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专利OR山寨,从年底客户拜访看各类企业的兴衰!

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发表于 2015-11-25 12:24:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jesuisdj 于 2015-11-25 12:24 编辑

年底了,除了给客户发点十八街麻花做福利之外(天津三绝也只有十八街麻花耐运输,呵呵),也分头去了一些重要客户那里拜访,从各类公司的运营状况,可以看到一些端倪。权当是管中窥豹吧,我无意给谁传道授业解惑,只是把所见所闻说给大家,共同探讨。

第一类区域,京津冀。

坐标北京

A公司做精密检测设备,采购我们的国产定制线性模组,2014开发的客户,到现在一直有单,而且后续还会有。用这个产品,主要是比较切合他们技术的设计方案,订制品,别的家不容易抢走生意的。今年他们换了厂房,地方大了,人员也比较稳定。至少我认识的几个技术和采购都还在,据说每年都会有工龄工资的增长。管理还算是人性化。他们技术说今年申请了不少专利,现在基本在行业里算是领先技术型,订单已经排到了明年。虽然今年有些合同比较麻烦,但是公司业绩还是不错的。这个时候还有能力扩张这一点就能看出来。因为私交还不错,他的话还是蛮有可信度的。虽说明年的订单可能有变数,但估计十之八九是我们的。小欣慰一下。。。。

B公司做医疗设备,这行门槛高,需要专利,并且老板一定和相关机构有强大的人脉关系,还得有足够资金去押款。去了以后,看了看生产,有条不紊,想想之前的订单也是,虽然量不算大,但是稳定啊,非常之稳定。人能不买新衣服,不买化妆品,不买奢侈品,总不能有病不去看吧?!这样的客户要好好维持,是可以长期合作的,于是将他们更新为A类客户。

C公司汽车设备,2014年的定量很大,滚柱导轨用的很多,也用丝杠。14年年底的时候,工程师发的奖金不要太多,老板也多招了几个技术,打算今年大干一场的。我当时想有盼头儿啊,于是今年一直跟进,可惜只有上半年和下半年的两个小单。一开始以为客户被人抢过去了。结果详细一问,才知道公司都没活儿干,好几个人打算年底离职。汗,看样子,明年的情况也不好。担心中。。。。。

D公司电池设备,导轨丝杠模组全都用,工程师也蛮多的,但是人员换来换去,半年就不见了好多人。晕,详细一打听是他们这行业对人体有危害,加之老板为人刻薄,所以能出去的都出去了。倒不是因为生意不好,而是管理的问题。供应商最怕采购和技术换来换去,而且这样的企业给人感觉总是不好。唉,勉强做吧,尽力维持而已。这类企业只能算是C类客户。

第二站坐标河北省

E公司汽车设备,长城对河北省的很多企业具有特殊的意义。很多公司就指着长城的订单来过活。结果今年客户订单量出奇的少,采购跟我说长城拖欠他们的货款一直不给,员工已经三个月没发工资了。可是当地工业本身就不好。不在这里上班,只能回家种地。。。。。这是谁都不想看到的,但无奈就是现实。

F公司在汽车设备公司旁边的村子里,比较小,只是顺道去看看。他们那个村子做设备的挺多,大多数都比较粗糙。现在开始做机床了,也开始用正宗的进口导轨丝杠了,对精度要求还比较高。我看他朋友圈晒图,客户大多都是南方的。他们今年定量也不大,但是比起来其他企业的下降程度来讲,今年还算红火。小老板为人热情豪爽,还帮我介绍了不少客户。在此一并感谢他!

G公司作非标的,几个技术人员共同创业,同样是2014挺红火,接了不少单,结果今年一下子沉寂了。一个原因是市场萎靡不振,另外一个是市场开发不利。这同样是做技术的人创业所面临的巨大问题,人脉和市场。今年年底他们算了账之后,几个合伙人都退出了,另谋出路。只有老板一个人还在苦苦支撑,所定的东西也不过是光轴和圆导轨。就从这配件上也能看出做的设备不是什么精度高的东西,卖不上价格。

坐标天津
H公司在开发区,老板韩国人,主要是给三星做设备的,这个公司随着天津三星发展了十几年。到今年是最可悲的一年,我去那里的时候,办公室人员正在车间擦玻璃,车间里已经么有工人干活了。采购也离职了,会计兼职做采购。会计说,三星搬到越南,而且会一直持续外撤。现在他们公司就靠对外出租一部分厂房过日子。主要的几个员工也是干一天算一天的感觉。这是毫无疑问的了,如果不及时改进经营策略,关门也是迟早的了。成也外企,败也外企,外企的日渐式微,不知道大家都看到了没有?!

