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发表于 2016-9-30 13:19:39
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假设生意一切按照你的预想进行。投资人关心的是：
, o3 `2 a6 ~. A. y# D需要投入多少钱给你。分几笔，每笔多少，什么时间要。+ K& Q( F- m: O8 v/ Q! ]
能收回多少钱。第一笔什么时候，以后每个月收入预期怎样，什么时候收入开始增长。4 |; W+ ], s7 Y6 N9 q3 A& v
两者相加，在时间线上一看，什么时候可以回收成本，接下来各月增长量多少，将来预计的收益率是否比他投到别的地方要靠谱。$ g$ j% ~7 S0 V' ~ Z5 j
2 g' h: f4 `% S9 h' }( f首先你的预想应具有足够的吸引力，也就是这些数字经过你自己推敲之后，呈现在投资人面前是有价值投的。例如长期来看年化收益率大于8%什么的。这是收益分析。* o2 g( s" a: t+ H- h+ n$ l) t
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其次你要说服投资人相信你的预想不是虚的。就像泡妞要使尽浑身解数证明自己是真心的一样。你的成本估算、收益预期都要经得起投资人风险分析的推敲。有没有想好在哪些方面需要花钱，你的产品具体是什么，面向什么人群与市场。市场容量预期是多少，预期市场份额可以占到多少，打算怎样定价，利润空间怎样。最重要的，你在这个市场里不可替代的优势在哪里，有没有别人拼不过的壁垒？团队也是一个考察标准，很多时候技术型的人才做生意需要跟一个市场型人才合伙，不然注意力很容易聚焦到旁枝末节的小地方误了大局。" l( o9 q, K' W4 o' B0 b7 h2 D
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如果你有熟悉的投资人可以预支信任，那么你可以不用准备那么细的材料。但如果你没有信任自己的投资人，你就需要做大量的调研去充实每一个数据。市场调研数据不可能真的准确，但你应当至少用一种估算方式，信不信是投资人的事了。 |
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楼主: 东东2012173
