机械加工行业业务员的困扰

龙宽九段

我是一名机械加工厂的业务员。
: y% b% a, T2 r& {/ x我们厂就是用的一些通用机械，三轴CNC加工中心、数控车、铣床、磨床，能做的产品很多，不能做的也多 来公司后跟各种客户接触过，专业的采购（只看价格是不是低）、研发部门（了解用的什么机床、什么系统、多大的产能、公差能做到多少等），总体感觉吧，应该多了解些产品知识，平时也是自学CAD、solidworks，从什么都不知道，现在也能跟客户沟通了，也可以看图纸判断能不能做。
& z# Z2 ?* D1 N' \8 t但是还是欠缺。
" Y% S5 W" }  [3 w, W我希望可以深入学习，希望社区的朋友们可以指点下，我应该从哪里入手？是否有推荐的书籍？请以实际出发，不用说一些很泛泛的东西了，我希望通过逐渐的学习，可以自己设计些小玩意儿，可以协助客户开发些产品，最起码的能跟客户的研发部门有话说

wangyunzhi

主要是客户资源啊。。。。其他的都是次要的 空有一肚子墨水，找不到客户资源也是白扯啊。。我的客户群体都是汽车发动机缸体缸盖那一块的加工企业，规模都不小。连对的人都找不到。。困扰啊。