I公司,激光焊接设备。上半年尚可,每个月都有订货,下半年直接没消息了。而且还欠着我们老板两万块钱没还。后来再去看,人员都撤了,老板手机停机,人直接蒸发了。据说去年就不行了,今年坑了几家供应商的钱,员工工资也没着落。这种人品的,怎么说呢?要是我,两万块不过是家里一两个月的生活费,何必呢?干这种缺德事儿?唉,人心沦丧。。。。。这种人不干机械也罢。还有更离谱的,我的一个同行去浙江讨债,对方就跟你说没钱,十几万的货款不给你。同行气坏了,拨打110报警,人家警察来了一看你外地人,压根不睬你,直接说,这类纠纷不归我们管。扭头走了。结果在那三四天的结果就是一分钱也没要到。实在是心酸无奈!

第二个客户圈是江浙沪区域

G公司做机器人,今年很红火,七百多台机器人的配件订单全给了我们,订单已经排到明年三四月份,据说他们也有专利,属于国家扶持的高新企业。绝对VIP客户,看这意思未来两三年得靠他们来支持订单量了。做的东西也确实不错,至少在我看来很像样儿。有科技平台到底是不一样的。

K公司码垛设备,也代理日本机械手,自己做外围配套。生意不错,看老板的朋友圈,四处去出差,业务范围很广,虽然定量不是很稳定,但是现金交易爽快!老板是技术型人才,自己会编程,做的东西好像也不容易被仿造。

第三个客户圈珠三角

正好同事在那边出差,就顺道看了看。L公司做机床的,今年定了好多轴承座,结果左催右催不提货,说是生产还没安排,去了一看,唉,都停产了。技术说有的机床厂是国家扶持,给大单,比如高铁或者地铁一类的大单,但大部分机床厂,没有扶持政策的,都活在生死线上。展会上外国的设备是越来越多,地盘越来越大。想想就知道为什么了。。。。。。

M公司是北京一个军工项目在广东的工厂,我一直想不通北京的军工项目为啥要建在广州,哈哈。这不是我的事,但是人家工厂活的确实不错,不能说风生水起,但是盈利是绝对没问题的。在这样的大环境下,能到这个程度,实属不易!还是列为A类客户吧!


以上是最近的见闻,感觉科技型和专利型的企业要活的更好一些,新兴行业比传统行业活得好一些。转了一圈,对明年的业务有了一些信心。我鞭策自己的话就是:没有不好的市场,只有不够努力的销售!





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发表于 2015-11-25 12:41:41 | 显示全部楼层
有喜有忧,从楼主这个分析里面我们也可以看出未来从事哪块比较好了,
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发表于 2015-11-25 12:41:49 | 显示全部楼层
桃花哈哈
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发表于 2015-11-25 12:51:43 | 显示全部楼层
本帖最后由 everfree 于 2015-11-25 14:36 编辑

含金量很高的帖子,行业新人可以学到很多真实的经验,可说是千金难买。难得遇到这样实打实传授真经的老师,没说的,建议有同感的加分吧!

现金为王,不按约定打货款的一律看为骗子。
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发表于 2015-11-25 13:01:32 | 显示全部楼层
分析的好好,好销售
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发表于 2015-11-25 13:09:15 | 显示全部楼层
市场还是有哦
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发表于 2015-11-25 13:39:21 | 显示全部楼层
  不错,楼主应该是女的。

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何以见得?  发表于 2015-12-2 22:08
对了!  详情 回复 发表于 2015-11-26 15:43
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发表于 2015-11-25 13:57:03 | 显示全部楼层
kingreader 发表于 2015-11-25 13:39
不错,楼主应该是女的。

怎么判断是女的?怎么推理的

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就看到是女的感兴趣,什么人啊!?  发表于 2015-11-25 14:26
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发表于 2015-11-25 13:58:04 | 显示全部楼层
销售厉害啊,这么用心调查,呵呵

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我是那种喜欢用数据和科学分析的销售,可能不像大侠想的那种,靠吃吃喝喝拿订单的。  发表于 2015-11-26 08:27
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发表于 2015-11-25 14:19:37 | 显示全部楼层
楼主厉害呀,分析得透彻
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