猫大愿意开班授课的话，我肯定报名，报名费多少都愿意给。/ z, O0 _1 D; o! j8 `+ e( K( P) C' E
自15年年中从技术转为销售之后，感觉最困难的就是信息的获取，其次便是细节的处理了。. t8 @6 M P/ {2 N; M4 v3 D
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刚开始时跟老业务员跑了几次，感觉他们业务手段也就三种：让利、回扣、拉关系。
+ z8 X! N$ p# @. u* S N T0 F当然这些肯定是业务员的基本技能，但只有这三扳斧不觉得太贫乏了吗？) i' d3 V" a% _6 s3 n. e& E
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有一次技术交流会印象特别深刻，甲方召集各工程师，让我们介绍一下产品和选型要点、技术参数，: s8 I+ {; a1 q. D: d, C$ N
结果我们的老业务花了1/3时间介绍公司历史，2/3时间讲诉产品优点，而选型要点、技术参数及其意义基本一带而过，$ s! m7 Q+ F9 W0 }, d6 X+ [/ a Y! q
当某工程师提出关于某参数的影响因素、如何配合的时候，回答只有一种：“我们的产品介绍册中有详细介绍”
6 g- m" y" V! b' j+ F8 K: w2 k在我尝试作出一些解释时，反而被人打断，事后被教训到“不需要和客户说太多技术方面的内容”，这令我非常困惑。
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最后，这张单虽然是拿下来了，但我看那老业务员并没有太高兴，估计回扣给得肉痛了吧。 |
楼主: 大色猫
发表于 2016-1-26 12:29:38
