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非标设备报价:设备成本一百万,报价给客户多少合适?

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发表于 2016-5-12 10:02:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位亲:
           对于非标设备要如何报价,比如设备成本一百万,报价给客户多少合适?还有机加工件和外购件的报价是不是有所不同?比如一套工装成本为1万,报给客户要多少合适?一台直线模组一万,又要报个客户多少合适??求助各位大师?
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发表于 2016-5-12 10:21:31 | 显示全部楼层
非标设备报价=材料费×2×难度系数×风险系数
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发表于 2016-5-12 10:25:26 | 显示全部楼层
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发表于 2016-5-12 10:35:38 | 显示全部楼层
大色猫 发表于 2016-5-12 10:25
看情况。设备成本一百万。卖一个亿也行。亏本卖也行。
合理就可以卖。

有道理
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发表于 2016-5-12 10:36:57 | 显示全部楼层
个人认为应该要考虑市场同类型产品的报价吧?如果你是独一无二的,那就考虑下正常情况下能给客户产生多大的价值。再根据这个价值去考虑报价。
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发表于 2016-5-12 10:41:01 | 显示全部楼层
2-3倍。
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发表于 2016-5-12 10:44:42 | 显示全部楼层
2-3倍,对于作非标来说应该就可以了

2年前的一个设备,材料费200w多,报价800w,客户都觉得便宜呢,其实到最后,也没挣多少
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发表于 2016-5-12 10:48:57 | 显示全部楼层
至少200w,
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发表于 2016-5-12 11:17:35 | 显示全部楼层
反正不能亏~~~~~~~~~~~~~~~

点评

提前祝新快乐! 珍贵机械动画 一份 机械设计软件 一份 自动化设备3D数模 一份 机器人3D数模 一份  发表于 2018-1-22 16:38
首先,请我们一起来感谢社区提供这个平台让我们成为好友。 值此年终之际,本人专门整理了一系列资料与你分享。 分享方法是:你在下面这些资料中任选一款后,把它发我邮箱LWMXX@163.COM,我把它回发你邮箱。 提前   发表于 2018-1-22 16:37
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发表于 2016-5-12 11:30:26 | 显示全部楼层
人工费存在不可控风险,返工或调试
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