券交易委员会提交了第三季度的财政报表，宣布收入下降了18%。该公司股价今日以75.45美元的价格开盘，而随着报告的曝光，收盘时下降到了73美元。 Autodesk公司2016年第三季度预计总收入为6亿美元，但实际总收入为4.9亿美元。而此前，Autodesk公司曾希望2016一整年的收入达到25亿美元，因此，Autodesk第四季度的压力不小。而在发布报表之前，分析师曾预测其第四季度收入将高于6.17亿美元，低于6.35亿美元。
Auotodesk CEO Carl Bass承认该公司已经达到了一个新的里程碑式的阶段，这家软件公司第一次试着仅通过订阅来销售产品。他们试着改变传统的销售模式，实现商业转型。 现在我们可以看出，正是因为Autodesk暂停了大多数永久性销售业务，开始推行订阅销售模式，才导致了业绩下滑的局面。
在这样的过渡期中，收入、利润、每股收益、递延收入和经营现金流量都将受到影响。不过这样的情况会在前期出现，随着业务的转移，后期会有越来越多的客户群和收入。“新模型订阅增加量同比增长了三倍，达到了168,000，而维护订阅量在本季度下降了34,000个。” Carl Bass说到。
理论上来讲，这样的转变将拥有更平稳的收入流，但Autodesk转向这种订阅模式的主要因素是为了防止盗版。另一家软件制造商Adobe也在向着订阅模式转移，努力恢复目前未经授权的Photoshop、Illustrator和Premiere Pro等工具的价值。
事实上，在3D打印行业，订阅销售模式不是一件新鲜事了。今年早些时候，Carbon曾宣布他们将通过订阅的方式销售硬件。这种销售模式可以为商家带来持续的收入流，通过增加补丁软件来让用户更新软件，同时创收。因此，我们现在看到Autodesk短暂的业绩下滑，或许只是爆发前的过渡期。