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本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 编辑 : B, s l( x6 U+ i5 b, ~0 @- h
; e3 u$ X9 \; Q3 }昨天下午前去面试。预约完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午饭。便上楼。进前台。职位是汽车行业大客户销售。她们做了40多年。如果想看关键叙述。请直接跳到一行红字下面4 H7 B' {9 F {. e
下面开始叙述所见：# Q$ _* G6 @6 ^6 ?$ u
. _, ]+ T; m6 ^ Y+ \$ w前台妹子长相一般。心情看上去不是很开心。8 J: J, ?. d L
问我有没有笔。我说带了。然后给我一张表。进旁边的小办公室领表。填完表让我等了40分钟。
) h& O& K, R( T( j5 N经验总结：前台妹子的精神状态。直接反应出这么公司是否压抑。制度是否人性化。
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人事专员和我聊：4 w. p) f1 ^7 ~0 W" ~
大概五分钟就是聊，观察我的表达思路。和询问简历上没有的东西。我都忘了。她问的是啥。反正聊了十分钟。她做了一点笔记。估计吸引她了还是怎么着。就喊我稍等。6 R" O+ R$ q, b7 N6 d2 k' L" b
这次比较快，5分钟之内后就换地方了。和人事部的经理还有技术的老大聊。
$ w7 U2 I! h" N! I总结：这个妹子长得蛮文静的。身材也好。然后没了。
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聊得过程。我的风格是。拍马屁和较强势的语境。我不会反驳你的任何怀疑，以及抵触你的提问。聊得时间很长，大多数时间都是去瞎侃了。大概有一个小时。说几个我还记得的重点。（年纪大了。没有记住的心情）
" d) E8 j3 u( ]+ E' }& p- e人物A:技术部负责任人。人物B:人事部经理。（面试完以后，我问她贵姓。才尼玛告诉我她的职位。还有怎么称呼她。搞得我连手都不想握）
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B：刚才人事给我初步介绍说了你的情况。从业经验。收入。行业客户。你的简历很简单。但是几句话写得很有个性。混得如鱼得水的人。都有自己的风格特点。你是哪种类型；$ ~9 [1 s) s; A2 O6 \( ]% C( c2 p; x
色猫：技术类销售。我商务不行。喝酒一轮就趴下。出去玩也不会。我用技术知识说服。给客户安全感。会利用客户的担忧。加强暗示，诱导他。如果使用别家产品，会引发的潜在危机隐患。从而额外打压竞争对手。
# `# |8 c0 ]8 A, D; T所以基于一个前提，我只能卖贵的东西。有技术瓶颈的产品。不求产品独步天下。最好世界前三。" P; h! _. u" E& S* P0 y1 g
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A：我们产品技术优势。当然很清晰。你之前卖设备。做工程项目的。对软件几乎没有接触过。* h: y, q6 K( Q
色猫：这个我承认。完全对软件没有接触过。没有任何经验8 O- k0 y$ j, Q* I) o
B：但是你的行业客户和我们完全一致。呵呵。) z( M, {3 I) Z+ I, Z
色猫：是，所以我和日产的生产部门工艺。技术中心的人玩。在他们的电脑上看到贵司的东西了。包括福特。大众等。2 h/ b4 y* A" N- c+ S
A：所以我们关心你。毕竟我们属于前期。和工厂生产的各个方面都要配合。物流配送。冲焊涂总。全部要涉及。能不能卖不是你本专业背景的东西。你之前卖仪表。现在做工程项目。跨度很大。结合说说你的感受。
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色猫：产品也好。项目也好。因为都有周期。所以针对项目节点。ABCD四部。每一步怎么做。在合适的时间。针对对应关键人。做控制工作。流程控制。针对全局布控。需要经历很多成功。才有一套自己的经验。像个泥鳅。挤啊挤。钻啊钻。最后就把肉吃到了。: H% s% a6 _( }0 ]" `* a9 I5 F* e
工作到一定程度。就是卖脸。人给客户的安全性。就大于产品给客户的安全性。但是忒牛逼的东西就不在此列。就他一家。不买也得买。
5 m( l) i! f% f% n' m我遇到一些卖牛逼产品的销售。高学历。说销售。轻描淡写。不过就是ABC。alcohol。beauty。commision。
. j& Z1 ~* C$ E3 ^; h这些商务我是学不会的。我不过千万。
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A：当然好多亿的买卖。自然商务也不同。$ }; A' {2 u7 A( H: Q; T
B：所以你说你商务不行。喝酒只是低的商务能力而已。原来指的是这类商务。
4 j+ L3 _0 G2 y" Y5 t8 _A：是啊。迪拜去过没去过。见到场景。气场要足啊。! ?2 `; G1 R( X' o/ J
色猫：是啊。比如核电。高温机械手。拿燃料棒的。还有分级换热里面的熔体泵。都是很贵的产品。我完全卖不动。没有高学历和很深的知识。膨胀螺杆也是天价（看见没。用八老板的几句话。轻松装逼成功。哈哈。就要多学习，多做笔记啊）1 E. Q$ {1 J5 p/ V. G- O
A：那是啊。技术瓶颈到一定程度，销售的价格还有思路就完全不同了。业主认可你。两千万都可以买你。不接受你。2百万。你也得卖。组成系统。利润高啊。
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. ?. J5 M, f- k# V8 iB和A相视一笑。然后问我还有什么想了解的。A问我。看过公司的网站吗？
: }- C7 L' p3 A A- F$ D- n我说看过：很简单不浮夸。能干什么。干过什么。很接地气的风格。实力派。
* Y9 K0 e2 o5 L: s6 [: [A：哈哈。不错不错。看几眼网站都能有这样的感受。7 f) `. E' J' O/ U7 D* ^- _
9 l/ w. o7 {7 v' GB：我们还有销售的老总不在。你这个礼拜有空吗？还要和他聊一聊。
% `$ @! L1 d( H( D! P4 K; r色猫：还有差要出。, C! @ C+ Z+ ? X' X) E* x; z( e3 A
B：好。再安排大家时间。
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其他东扯西拉的东西就不说了。我不记得具体还聊过什么。
$ ~# l4 u" G( j+ X. Z主要是汽车行业的知识之类。还有之前高田失败的经验。还有我和销售总监的关系非常好。怎么搞定现在的领导的。（好个毛啊。只是最近半年没惹我了。哈哈）
/ y" s M4 O" q) ?6 r我四点还有事情。得闪了。不能再聊了。- \) e2 F' W, U5 J, u' z
$ P7 h6 i' [# Q* B& q阿呆经验：对销售的老总面试。一定要老实。中规中矩就行。不能张扬。不然谁要你。免得坏他事情。
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等和销售的负责人聊了。再写。6 U, K2 }6 q) \% h
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发表于 2016-5-25 12:47:34
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