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各位社友:
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最近在我自己公司碰上这么一件事情,让我比较纠结。。大概情况是这样的,去年过年的时候我和我大学同学比较有兴趣合伙做了个新项目(行业就不好透露,我们2个人都是想有个稳妥收入这样的目的去合作的,他是技术核心,我配合他做后勤服务)。
! C6 }( a- C% ?/ C 过完年,和一个朋友聊天的时候得知,他们公司老板一直在筹划进入我这个新项目的行业,主要业务范围也是我这个新项目,但是苦于对这个行业不太了解,一直在寻找对这个行业市场情况很熟悉的人。 刚好我同学可以说他要找的这类人(10来年的经验,从基层一直做起来的),我朋友听了我这新项目,也觉得很巧,就和我同学做了接触交流,然后也很肯定把我们推荐给了他们老板。。 结果就是他们老板要和我们聊聊啦。。。, C) `6 W ]( k j' K2 W
- P& F6 c; H' c* M1 d( t; r 再说说朋友公司情况,和朋友公司接触估计快10年了(没有业务,和朋友都一帮大学生毕业机缘巧合结识的,里面的人都非常熟悉),是台资公司,在他们自己行业是属于前几名的,客户群都是些高端集团公司这种,我朋友也是这边的主管负责人,所以合作呢,基本上也是和我朋友他们一起工作,老板基本是那种一个月来1次2次的那种。% q; T% V" w2 i8 D9 [& L' Q$ O& K
) o% I4 q' l, I' q5 F, | 关于我和我同学合作这个新项目的时候,基本策略就是做终端,外部销售不做,供货给代理商,本来就是求个稳妥的收入的目的。所以现在说现在碰见这个事情,模糊点说,就是碰到了个超级大的代理商想代理我们这个小作坊的产品(合作成功情况下)。
2 [0 ?4 ~9 b" `2 K 背景基本介绍完毕,现在我比较纠结的地方就是怎么和这种大公司谈合作?3 |1 [3 Q+ Z3 J" X$ L6 {8 k" J
如果合作,基本上就是我们就是他们公司的一个项目部门了,他们提供平台和资金,他们也提供客户群,我们提供产品和技术。基本上也就是这么一种合作方式了,毕竟两边的差距太大了。0 ?4 d$ Q6 z, H! \
# B9 ^# m4 p# r) B9 ^& N5 [ 因此,我想请教下这方面有经验的社友:# ?" W2 p: ?3 c3 W& A1 h( m) ^
1. 合作方式要注意什么
2 S/ w7 [" o" R- s$ ?) M 2. 怎么保证我们的利益呢
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