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说说外资降价哪点事儿

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发表于 2015-11-27 14:08:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
进口产品的印象是,价格高,质量好。

对于一般进口产品来说,有一定利润,人家保守一个利润底线,死活是不降价的,比如我们公司。

对于暴利产品来说,就是你自己生产不了,人家就是漫天要价,爱买不买。

最近在新浪微博“机工战略”上,看到几条外资降价的故事,不知是否完全属实,欢迎大家点评。

故事1:连续管原来进口一吨8万,自主研发成功后迅速降到2万多。

故事2:我们厂生产的一种双列圆锥滚子轴承,用于最高时速350的列车。我们厂能生产前进口一套3.5万,我们厂研发了之后进口价马上变成1.2万了。

故事3:某重型机械厂的朋友说了一件事,我国核电机组中的压力容器锻件,此前一直以来都依赖进口,日本的JSW公司一直以20万元人民币每吨的垄断价格向我国的企业销售。为了改变这一局面,一重二重等企业先后投入几十亿元资金开展攻关,当我们的研发刚刚成功,日本方立即将价格大幅下降到10万元,仅为原来一半。

故事4:我们的机械工业目前增长滑坡,但有一块市场还可以吃,主要就是吃跨国公司的超额利润,比如某输变电的产品,我们的一家企业通过突破技术难点,开发出自主知识产权的设备,使得外资企业的产品由1000万/台降低到600万/台。当然,吃这块超额利润,相当于动了别人的饭碗,国内企业也是面临前所未有的压力 !

故事5:2006年,,我们国家机床检测中心对于市场上主流的车床加工中心的MTBF进行检测,平均统计结果大概是600-700小时,而同期对于进口机床的统计数字是2000小时,截至到2015年6月份,我们国家机床重大专项经过检测的70台新产品机床的平均MTBF大概是1100小时,提升了将近一倍。

反思1:投入了几十亿元,要卖多少产品才能收回投资?何况产品价格下降如此之大,如果一重二重知道成功后经济性下降如此严重,也一定不会去研发。 二重的破产重整就是不顾市场所致,害死了企业 员工 投资者 债权人。

引申1:在追逐梦想的道路上,有朋友,不孤单。最近,西门子与新松宣布:将建立战略伙伴关系,双方的合作从产品层面向数字化制造迈进。西门子全面支持新松的数字化业务,西门子数字化企业软件套件也将在新松得到应用。既然助力中国制造的目标都相同,那就拉个手,一起走吧!

这仅仅是星星之火,在众多核心零部件行业,比如轴承、减速机、发动机等行业,依然是外资的天下。
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发表于 2015-11-27 14:16:35 | 显示全部楼层
还用说吗?落后就要挨打。

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这个道理明白!  发表于 2015-12-4 08:36
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发表于 2015-11-27 14:20:34 | 显示全部楼层
本帖最后由 andyany 于 2015-11-27 14:22 编辑

绝大部分技术归根到底还是商业问题。不赚钱还干啥呀,活都活不下去了。
必须买人家的东西,那价格肯定是人家说了算。
等你能做了,技术掐不了你脖子,就用市场来打你,这就是降价。这对用户是利好,但对新生产者是开战。
你看不划算不做了,人家马上用技术掐你脖子。用户的利好又消失了。
这就是工业的规律。
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发表于 2015-11-27 14:23:40 | 显示全部楼层
我们公司是这样赚钱的
先卖标准,包括图纸标准相关转化,也提供产品开发服务
然后卖解决方案,比如工艺,设备
然后卖售后服务,包括维修,培训,备件,陪产或者包干
最后市场饱和,也不故意扩散,就自己退出来转移了,也不赖着竞争

我们做销售,遇到新客户,首先就是看零件和图纸,看完图纸,确定客户在上面的链条上,下面只是用哪个环节赚钱的问题

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境界啊!不和捡破烂的挣个易拉罐。  发表于 2015-11-27 15:24
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发表于 2015-11-27 15:43:30 | 显示全部楼层
产品的价格是由供求决定而非成本决定,作为后来者,不经过举国之力长期努力是无法获得决定性优势的。创造价值本身就是一件美好的事。对自己的事业发自内心的认同,持之以恒的努力终究会开花结果。
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发表于 2015-11-27 15:50:55 | 显示全部楼层
反思1:投入了几十亿元,要卖多少产品才能收回投资?何况产品价格下降如此之大,如果一重二重知道成功后经济性下降如此严重,也一定不会去研发。 二重的破产重整就是不顾市场所致,害死了企业 员工 投资者 债权人。

企业的任务是赚钱,但是不全部是赚钱,也担负着引导技术的进步,这些不是用钱来衡量的,重点是那几十亿花在哪里了?

如果钱能解决问题那么就不是什么大问题

点评

好像当年邓小平就是这么认为的,“造不如买,买不如租”,所以造成现在你造不出来就是天价的局面。 北京三环内的房子是能用钱解决的,但我觉得对99%的中国人来说都是个问题,无法解决的问题,你觉得呢? 在国企  详情 回复 发表于 2015-11-28 22:36
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发表于 2015-11-27 16:52:46 | 显示全部楼层
说句实在的,真的不感兴趣。
因为根据国人的习惯,很多高价真的是外国人要的?
上海日泰生产的螺栓比日本原厂进口的都贵,但是某汽车主机厂指定要的货,你能怎么办?

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参与人数 1威望 +1 收起 理由
t2930 + 1 利益输送?

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发表于 2015-11-27 17:41:48 | 显示全部楼层
以下个人愚见:     
      国外的垄断产品,也是经过长期研发、投入相当的资金。但那是国外整体基础行业达到一定的水平,自然而然的投入一定资金研发,有点顺风顺水的感觉。
    而国内要突破外国外垄断的研发,是建立在整体基础行业比国外要弱(或者是弱很多的情况下研发,如材料、热处理、机加工、软的、硬的),在这样的情况下,这边要用钱,那边也要用钱,除非国家指定项目,一般企业单独搞不起来。而且我们必须突破,现在不突破,以后更没有机会。
    最近老毛子的飞机被打,老毛子家也只是喷喷口水。这让我想起来,我们的大使馆被炸。但是老毛子的飞机还是假借人手干的,而我们是直接原主干的,连最近原主还划着筏子来南海来旅游。两种做事方式,就反应出我们的地位。
   
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发表于 2015-11-27 20:24:47 | 显示全部楼层
脱裤子也脱不及了
后期还有一大片需要顾及,销售渠道、使用时效、客户认可度……
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发表于 2015-11-27 22:40:38 | 显示全部楼层
这些是国产化了还是拥有了自己的核心技术?
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