一个由技术转销售者的自述

喀秋莎ljf · 发表于 2016-7-18 00:05:56

有技术根基，什么都不怕，很好的选择！

山羊jack · 发表于 2016-7-18 11:48:32

恭喜你走上了一条不归路。

zaopon · 发表于 2016-7-18 18:19:51

干销售的哥们，谈谈感受，心得，体会，经验呗

机械爱好者wd · 发表于 2016-7-19 19:58:49

怎样了，主要销售什么产品？

pandeng · 发表于 2016-7-20 16:30:53

接着以前的内容吧，前几天刚开了个头就因为有事情耽搁了，趁现在有点空余时间，赶紧补充一下，省的大家怀疑是标题党
先说一下触发我想干销售的原因，前面提到本人以前在某著名韩资企业工作，该公司在很多行业都是行业的引导者，但是随着国内人力成本的不断提高，这家企业的制造工厂从11年以后就一直致力于提高产线的自动化程度，以机械人、自动流水线等智能设备替代人工，而本人所在的研发部门也是这项工作的主要参与者，由此让我感觉到了国内自动化设备行业应该有不错的前景。另外一方面，由于该韩企的制造重心不断往东南亚转移，国内公司不断裁员，让我面临失业的风险。最后一个促使我转行做销售的动力源就是从毕业一直到现在已经7年了，一直从事开发方面的工作，无论是技术的积累还是能力的提升，个人都感觉到了一个瓶颈，所以萌发了像到处看一看，走一走的念头，认识一下我们国内的机械行业目前到底怎么样，我们以前设计的那些产品到底效果如何，换一个位置认识一下这个行业，应该有不同的体悟。于是，纵身一跃，由技术行业来到了销售行业。
现在作者所在的行业属于工业清洗，非标自动化设备。销售行业的前辈们曾经对我说，"小X,做销售，最重要的是第一，要选对产品，第二，要选对老板。所以今年年初考虑到底做哪个细分行业的销售时，也考察了一番，最终感觉工业清洗是个不错的领域，原因如下
1.国家这几年环保方面意识越来越强，以前的粗犷式生产产生的废水现在不可以排放（强酸，强碱类）
2.现在国内很多行业工艺要求也越来越高，以前工艺上对清洗等工序没有要求，现在越来越严格，人工清洗被机械代替是大势所趋
3.现代工人对健康环保方面的意识越来越强烈，而工业清洗的工作环境，业内大家都知道的，很恶劣，所以越来越少的年轻人会去从事这个岗位。

蛋炒饭丶糊了 · 发表于 2016-7-20 16:48:06

pandeng 发表于 2016-7-20 16:30
8 D/ R9 W2 U8 `8 q4 \接着以前的内容吧，前几天刚开了个头就因为有事情耽搁了，趁现在有点空余时间，赶紧补充一下，省的大家 ...

楼主，我现在就是做清洗方面的机械。手机玻璃表面清洗处理的，也没感觉出来以后有什么发展的啊？像楼主说的应该是和水处理有关的吧？

friwzhl · 发表于 2016-7-20 16:59:36

今年3月份转到销售来的

pandeng · 发表于 2016-7-20 17:05:02

个人做销售这2个月的感受，从技术转销售，技术人员在产品方面有很大优势，只是商务方面不足，但是商务技能的学习积累所花费的时间，远比技术学习积累所花费的时间要短，尤其是在非标设备行业，这个优势更为明显。
技术主要是与机械和科学规律打交道，而销售主要是和人打交道。一个面对的是自然规律，一个面对的是人性，一个方，一个圆，各有侧重。但是往往在机械行业做到了金字塔顶端的销售精英，多少都有技术背景，这一点是让大家值得思考的地方，是和从事技术养成的职业习惯有关系，还是和机械这个行业有关系？我至今也没有想明白。
下面说说我个人总结的从技术转销售之前，大家需要满足的条件，或者说是需要做的准备工作。
1.一定是在机械行业从事了技术工作至少3年以上的人，对行业对产品都有一定程度的认知，当然不一定非常熟悉，毕竟机械行业博大精深，没有哪个人敢说彻底熟悉整个行业。
2.销售是个收入很不稳定的职业，大家在转行前最好2~3年内经济上没有太大压力，不然即便转行做销售也未必能坚持下去，毕竟你要熟悉一个职位没有两三年时间是不太可能的。当然，少数天赋秉异的非人类除外。我现在所在的公司市场部门是一个很有意思的地方，有入行5年以上的，有刚进来1年多的，还有楼主这样的小白。学历背景，有文科生，有工科生，也有高中毕业的40多岁的老江湖。年龄上分，有20来岁刚毕业的新人，有想本人这样的刚跨过而立之年的青年，也有奔5的大叔。听他们经常聊起，说能在这一行坚持下来，并且越做越好的，基本有2类人，一类是刚毕业的学生，一人吃饱全家不饿，另一类人就是能够保障基本生活的半道转行人士。我觉得很有道理，销售就是一个不断扩展自己关系网络的工作，当然先难后易，因为人脉越积累越广，机会越来越多，工作当然越来越容易。

pandeng · 发表于 2016-7-20 17:08:25

蛋炒饭丶糊了发表于 2016-7-20 16:48
- ~7 J$ ~5 O6 H楼主，我现在就是做清洗方面的机械。手机玻璃表面清洗处理的，也没感觉出来以后有什么发展的啊？像楼主说 ...

以前工业清洗大家都是人工用刷子刷刷，产生的酸碱性污水偷偷排掉，现在无论是从人工还是从环保方面，都不可能了。所以，我觉得工业清洗应该是个发展中的行业

pandeng · 发表于 2016-7-25 16:03:01

再说说大家对销售的一个比较误解的地方，以前做技术时总以为做销售的都是一帮整天吹牛的家伙，工作就是跟客户陪吃，陪喝，陪聊，然后处好关系就行了。结果自己做了这个职位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
不可否认，中国是个人情社会，有关系能做成很多事情，但是，做销售，关系仅仅是辅助，销售的基础还是产品好，和竞争对手的产品在质量上没有明显的差距，不然，你就是关系再硬，把东西销售出去以后，早晚也会倒霉，然后把原来的朋友全得罪光，最后自己的客户群体越来越少，最终在这一行混不下去，自己滚蛋

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