拜访客户，遇同行可凑成一桌打麻将

精密凸轮分割器

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几天前接一电话，对方一自动化设备厂采购妹妹，通过网上找到我们，有个项目需要分割器，需要我们上门提供技术支持，选型配套等，急需。做销售的有客户有需求当然一口就答应下来，约好中午2:30，由于多年的习惯一般去客户那基本算好时间提前出门,所以到客户那的时候刚好2点，打电话给采购妹妹，采购妹妹回复到办公室会议室稍等，她安排工程师过来，客户一楼车间4楼办公室，上楼梯的时候遇一兄弟手里捧着几本书一起上楼进入会议室，当时也没注意以为工厂工程师，打了个招呼递给对方一名片，对方看了一下我的名片 笑了下，说：没有想到在这里还能遇见你们，把手里的书本拿开，XXX牌分割器，呵呵同行，这个时候采购妹妹带着几个工程师过来，其中又有2个一起的同行，采购妹妹比较尴尬解释本来有个约的上午，一个中午1点 ，一个2：30，上午的同行堵车来迟了些，都凑到一起了，其中有个办公室公司有事占用，所以只好大家一起聊聊，工程师们有些问题都分别咨询下，气氛一下子特尴尬，大家匆匆讲解了下都闪人了。一起出来的时候还开玩笑要不一起找个地方搓一把。

      现在的很多厂商很多为了压缩成本货比N家，针对不同客户群体的设备选择不同品牌的配件，不少客户都是同一个配件N个供应商，轮换着用，甚至不少都是打着价格低才是王道的想法，持续下去估计以后不少厂商生产的设备需要大批售后维修人员，价格战的背后也不知道出路在哪里.


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欧阳绝痕

哈哈，这个的确很常见，不过话说回来，同一品牌不同代理商打价格战，原厂管不管？

欧阳绝痕

哈哈，这个的确很常见，不过话说回来，同一品牌不同代理商打价格战，原厂管不管？

微光axi

大色猫 发表于 2016-3-17 00:31
所以阿呆就绝不会卖这类产品。的确是不知道怎么弄。卖不动啊。
% w2 T4 @4 H, Z7 @/ ~对了这个采购小妹妹怎么样？哈哈

  L  v) Z. C# d. u2 b9 o估计不关采购的事情，是她上司弄的吧

黑色的季节

这事整的，哎，，，

potentlube

这种比价格的，就算销售基础再扎实，嘴皮子再会说也没卵用。

freeding

有意思

小车不倒

说不定当陪衬，打酱油的，上司内定好了呢

龙游大海

其实有些东西大家的都能用，用户不断压价，我们做设备的也只求质保期不出问题，也没有准备用十年八年，很多时候就是比价格