看了呆侠的文章，忍不住想喷几句

踩狗

  w* P5 z# j9 h1 y; V4 f2 v看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”

传送门： http://www.cmiw.cn/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1

槽点太多，忍不住想喷几句：

. U! H) a1 K: i2 @4 j3 U1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）

$ \. A8 Q3 B2 }& L5 ?3 Q/ r心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。
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二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定
: [1 e8 O. T0 ~0 H' C5 j
9 @/ g) o( k# l) A交流技术和销售交流吗？
9 D9 x& ~4 D; ?0 [: i
在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。

3 u! c' I; V# h! O; ^% b2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。
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7 w$ B, y5 r1 Y7 @货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
" z, K- c* ^/ [: ~* r
: G( ~& Z$ [) [, `我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
3 s$ e+ t1 Z: R. G) d
3 t3 k' s. t, h* Q% Z* [! {
' l; [% _7 N( @& S7 M( P' X我见识少，局限性大，呆侠你别生气


: w7 c- _4 Q, U: x


. |5 S+ z2 k9 }

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3 R/ M" r) g0 f8 c8 A0 ^0 c!
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西斜

你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？

1111100110

我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

yyzyaaa

销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样

lk17859415

西斜 发表于 2015-11-26 15:39
& P6 s6 Q$ c7 o- \你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...

- M. A% m- y7 b: G以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。

xlf63

东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵

1111100110

1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

老总只要求设备稳定。
# ]. J& \; V. G/ I; R5 S6 O

踩狗

xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
" i- q- j' A0 n  C东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“
+ }5 o7 S. H, R! R% t2 {0 e  M
% v0 Q% _: @: M7 D# t# K0 l  p我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
% y9 e8 S4 ~! ~1 X- p
9 G( Y* I( h  q% _9 W& c- ^巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找
. @; n' m* d3 T
* W! k, W6 m: A你。
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: p- P+ R' B2 J3 P  w

negtive

你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。