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1 刚毕业
6 x3 R; [5 s2 J4 P5 b3 `毕业那年。很多同学都去外地了。早早的签了工作。我交纳了学费的欠款。留在了武汉卖东西。面试完了。月薪1600。有提成当时很高兴。房租250一月。公交转2趟去上班。我想我有收入了。3 ` E3 {: t, B" }, ^' Q
去超市买了很便宜的裤子。去一个外贸店买了一双皮鞋。就去上班了。2 L8 M# z8 i5 Z: |2 f/ |
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对一份工作有感触的是。我一天打了差不多好几百个电话。持续了几个月。以至于我现在的左耳。听力都有些影响。
5 b m+ [8 _2 H9 O而初次出去武船见客户。递资料。很紧张。我很压抑的控制自己的紧张。但是仍然很紧张。以至于回来还被老板呵斥了一顿,继续背资料。5 u6 [# ^8 n0 _: p
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我没有出湖北省。感谢有电话。让我有接触以及学习的机会。而且渠道平等。- S! y* U7 R: n
第一份的工作。现在回想起来。锻炼自己就是打电话的能力。以及背资料耐心。现在给新员工培训的时候。我会现场在网上找一个新的客户,现场打电话。要手机电话。然后很自信的等一分钟以内。听短信回复的邮箱。; k) _) L: L; M; D. K. R' o
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2 换工作
5 C# u, ~1 A) c3 G+ J, y时间过得很快。我没心情去想什么。突然间一个偶然的机会。现在看来。第二任老板不过是觉得我傻。有脚踏实地的干活的动力。
4 _7 h- M. w4 B) d6 [我为什么看中第二份工作。因为是老板的大外企背景。我想我可以跟着他学。学两年。我也能去大的外企。买房买车。怀抱妹子。6 d% P- |1 r3 m" d# z9 \" z( X
于是我和很多毕业生一样。草草的就换了工作了。
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* h, ]2 J2 @0 U" U. S进去以后发现。原来仪器设备是这样卖的。是需要讲ppt的。并且在一群人面前讲。我当时在三峡第一次见到这样的场景。以及暗暗记载心里。原来几百万的设备。不过是几个人很轻松的提要求。然后开会审批采购通过。公开招标。
- Z5 @' b4 s" x% z7 G( T当时想。赚钱真的好容易啊。( [' P1 Z* z- D0 X: o9 h" S, A
但是老板需要开拓航空、汽车、船舶、石化、工程机械。我第一次把自己的视野打开。原来有这么多的行业其实是和自己有关系了。
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9 l1 H) x5 y( r' @, ]% d重复的是。背资料。讲ppt。电话讯息。发邮件。上门拜访。上门开推广会。事后提采购需求。我知道了整个此类销售流程中该注意的关键流程点。但是我还没有完全独立的能力。7 _1 X' h" S+ F+ B. E. C- e8 G
第二份工作。延续了自己恐怖的电话营销。客户资源的搜集整理,海量信息的判断。初步跑现场。以及和业主打交道的能力。# p4 G* N# a s$ U
在即将得到丰厚的回报的时候。我算了算即将进入口袋的钱。和附近小区的房子。我可以买房子了。但是最后我忍痛裸辞了。
- s8 @) X6 P5 V1 I. ^' S我知道了诚信是什么。我也知道。换位思考去想别的屁股要的什么。
# n6 M. _: x) g/ n8 k而这近一年时间在机械社区上学到的东西。直接改变我的生活轨迹。
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绝对要进外企。不管卖什么。一定要世界前三。但是我好几次的电话面试。都被深深的被打击了。- D& o* p7 _9 {! h2 d' l" s
我的口语完全不流利。以及与我完全不能简单得介绍自己。第一道门槛都过不了。以及那惨淡的2年销售经历。完全提不起别人的兴趣。我作假。作假三年销售经验。; W0 z6 ]; `6 K: U
作完假、到了面试的时候,也完全不会猜出对方的上头经理要什么人。公司要什么人。几次面试就是惨淡收场。
- N7 L3 r A/ H. w8 k" O甚至于有一个叉车销售经理。拿走我呈上去的客户资源库。然后默然的让我回家等消息。以至于我现在如果碰到他的项目采购。绝对要把他搞死搞残的想法。
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我恐惧。惊慌。我不能没有工作。我饥饿感让我每餐都去饭馆吃一盘青菜。以至于服务员拖了一个小时都不给我炒菜。我只好去说。再不吵我的青菜。就退我8块钱。但是这。好像这时候运气来了......# c2 x/ c' H7 N& J' F# _
有家小外企。招聘在华中的汽车销售。而华中的几大车厂。全是我之前的客户......我熟悉的路线。我熟悉的套路。我熟悉的开会。
% V" ?) g$ I& a: Z. C9 u然后人民币就像雪花一样飘落在我头上。我发现所谓的外企。大部分人都是一颗螺丝钉。而他们干好螺丝钉。就能有一份不错的收入。
& x5 P9 U* ]7 F: i4 x而我终于有了一次又一次的机会。完全独立的去做项目工程。可以自己想着自己的感受。而不必听指挥。完全只是执行。% p8 Z2 O$ O! A- H
我自我膨胀的性格也是在三年时间内。充分的膨胀。我也想着也理解了。在国内混销售。必须自我膨胀。本来就是没有技术根基的职位。除了狐假虎威。还能干什么。 T* U1 J! {7 L, ^
& z% L% l5 L0 W% _' X; F啊销售。疯狂的打电话。电话苦力农民工。4 _- L; b8 z! H$ ?6 v9 G. T3 P$ D
疯狂的背资料。对着一个10平米的房间讲ppt。# \6 B7 ]6 Y9 d: P! {+ K) y$ P- l
到处跑。见人。爬现场。我去了东风雷诺。神龙。日产。菲亚特。本田。东风乘用车。江铃。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大众。6 s6 c& b5 d( e& H! ^$ X2 |8 y$ J: o
一次一次的面对很多不同的人。总包。咨询公司。业主。设计院。分包商。一次有一次的在自己控制的项目流程中得到感想和体会。
3 _# ?1 }# J: _% I终于解决了温饱。. v F+ Z2 W- F+ k7 n
我整理了几乎外资零部件公司的详细名录和分公司。还有关键人在哪里。有什么渠道打入。这些是公司很多年希望获得的东西。' h) _* p0 x8 ~7 i% m3 G) P. J0 i
) U, g- }. f D; B5 E我怀念之前的五年。因为饥饿恐慌而胡乱的到处乱窜。因为窒息而刻意去想清楚怎样才能生存。因为迷茫和恐惧。因为一无所有而想抓住一丝的机会。
( N3 p$ d# I; R# W; q5 u# f" ]. t苦两次不淘汰,就是吃肉。后来我知道怎么和别人聊天。我也知道怎么面对销售负责人。让他不会要我。也不敢要我。
8 U- a; r& h$ f+ h1 W0 t我知道技术深度。决定能在销售这条路上走多远。而猜人心思的逻辑。相由心生的阅人。只不过是年轻时候的自以为是。: N$ z+ r& T. d/ d& ~- Y8 m" b
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