|
本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 编辑 / m" _7 H, O/ C; E% A4 q& [6 z
2 i- T5 ?9 z7 S- Y
昨天下午前去面试。预约完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午饭。便上楼。进前台。职位是汽车行业大客户销售。她们做了40多年。如果想看关键叙述。请直接跳到一行红字下面
! y8 Y% h' z1 w+ \- t下面开始叙述所见:
8 u4 L; I( V8 M4 D3 ?" n* @
% V" E N& V" q: N$ V: r Y! w, _前台妹子长相一般。心情看上去不是很开心。
P0 j" M! \0 P: f问我有没有笔。我说带了。然后给我一张表。进旁边的小办公室领表。填完表让我等了40分钟。
, {6 v( s6 g* @, L经验总结:前台妹子的精神状态。直接反应出这么公司是否压抑。制度是否人性化。2 H& S3 r( W! B; g
4 {7 ?9 A1 ?, P9 v! P" V& ?
人事专员和我聊:
* W4 M! h: I- F& p z大概五分钟就是聊,观察我的表达思路。和询问简历上没有的东西。我都忘了。她问的是啥。反正聊了十分钟。她做了一点笔记。估计吸引她了还是怎么着。就喊我稍等。+ y- b2 z: e9 T& x& B( k; |0 h
这次比较快,5分钟之内后就换地方了。和人事部的经理还有技术的老大聊。
- }, S, B- u6 y. M总结:这个妹子长得蛮文静的。身材也好。然后没了。
6 b% ~, `; c- P- \& q* S/ {6 E, W# d5 P" X8 K* x) H2 i
聊得过程。我的风格是。拍马屁和较强势的语境。我不会反驳你的任何怀疑,以及抵触你的提问。聊得时间很长,大多数时间都是去瞎侃了。大概有一个小时。说几个我还记得的重点。(年纪大了。没有记住的心情)7 ]3 ]0 o3 ~$ q* h3 Z0 m8 R
人物A:技术部负责任人。人物B:人事部经理。(面试完以后,我问她贵姓。才尼玛告诉我她的职位。还有怎么称呼她。搞得我连手都不想握)
. W7 E" d9 R) m& G5 N/ G! U! ~/ x: N/ x$ i
B:刚才人事给我初步介绍说了你的情况。从业经验。收入。行业客户。你的简历很简单。但是几句话写得很有个性。混得如鱼得水的人。都有自己的风格特点。你是哪种类型;
! ^' K- Y6 R) f" D色猫:技术类销售。我商务不行。喝酒一轮就趴下。出去玩也不会。我用技术知识说服。给客户安全感。会利用客户的担忧。加强暗示,诱导他。如果使用别家产品,会引发的潜在危机隐患。从而额外打压竞争对手。8 E' O# q: O4 K" W. m
所以基于一个前提,我只能卖贵的东西。有技术瓶颈的产品。不求产品独步天下。最好世界前三。' v3 W8 ?) y& n8 P3 P
( j3 }6 }, n7 I* |# W+ {5 P* B
/ x: I3 t1 Y2 D% W2 m3 I3 Q0 I- kA:我们产品技术优势。当然很清晰。你之前卖设备。做工程项目的。对软件几乎没有接触过。& ~; H% S9 i/ a9 k4 j4 r
色猫:这个我承认。完全对软件没有接触过。没有任何经验
9 v* w- n1 a9 a. |B:但是你的行业客户和我们完全一致。呵呵。; I% ]; _% Z4 \3 o0 t$ `( P
色猫:是,所以我和日产的生产部门工艺。技术中心的人玩。在他们的电脑上看到贵司的东西了。包括福特。大众等。* u) S4 t6 [& c! T2 l! L
A:所以我们关心你。毕竟我们属于前期。和工厂生产的各个方面都要配合。物流配送。冲焊涂总。全部要涉及。能不能卖不是你本专业背景的东西。你之前卖仪表。现在做工程项目。跨度很大。结合说说你的感受。! ~8 t+ R$ E$ P, n) s* `1 K4 N1 N
4 j( f5 N; T8 R! X0 r3 i* D
色猫:产品也好。项目也好。因为都有周期。所以针对项目节点。ABCD四部。每一步怎么做。在合适的时间。针对对应关键人。做控制工作。流程控制。针对全局布控。需要经历很多成功。才有一套自己的经验。像个泥鳅。挤啊挤。钻啊钻。最后就把肉吃到了。
& h8 L, F5 s* z" Y4 ]/ [( F* ^工作到一定程度。就是卖脸。人给客户的安全性。就大于产品给客户的安全性。但是忒牛逼的东西就不在此列。就他一家。不买也得买。
, ?! l$ n' a a: Y我遇到一些卖牛逼产品的销售。高学历。说销售。轻描淡写。不过就是ABC。alcohol。beauty。commision。9 e8 J3 O- _/ D" L' ^# j4 r
这些商务我是学不会的。我不过千万。
% N" i# }2 I9 P5 [& J4 V% t
' }# H* s6 A2 P- Q6 h% V; yA:当然好多亿的买卖。自然商务也不同。+ s5 J, c( n) J8 ^( d9 j
B:所以你说你商务不行。喝酒只是低的商务能力而已。原来指的是这类商务。
7 P3 L! ` Q1 T& Q% PA:是啊。迪拜去过没去过。见到场景。气场要足啊。- n+ u: e+ m8 p- {6 d' _1 K% G
色猫:是啊。比如核电。高温机械手。拿燃料棒的。还有分级换热里面的熔体泵。都是很贵的产品。我完全卖不动。没有高学历和很深的知识。膨胀螺杆也是天价(看见没。用八老板的几句话。轻松装逼成功。哈哈。就要多学习,多做笔记啊)0 Y$ ~- }) C, ^3 Q
A:那是啊。技术瓶颈到一定程度,销售的价格还有思路就完全不同了。业主认可你。两千万都可以买你。不接受你。2百万。你也得卖。组成系统。利润高啊。+ l- h* `5 e& K* J( ^
! }: z# a, _7 O- C* W& i6 eB和A相视一笑。然后问我还有什么想了解的。A问我。看过公司的网站吗?
/ U2 J& t1 o4 s! e. ]9 G$ V我说看过:很简单不浮夸。能干什么。干过什么。很接地气的风格。实力派。
' ]. e3 h% n$ Q/ y/ @A:哈哈。不错不错。看几眼网站都能有这样的感受。) \* j. u; u& p. S( `% O, i
; _1 c: G/ G1 v/ V5 h- yB:我们还有销售的老总不在。你这个礼拜有空吗?还要和他聊一聊。
% j3 o% X7 b* x2 _色猫:还有差要出。; z& Y7 a; u! o$ V
B:好。再安排大家时间。7 b9 [" I' `' f0 K. w
2 i7 j6 o; L# I. X/ ~# b* s
其他东扯西拉的东西就不说了。我不记得具体还聊过什么。
6 V d6 M" @# E y* u# z" s主要是汽车行业的知识之类。还有之前高田失败的经验。还有我和销售总监的关系非常好。怎么搞定现在的领导的。(好个毛啊。只是最近半年没惹我了。哈哈)" {3 J8 `. D4 E# n2 a" ]
我四点还有事情。得闪了。不能再聊了。" k4 d# h d) Z' b- O3 M
" o: K; w0 b+ a; T
阿呆经验:对销售的老总面试。一定要老实。中规中矩就行。不能张扬。不然谁要你。免得坏他事情。
6 J* K% f O& E! F6 c! x4 ~- i$ U [8 f. o7 I3 p4 f% F
等和销售的负责人聊了。再写。5 f: A( {. J! y
|
|