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本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 编辑
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昨天下午前去面试。预约完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午饭。便上楼。进前台。职位是汽车行业大客户销售。她们做了40多年。如果想看关键叙述。请直接跳到一行红字下面5 v( i/ O. y- \, {) _% Z
下面开始叙述所见:- S9 q; M) z2 O$ L5 {5 Y
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前台妹子长相一般。心情看上去不是很开心。
% V. X; Y- [0 w: i6 z( m问我有没有笔。我说带了。然后给我一张表。进旁边的小办公室领表。填完表让我等了40分钟。
, f- x. M! E2 E3 b' H" f% ~经验总结:前台妹子的精神状态。直接反应出这么公司是否压抑。制度是否人性化。
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人事专员和我聊:& `' u( I6 _# ?( D& y
大概五分钟就是聊,观察我的表达思路。和询问简历上没有的东西。我都忘了。她问的是啥。反正聊了十分钟。她做了一点笔记。估计吸引她了还是怎么着。就喊我稍等。
. C4 f0 ^' y# d$ L9 O, n8 G! W2 W2 n这次比较快,5分钟之内后就换地方了。和人事部的经理还有技术的老大聊。7 \1 U" V' d# r; O% a9 P
总结:这个妹子长得蛮文静的。身材也好。然后没了。& `: ?$ J L0 D: u" @2 O
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聊得过程。我的风格是。拍马屁和较强势的语境。我不会反驳你的任何怀疑,以及抵触你的提问。聊得时间很长,大多数时间都是去瞎侃了。大概有一个小时。说几个我还记得的重点。(年纪大了。没有记住的心情)2 E, N& e% A( U0 E5 W7 t) `# \
人物A:技术部负责任人。人物B:人事部经理。(面试完以后,我问她贵姓。才尼玛告诉我她的职位。还有怎么称呼她。搞得我连手都不想握)& e; x" h8 {/ q7 O' O/ j) R! W7 W$ y: f
9 Q/ y3 t5 x8 J D+ RB:刚才人事给我初步介绍说了你的情况。从业经验。收入。行业客户。你的简历很简单。但是几句话写得很有个性。混得如鱼得水的人。都有自己的风格特点。你是哪种类型;
" }$ r, e5 A* L+ ?# q- v% f色猫:技术类销售。我商务不行。喝酒一轮就趴下。出去玩也不会。我用技术知识说服。给客户安全感。会利用客户的担忧。加强暗示,诱导他。如果使用别家产品,会引发的潜在危机隐患。从而额外打压竞争对手。' V7 h& u: _! ?5 P! u' ]0 q* [
所以基于一个前提,我只能卖贵的东西。有技术瓶颈的产品。不求产品独步天下。最好世界前三。
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A:我们产品技术优势。当然很清晰。你之前卖设备。做工程项目的。对软件几乎没有接触过。
# Y3 `! r. A8 A o色猫:这个我承认。完全对软件没有接触过。没有任何经验
9 d; Z1 ^" S P( B4 \3 YB:但是你的行业客户和我们完全一致。呵呵。
! F, m6 w* `5 q色猫:是,所以我和日产的生产部门工艺。技术中心的人玩。在他们的电脑上看到贵司的东西了。包括福特。大众等。% {" B6 z9 m1 R2 v
A:所以我们关心你。毕竟我们属于前期。和工厂生产的各个方面都要配合。物流配送。冲焊涂总。全部要涉及。能不能卖不是你本专业背景的东西。你之前卖仪表。现在做工程项目。跨度很大。结合说说你的感受。
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o) T5 E7 v/ U" G) I% F/ ?1 Q色猫:产品也好。项目也好。因为都有周期。所以针对项目节点。ABCD四部。每一步怎么做。在合适的时间。针对对应关键人。做控制工作。流程控制。针对全局布控。需要经历很多成功。才有一套自己的经验。像个泥鳅。挤啊挤。钻啊钻。最后就把肉吃到了。9 W# q* U9 s, D& W1 H# G/ s- X' k
工作到一定程度。就是卖脸。人给客户的安全性。就大于产品给客户的安全性。但是忒牛逼的东西就不在此列。就他一家。不买也得买。; f: v" }. B9 M
我遇到一些卖牛逼产品的销售。高学历。说销售。轻描淡写。不过就是ABC。alcohol。beauty。commision。' ~! m* }3 G+ k( L8 q* R& O
这些商务我是学不会的。我不过千万。3 f" Z. l: I) c" T, H
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A:当然好多亿的买卖。自然商务也不同。
5 n/ ?) ]6 t( f: ZB:所以你说你商务不行。喝酒只是低的商务能力而已。原来指的是这类商务。5 A3 L! E5 ?6 A' N& \: c2 @
A:是啊。迪拜去过没去过。见到场景。气场要足啊。: a5 D3 P. `$ M8 F4 n/ L
色猫:是啊。比如核电。高温机械手。拿燃料棒的。还有分级换热里面的熔体泵。都是很贵的产品。我完全卖不动。没有高学历和很深的知识。膨胀螺杆也是天价(看见没。用八老板的几句话。轻松装逼成功。哈哈。就要多学习,多做笔记啊)& d1 _: j: h( @% r' R
A:那是啊。技术瓶颈到一定程度,销售的价格还有思路就完全不同了。业主认可你。两千万都可以买你。不接受你。2百万。你也得卖。组成系统。利润高啊。
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B和A相视一笑。然后问我还有什么想了解的。A问我。看过公司的网站吗?4 |( x! @2 u: q! F w# B% |. }
我说看过:很简单不浮夸。能干什么。干过什么。很接地气的风格。实力派。/ l; t& f* ]9 B2 e, R
A:哈哈。不错不错。看几眼网站都能有这样的感受。# @- H6 \3 ?; N8 H8 ?
- v+ C1 i1 m+ ?. u3 rB:我们还有销售的老总不在。你这个礼拜有空吗?还要和他聊一聊。6 |. V4 E* o% l4 {: T( ] k
色猫:还有差要出。
0 m% h" x p+ ?. nB:好。再安排大家时间。
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/ x3 ~9 I* l+ x+ o; P0 I/ o其他东扯西拉的东西就不说了。我不记得具体还聊过什么。
$ E9 V. K: v0 a2 G. f主要是汽车行业的知识之类。还有之前高田失败的经验。还有我和销售总监的关系非常好。怎么搞定现在的领导的。(好个毛啊。只是最近半年没惹我了。哈哈)/ |2 H. q: k& {1 J7 o
我四点还有事情。得闪了。不能再聊了。" }; F/ a; K) Z$ m. |! Z& V
5 C. A% j/ _5 s) U9 D阿呆经验:对销售的老总面试。一定要老实。中规中矩就行。不能张扬。不然谁要你。免得坏他事情。
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5 W% V. A: k- H) M" w等和销售的负责人聊了。再写。
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