不景气的情况下，设备销售怎么做

wangyunzhi

作为这个月新入行的设备销售人员，发现好多困难，不景气带来的设备销售业务寒冬该如何面对。急需鼓励。
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杭州泰电

卖什么设备的，同感受啊。虽说大环境不景气，可是终归的还是有企业生存下来的

2266998

首先货要好，货要正，千万别玩假货，山寨货，萧条年代，玩那些就死定了，
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. E) w7 V) T+ Z$ o: C再就是努力，要坚持，玩销售，没有3年的坚持，根本看不到成果，

wangyunzhi

杭州泰电 发表于 2015-10-19 11:36
卖什么设备的，同感受啊。虽说大环境不景气，可是终归的还是有企业生存下来的

: L5 N) E' C8 E) f6 ~卖去毛刺水清洗机，高压泵之类的。日资企业，进来就头大啊。客户到是很多，就是目前不需要设备。压力比较大

wangyunzhi

2266998 发表于 2015-10-19 11:39
首先货要好，货要正，千万别玩假货，山寨货，萧条年代，玩那些就死定了，
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再就是努力，要坚持，玩销售， ...

( a% I, j0 a6 ?$ L: m" v. A假货山寨货到是没有，相反是日本货。价格贵，一般客户不考虑的。会努力坚持的。毕竟日本公司不会主动裁员。相信熬过去就好
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3 ]8 O: j; T0 T9 G
2 a2 X. \9 i4 \9 D补充内容 (2015-10-20 17:22):
; I& u! T1 E4 l: m4 T; r' u, a7 ]. G呵呵 我们是用自己的高压泵 速技能的。。你说的是哪个牌子的清洗机？
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+ ]8 C; }" o3 N7 w补充内容 (2015-10-21 13:56):
" v( N' }2 F+ `KAN的是一个鬼子出来合资做的，全都是外购的部件，虽然看起来不错，实际上。我只能呵呵了。

potentlube

我现在卖的都行都是一坨屎，一个是满大街的清洗机，行业中也没什么优势只能做小型机，大的生产不出来。
% T& }9 P% q1 e另一个还算有一点点品牌优势，但是整年的销售额已经成了定性，达到那个值再开发客户就很难。 考虑明年换地方了，做销售要卖硬货这个确实感统深受了，尤其是今年。没品牌优势，刚起步就拼价格，不知道现在这个小公司还能玩几年。

wangyunzhi

potentlube 发表于 2015-10-19 16:05
我现在卖的都行都是一坨屎，一个是满大街的清洗机，行业中也没什么优势只能做小型机，大的生产不出来。
; X( [  O1 F% F8 N另 ...

6 f2 E& g3 g/ N$ M. j我也是这样想的，才进了这个还算有硬货的公司，东西是好，就是价格高。要找有实力的客户。这年头有实力的客户不是那么容易联系到的。
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杭州泰电

2266998 发表于 2015-10-19 11:39
# _1 q% n  {: H: |( F/ P" X1 ]- x' S首先货要好，货要正，千万别玩假货，山寨货，萧条年代，玩那些就死定了，
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& `6 r/ {3 a$ i9 S& e1 N再就是努力，要坚持，玩销售， ...

自主研发的小公司，扎根电梯行业和管状电机行业，行业内最大的企业也做进去一些了，可是那些成型的性能试验台想做推广的时候就很难。大多是价格的原因，哪怕已经是亏本价了，企业还是不想上，东西都承认是好东西，就是不上，觉得人工也行，觉得原来的方式也行。可能还是有那种有需要，只是还没遇到，还是得不停的跑就对了。