低价中标的后果:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

老湿湿的

来源：凤凰-能说会道（ID：Ifeng-Energy）

　  近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

　　除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

　　“价格多低的生意都有人做！”

　　现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

　　不知道从哪一天开始，行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。结果呢？

　　“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中， 企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

他人今日所承受的，他日我必将承受。覆巢之下，安有完卵。这是整个行业的悲剧，而抵制这样的悲剧，则必须从我们每个人觉醒做起。这是一个铁窗，很多人正在沉睡，而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦，很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着，大家发现这个闷屋子里有煤气泄露，于是齐心合力把窗子打破。

　　其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！

http://mt.sohu.com/20160725/n460978821.shtml        完整版本

albert.tang

产能严重过剩的后果，为了生存只能不停地拼价格，拼完价格为了那点可怜的利润又不断地降低品质，路越走越窄，到最后只有死路一条。

伊玛目

我们公司揽了个活，基本是没赚钱，没准还搭钱。关键客户说的好听，接这个活的目的不是为了挣这个钱， 这个活干好了，以后有的是活。小公司，现状一般都是压价要不没什么拼的

鑫森淼炎垚

中国人这么多，你要先活下来，只能有活干就行。

一世轮回

这就是现状，我的上一家公司，我们卖15万一套的时候，人家卖到了11/12万，质量比我们差，但是好多客户是能用就行。后来我们卖到了10万，九万多也有，利润没了，公司赔钱，然后开始想办法降低成本，人工，材料，设备功能达到了，但是使用过程问题不断。刚加入的新公司，有同行恶性竞争，直接是亏本卖，想把同行都T出去，最近貌似生活艰难了，亏得太多，自己受不了了，又开始恢复原价。感觉这种情况比比皆是，就是看谁撑得久点。

成形极限

价格战的模式没有赢家

hc2003

国内都是这个模式，低价没有利润，就材料造价！ 然后过2年，公司换个名字，厂子都不存在了，呵呵

小河HH

很多老板都是把价格压的很低，尤其是有实力的老板就算亏损也会做，因为他有实力扛得住亏损，等其他企业扛不住死掉后，这些有实力的老板在 把价格抬上去，再去赚利润。