|
|
1 刚毕业
. ]% G- l& f0 t毕业那年。很多同学都去外地了。早早的签了工作。我交纳了学费的欠款。留在了武汉卖东西。面试完了。月薪1600。有提成当时很高兴。房租250一月。公交转2趟去上班。我想我有收入了。: b1 t9 A" f) {" p3 x" K
去超市买了很便宜的裤子。去一个外贸店买了一双皮鞋。就去上班了。/ j' c% i, d( | w6 u
) b- {& s# _8 y) [# z; Q* T0 i对一份工作有感触的是。我一天打了差不多好几百个电话。持续了几个月。以至于我现在的左耳。听力都有些影响。
+ r. ? f7 E0 G8 S而初次出去武船见客户。递资料。很紧张。我很压抑的控制自己的紧张。但是仍然很紧张。以至于回来还被老板呵斥了一顿，继续背资料。/ a5 \5 L+ R9 h) Y
1 X8 }' |; u% t: q
我没有出湖北省。感谢有电话。让我有接触以及学习的机会。而且渠道平等。
. k# `' W+ k% v* u第一份的工作。现在回想起来。锻炼自己就是打电话的能力。以及背资料耐心。现在给新员工培训的时候。我会现场在网上找一个新的客户，现场打电话。要手机电话。然后很自信的等一分钟以内。听短信回复的邮箱。
9 K- d; Y0 `" T- L4 D3 E
/ j* h$ j3 ^1 F7 H7 V) M$ a3 O: }, K2 换工作0 t8 {8 u- K) v1 h( ?4 t a6 Q
时间过得很快。我没心情去想什么。突然间一个偶然的机会。现在看来。第二任老板不过是觉得我傻。有脚踏实地的干活的动力。
. R( o; ` p1 j0 s5 S% i) S5 U: Q& h我为什么看中第二份工作。因为是老板的大外企背景。我想我可以跟着他学。学两年。我也能去大的外企。买房买车。怀抱妹子。
/ C; e' \& y* r3 Z) |; V0 L9 ~, c于是我和很多毕业生一样。草草的就换了工作了。5 Q5 G( N3 i6 D7 B$ T& Z7 ] A
) q7 r4 Q U9 s进去以后发现。原来仪器设备是这样卖的。是需要讲ppt的。并且在一群人面前讲。我当时在三峡第一次见到这样的场景。以及暗暗记载心里。原来几百万的设备。不过是几个人很轻松的提要求。然后开会审批采购通过。公开招标。6 e9 f( i% t. ^, L; [: T0 ]% R
当时想。赚钱真的好容易啊。
/ o4 K. e/ j3 D) V但是老板需要开拓航空、汽车、船舶、石化、工程机械。我第一次把自己的视野打开。原来有这么多的行业其实是和自己有关系了。
. ]" N! M% D1 w z, L& l5 M) m3 Q6 f* Z3 h' v# G
重复的是。背资料。讲ppt。电话讯息。发邮件。上门拜访。上门开推广会。事后提采购需求。我知道了整个此类销售流程中该注意的关键流程点。但是我还没有完全独立的能力。
- k9 N# b- L' X8 D* }第二份工作。延续了自己恐怖的电话营销。客户资源的搜集整理，海量信息的判断。初步跑现场。以及和业主打交道的能力。
' z: q/ q$ b6 U* I7 ^8 i, t3 T0 ^) X在即将得到丰厚的回报的时候。我算了算即将进入口袋的钱。和附近小区的房子。我可以买房子了。但是最后我忍痛裸辞了。
+ V9 D" X' b1 t6 _6 s k7 F我知道了诚信是什么。我也知道。换位思考去想别的屁股要的什么。
7 N/ p+ {$ T! [" T- u7 h而这近一年时间在机械社区上学到的东西。直接改变我的生活轨迹。
: C+ y9 C$ E4 e: u0 q* ?+ y( l6 @* w& }0 _$ M
3换工作+ w: ~/ P! ^) s1 o5 a; c" h! E
