本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 编辑
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欢迎社友参加聚会聊天。
- d8 n! I4 y* Y1 o主体在下面三个方面，其它问题也可以聊。 1联盟的事讲的比较多了，聚会时可以进一步讨论。 2另外如果有社友想了解产品或零部件加工进入美国市场的问题，也欢迎来交流。 3 老鹰特地强调把我要开发生产的产品在国内落地、寻找合作者的问题讲的详细一些。 我原来是不太想透露商业细节，想看看能不能碰到合适的人，因为技术难点的解决都放在美国。现在把大致的情形讲一下，如果有合作的可能，在私下我们可以作更加深入细致的讨论。
6 T D% |$ J0 _. |& P$ z# i要开发生产的是 CNC和3D打印二合一机器。 3 R* Z3 f- n3 Y9 @9 O8 A0 t
功能主要针对北美市场顾客的需求，同时兼顾欧洲市场。 3D打印机现在很热门，但是耗材太贵。传统的CNC产品销量一直较高。 我们要开发的二合一产品价格和同类别的CNC相当，但多一个高精度的3D打印功能。 现在二合一产品的在美国也还处在起步阶段，很少的几个产品只是把两者简单的拼起来，价格高企。还没有一款能保证精度又价格广为接受的 * d# @ T k) S. ^$ \% A
根据功能，产品的大结构已经确定了。 软件和电路部分在美国开发。美国做这事的是这方面有长期经验的顶尖高手，因为要保证技术和产品性价比领先现有产品。 美国在机加工设备及工艺和国内有不少不同的地方。机械设计部分还是放在国内。会利用一些成熟的零部件。需要新设计的部分会给出参考资料。不了解3D打 印没有关系。这部分对我们来说并不复杂。 3 f4 b4 T# Q) Q# \$ L2 U# q
要找的国内合作者，希望有机械产品的生产经营能力，熟悉国内机械行业内情，最重要的是保证采购和生产的零部件质量。同时也要兼顾成本考量。 最好有经营过公司的经历。如果精通机械设计和制造 是个优势，如果不精通，就要雇佣真正的行家。机械部分，我会一起来讨论技术细节。我们已经考虑到国内高精度加工并不便宜，所以用独创的技术达到精度要求。但是零部件的强度必需保证。
: L } \. y# G4 z- |# z我们不寻求别人的投资。暂时也没有投资给国内谁谁谁的打算。合作者不能一分钱不出， 这里有个责任心的问题。考虑到国内的风险承受能力比较弱（老鹰以前讲过心理普遍脆弱，承受不了一次失败）。国内方面花费在把机械方面的前期准备工作部分（机械部分设计，部分需要加工的零件，配一、两台样机。可能会有一两次修改。）这些钱没有多少，如果因为我的原因，项目中止，我会赔付这部分损失。继续做下去，可作为投资股份或现金返还并保留股票选择权（说起股权比较复杂，反正这部分我会认帐）。 我不是要找钱，是要找人，找到一个长期合作伙伴。
2 f; e, G( @ L. p美国的市场是一个成熟而理性的消费市场。物有所值， 客户才会购买产品。 除了关键技术开发在美国（软件和电路等）以外，还会投资在产品生态构建上。 让客户使用我们的产品能方便的制作出他们需要的物品。自己制作比定做或购买便宜许多。让他们在使用一段时间之后，就可以收回投资。 ; ^" V$ f8 f. p
规模生产时，按销定产，及时付款。量起来了以后，还会设计专用芯片，进一步降低成本。一个比较明确的是，我们不会投资建生产线，至少在开始时如此。 # y1 W6 B1 {5 L
开发时间在一年左右，第一款新产品要完成开发投放市场。 _1 {5 U% @4 r; y- G; z
关于合作： 我的想法还是要开诚布公，建立相互信任的关系。目前，国内法治大环境不好，如果另一方捣鬼，我也没有什么杀手锏反制。了不起就是尽快散伙止损。内部纷争不断，最后一定是双输。我觉得赚钱还是赚在技术（尤其是独门技术）、内部管理、对市场的把握上。如果花精力在内部吵，不如花这个时间去开发新技术、新产品。选择合作伙伴很重要，首重诚信。
" S) R9 O9 W( T' G6 X利益分配： 长期有效合作是建立在合理的利益分配基础上的,合作各方按契约行事。我比较了解美国公司在不同情形下的利益分配方法，我会和合作伙伴仔细讨论利益分配的方式，力争做到对双方公平。公平很重要，对别人不公平，实际上最后对自己也没有好处。
# v+ s% R: c5 \; d9 l合同：要预先考虑未来会出现的各种情形，尽量防患于未然。合同会比较细致。 对于未尽事宜，抱着风险和利益共担的原则处理。 $ y) I$ z$ ^( G, X8 t8 t) w$ D) U
双方有合作意愿后，再讨论合作细节和合同条款。谈定后， 签正式合同。希望在有一段不长的合作后，变成合股方式，把风险和利益、质量和效益更紧密结合起来。 有对项目感兴趣的，可以站内发消息或留言给我。 | 
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发表于 2015-11-30 10:39:41
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