如何定制业务员自己的风格？

老夜

    我是初入传统制造业的一名业务员，-由于之前有做过其它行业的销售  所以给自己有自我认为适合自己的业务风格。所以在看到不同风格型业务员的销售模式中有很多的疑问，希望各位大神能为我解惑。
1 A' C: I( W2 l4 c    这些天一位在此行业有3年多业务经历的同事带我出去与客户接触，同事是一个很能说的人，也或者说是很爱说话的人。所以他在与客户接触的过程中除了介绍完自己公司的基本情况后  他在不断的诉说自己的想法与看法，也有包括某某公司怎么样，产品如何。然而接待我们的老板·或者采购的发言就少了很多，导致对方有欲言又止的情况。
   其实这就给我的感觉有些不好，在我给自己业务的定位是，让客户多说话，业务员自己阐述清楚客户想对本公司的基本情况后便以倾听为主，发表业务员自己的看法为辅的这样一种形式。而不是业务员自己长篇大论说完。（当然我的这个同事客户也还蛮多的）
, A/ V3 R+ \& K0 }& a   所以呢，我请教各位销售大神给我指点一二。

老夜

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
" N* A+ m  s# z) S2 _! |随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
6 d+ ~- G& r4 i+ ?9 [4 B
客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

3 k/ M" p$ n- `, H+ {# d# ^嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大侠说得简单易懂，受教了

小怪獸

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
9 q6 b) V; X8 p: V
9 X5 E: T3 M7 {, N客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

8 Q4 u2 D' K$ A好一個“安全感”！
% A# b% u6 D0 J& t% W+ `點破小弟我多年單身的癥結
捫心自問，自己內心也很惶恐
自己尚且如此~又如何給別人安全感
受教了