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楼主: 俊姑娘

在一家精密五金机械厂做销售,很茫然,求助

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 楼主| 发表于 2016-3-14 08:06:14 | 显示全部楼层
wjiafu72 发表于 2016-3-11 20:03
+ F4 p3 l% W- Q) ^- V对你所销售先进行初步了解。然后再去找目标客户。

% J/ E$ D3 x2 N1 r8 Q( O) m好的,谢谢
0 W5 M' {5 X; n' K" y
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发表于 2016-3-14 12:22:53 | 显示全部楼层
像我们刚开始新来的业务都是先熟悉自己产品,对自己产品性能,用途,等一些技术性的东西要了解,对于行业中同行的一个大概情况也必须熟悉,然后了解自己产品所使用的客户群体,有针对性的去推广.

点评

我有点纳闷,五金机加工厂有自己的产品么?好像重点是了解机床的加工尺寸和性能、图纸可加工性和工艺这些方面吧,其它的我也不知道该了解些什么了  发表于 2016-3-14 15:25
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发表于 2016-3-14 18:21:36 | 显示全部楼层
先熟悉产品及工艺!
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发表于 2016-3-15 15:52:59 | 显示全部楼层
没事去广东省内五金市场看看有卖你们的商户吗?可以尝试看看别人的东西。见识多了就懂了。
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发表于 2016-3-15 16:12:02 | 显示全部楼层
先找设计工程师了解性能参数,选型关键点,能解决客户问题才能做好销售。
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发表于 2016-3-15 16:24:48 | 显示全部楼层
gaohengrui 发表于 2016-3-15 16:12
3 s7 n4 V3 q! F; `7 Z7 |0 V" v先找设计工程师了解性能参数,选型关键点,能解决客户问题才能做好销售。

* B8 G% L! t9 u& O7 E7 L兄台也应该看过了那个帖子吧,我们不是在卖产品,是为了帮助客户解决问题。
. p0 [* j0 J! {5 s6 f& `* ?- o
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发表于 2016-3-17 14:10:03 | 显示全部楼层
阿布NSK 发表于 2016-3-15 16:24
" L& y# u  y; M兄台也应该看过了那个帖子吧,我们不是在卖产品,是为了帮助客户解决问题。

% _; ]/ B5 ^  i6 s8 }# J$ d没看过,只是感觉做销售就是应该这样
, ]; ?7 S+ J7 `0 `: ]! G( _
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