绝对要进外企。不管卖什么。一定要世界前三。但是我好几次的电话面试。都被深深的被打击了。
9 q6 C* Q% ^7 M我的口语完全不流利。以及与我完全不能简单得介绍自己。第一道门槛都过不了。以及那惨淡的2年销售经历。完全提不起别人的兴趣。我作假。作假三年销售经验。
( ]7 o6 {! }0 q. P: e作完假、到了面试的时候，也完全不会猜出对方的上头经理要什么人。公司要什么人。几次面试就是惨淡收场。# h2 M9 b' S* }2 v# W
甚至于有一个叉车销售经理。拿走我呈上去的客户资源库。然后默然的让我回家等消息。以至于我现在如果碰到他的项目采购。绝对要把他搞死搞残的想法。
6 h1 \/ R. p7 l% t2 J' _8 r4 m# V+ E0 w, d+ D+ v% R2 E
我恐惧。惊慌。我不能没有工作。我饥饿感让我每餐都去饭馆吃一盘青菜。以至于服务员拖了一个小时都不给我炒菜。我只好去说。再不吵我的青菜。就退我8块钱。但是这。好像这时候运气来了...... J1 X- v5 _ C
有家小外企。招聘在华中的汽车销售。而华中的几大车厂。全是我之前的客户......我熟悉的路线。我熟悉的套路。我熟悉的开会。
2 d0 c" a/ w/ W然后人民币就像雪花一样飘落在我头上。我发现所谓的外企。大部分人都是一颗螺丝钉。而他们干好螺丝钉。就能有一份不错的收入。
+ P$ I3 e9 ~/ U# l0 u8 `$ F } @而我终于有了一次又一次的机会。完全独立的去做项目工程。可以自己想着自己的感受。而不必听指挥。完全只是执行。
3 F9 W/ X' b: Q* m5 X! I: u我自我膨胀的性格也是在三年时间内。充分的膨胀。我也想着也理解了。在国内混销售。必须自我膨胀。本来就是没有技术根基的职位。除了狐假虎威。还能干什么。
# E) B J' n1 J: p4 O4 x
9 f1 C( r- U6 l6 j1 G. n啊销售。疯狂的打电话。电话苦力农民工。& @' d' ]1 P/ u3 F0 w
疯狂的背资料。对着一个10平米的房间讲ppt。* ~+ C1 _4 x( X* A$ V6 i2 C- [& B9 l
到处跑。见人。爬现场。我去了东风雷诺。神龙。日产。菲亚特。本田。东风乘用车。江铃。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大众。
6 L5 g# j% C: Y$ F+ F一次一次的面对很多不同的人。总包。咨询公司。业主。设计院。分包商。一次有一次的在自己控制的项目流程中得到感想和体会。
9 c5 j$ U9 W( N$ X- v6 N0 i终于解决了温饱。/ G9 Y* b7 n2 ^9 Z% q7 k
我整理了几乎外资零部件公司的详细名录和分公司。还有关键人在哪里。有什么渠道打入。这些是公司很多年希望获得的东西。
. K+ B( Q& X, M: R
3 s* n8 X3 H1 w# ~+ X8 G( ~3 X: N我怀念之前的五年。因为饥饿恐慌而胡乱的到处乱窜。因为窒息而刻意去想清楚怎样才能生存。因为迷茫和恐惧。因为一无所有而想抓住一丝的机会。
$ I/ r$ F! A- P& N- T' @+ z" K苦两次不淘汰，就是吃肉。后来我知道怎么和别人聊天。我也知道怎么面对销售负责人。让他不会要我。也不敢要我。
- ^8 D9 ]2 x& Y+ ^: e$ [( r我知道技术深度。决定能在销售这条路上走多远。而猜人心思的逻辑。相由心生的阅人。只不过是年轻时候的自以为是。" R9 k' z" x2 g& n' t$ u9 Y' i
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2016-6-6 00:44:47
