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如今在工程师圈子里越来越多地注意到搭建类似淘宝一样的技术交易平台的动议。为什么会有这样的想法呢？从工程师群体自身的诉求来说，希望能更多地发挥自身技术上的价值，也能带来一部分额外的收入。从外部环境来说，互联网技术的进步给技术的便利化交易带来了可能性。毕竟，在日用百货领域的P2P交易已经有了淘宝这样一个革命性的信息化平台。想着将互联网的触角延伸到技术交易领域是一个很自然的思维过程。 但是将技术交易搬到淘宝或类似淘宝的平台上，会得到预期理想的效果吗？我先不做判断，且看我慢慢分析来。先从淘宝为什么能成功开始谈起。这有点马后炮的意思。淘宝能够成功的必要条件主要有这么三条。一是淘宝通过支付宝的延迟支付和评价机制解决了互联网脱离熟人圈子卖方与卖方之间的信任问题。二是支付宝提供了一个统一便捷的支付方式。三是物流的保证。快递行业的快速发展成就了淘宝，或者说淘宝成就了快递行业的快速发展。 将淘宝延伸到技术交易领域或搭建一个类似淘宝一样的技术交易互联网平台，第二和三条应该没有什么问题。关键在第一条上。技术交易与日用百货交易的特点是有很大不同的。对于日用百货，消费者的认知应该不会陌生。换句话说，就是信息的不对称性不明显。消费者有购买前货比三家的基本能力。对于技术而言，供方和需求方的信息不对称性是很明显的，需求方几乎没有辨别的能力。也就是说，一旦脱离了熟人的圈子，供方和需求方之间是很难通过技术手段建立信任。而且，最最重要的一点是，在一个信息不对称的市场中，往往会出现劣币驱逐良币。在这样一个市场里，信息泛滥与信息匮乏一样对市场有害。就算有了这样一个信息不对称的市场，如果这个问题不解决，最终难逃沦为人人避而远之的臭市场的下场。 当一个技术活从完成效果的不合格到很满意很难分级界定的话，要想建立一个效果良好的市场几乎是不可想象的。从市场人的社会属性来说，对于不熟悉的事物带有天然的不信任。比如，不懂车的人是不会贸然自己去买一辆二手车的，尽管内心真的想要。 破除买卖双方的信息不对称是很难通过技术手段来实现的，需要技术供给侧的壮大，逐步建立品牌来博得需求方的信任。而且技术供给侧孤木难成林，百花齐放和建立品牌是相辅相成的。 因此，我的建议是，技术供给方先从熟人圈做起，然后将成功案例集成宣传册，慢慢地品牌逐步建立起来了，就可以将服务对象延伸到非熟人圈。在这个过程中，技术供给方如果自信自己的技术过硬，且从市场的角度对输出的技术进行定价，保持必要的高冷，坚守一定的溢价，对构建良性发展的技术交易市场是一个可以期待的事情。
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发表于 2016-3-18 17:09:55
