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不景气的情况下,设备销售怎么做

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发表于 2015-10-19 11:26:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为这个月新入行的设备销售人员,发现好多困难,不景气带来的设备销售业务寒冬该如何面对。急需鼓励。
! E  v3 @/ g( l1 c) P
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发表于 2015-10-19 11:36:24 | 显示全部楼层
卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的
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发表于 2015-10-19 11:39:58 | 显示全部楼层
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
, @3 L6 J6 }- o/ D) @/ k/ G  r6 r4 q
$ `* @1 s6 P! E再就是努力,要坚持,玩销售,没有3年的坚持,根本看不到成果,

点评

受教  发表于 2015-10-19 11:45
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 楼主| 发表于 2015-10-19 11:47:49 | 显示全部楼层
杭州泰电 发表于 2015-10-19 11:36
& s5 k2 d  X5 b& O4 m卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的

5 B& u' A0 v  h0 m' g卖去毛刺水清洗机,高压泵之类的。日资企业,进来就头大啊。客户到是很多,就是目前不需要设备。压力比较大9 j6 x9 Y# e) a7 R& D, \- l3 _
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 楼主| 发表于 2015-10-19 11:49:57 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-10-19 11:39
5 m9 B9 M3 W. _9 `首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
& y3 Y9 u# r5 C0 ^$ w4 i
& o8 [# L, F: @6 z: m- y再就是努力,要坚持,玩销售, ...
) d  I# s" o% T  b/ z( x
假货山寨货到是没有,相反是日本货。价格贵,一般客户不考虑的。会努力坚持的。毕竟日本公司不会主动裁员。相信熬过去就好
7 p  n* M# }6 g5 r! V" L* z
2 x' [- ]4 \$ d. k8 O- b. P' X+ z5 ^6 a
补充内容 (2015-10-20 17:22):( y- E6 X4 G5 y" D- U
呵呵 我们是用自己的高压泵 速技能的。。你说的是哪个牌子的清洗机?
% ]2 P) K0 ^4 a2 S0 k; @- ^' j  d& y
补充内容 (2015-10-21 13:56):
) Q; n; P$ s" K; h1 CKAN的是一个鬼子出来合资做的,全都是外购的部件,虽然看起来不错,实际上。我只能呵呵了。

点评

弄岔了,那台是KAN MANUFACTORY的。  发表于 2015-10-21 09:15
我见你们配的泵是大隆的泵。工件装夹气缸有个致命的问题:无位置检测。结果导致高压枪头撞坏了。  发表于 2015-10-20 16:44
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发表于 2015-10-19 16:05:39 | 显示全部楼层
我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。: v+ y( b' L7 S% a
另一个还算有一点点品牌优势,但是整年的销售额已经成了定性,达到那个值再开发客户就很难。 考虑明年换地方了,做销售要卖硬货这个确实感统深受了,尤其是今年。没品牌优势,刚起步就拼价格,不知道现在这个小公司还能玩几年。
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 楼主| 发表于 2015-10-19 16:12:57 | 显示全部楼层
potentlube 发表于 2015-10-19 16:05 " ^  I3 ]; s) h0 c# V5 s6 k0 U
我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。+ K9 R1 p3 b: h5 T( r, T
另 ...
% W9 p8 }8 B1 x& x$ y
我也是这样想的,才进了这个还算有硬货的公司,东西是好,就是价格高。要找有实力的客户。这年头有实力的客户不是那么容易联系到的。" U5 \' W; b! U, N' ~' e
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发表于 2015-10-19 17:47:54 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-10-19 11:39 * H+ _; j  p2 N
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
# j- A, E) g7 ]; C+ a! z3 f0 g( q- A4 s( o! x  s4 q( a8 h3 q
再就是努力,要坚持,玩销售, ...
) _1 U6 V; G# y1 g6 t$ Q
自主研发的小公司,扎根电梯行业和管状电机行业,行业内最大的企业也做进去一些了,可是那些成型的性能试验台想做推广的时候就很难。大多是价格的原因,哪怕已经是亏本价了,企业还是不想上,东西都承认是好东西,就是不上,觉得人工也行,觉得原来的方式也行。可能还是有那种有需要,只是还没遇到,还是得不停的跑就对了。
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