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气动制造企业产能过剩,如何转型

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发表于 2015-9-22 09:14:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
  当前气动元件品牌,除知名、老品牌外(如,SMC、亚德客、CKD、FESTO等),宁波、温州产业带工厂及品牌运作模式以经销商为主。部分厂家以终端客户为主,但也离不开经销商模式,存在着质量参差不齐,价格竞争激烈,中间环节成本高,品牌知名度低,售后服务难,库存量大,资金回笼慢。用户对质量保证度低,品牌更换率高,用户认可的是经销商的服务,信任度和提供的产品,经销商更换品牌时只认经销商的承诺,对新品牌并无排斥和对老品牌的坚持。造就了浙江产业带气动元件百花齐放,却无参天大树,按此经营状况小薇厂家难有大的销售突破,质量品牌提升,品牌齐全化,技术产能提升和规模化就能难实现。换言之,除大品牌外,其他品牌超越的可能性低,在资金、技术、产能、品牌、渠道等要素都无法与老品牌竞争,如何才能改变现状并赶超知名品牌必须要有创新方能有希望,否则只按中规中矩的方式只能逐渐消退部分产能和企业。
5 i! i" o( w! Q9 o: v
5 }7 x6 S: P& `) c1 g& u: I% N以目前国内产能过剩和同质化严重的大环境下,必然走向兼并,退出的路子,最终以规模化,管理精细化的企业生存下来并得到大促发展。
& D) C" a- d+ t! I; L
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发表于 2015-9-22 11:21:57 | 显示全部楼层
以后,气动小厂基本都要倒闭/ [6 v  o6 A+ J$ e# K
利润绝大部分被SMC和FESTO赚了,亚德客品质低,不能和他们竞争。
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发表于 2015-9-22 12:42:41 | 显示全部楼层
这么多年没有玩出固定市场
1 Q. Z+ W: _6 o! x1 L1 C+ \现在的环境想玩有难度
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 楼主| 发表于 2015-9-22 14:12:01 | 显示全部楼层
现在的传统企业必须转型。走品质,走质量。不然真的过几年小厂都要倒闭
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发表于 2015-9-23 09:20:14 | 显示全部楼层
做什么,做服务,我以前在SMC,近几年,公司的宗旨是向中低端市场发展,抢占低端市场。但是大企业有大企业的问题。就是政令不通,反应速度慢。- V8 {$ ^. B: v9 c
国内企业最后走个性化定制服务,以及做专,在小领域创造出自己的优势,而不是全盘赶超大企业。就如红牛饮料。人家就是做一个品牌,一个产品,但说到饮料,谁不知道红牛,谁能超越红牛呢!
) O# f( E( ?1 u5 Q! ^4 g! b7 wSMC有优势,但也劣势,办个事要2周,盖5-6个章,货期长。等等    敌人的问题就是自己胜利的武器。看你怎么把握了,
4 x  C* X9 W+ J! E) W
- U6 H# T( R# g# n+ @未来不是拼价格的时代。拼个性化服务,拼货期,拼技术支持,拼定制,
2 f  [% i& q' r# d" Q有自己产品的实验数据和理论数据,比如耐压,重复作动寿命,等等。务实才行。不要随便抄抄别人的东西。另外可以向欠发达地区销售啊,中国手机不是走出国门卖到非洲了吗!. k" f8 E0 s+ C: V. S
还有很多,一言难尽

点评

工业自动化发达的地方才是气动元件主要市场。SMC出来的连这个都不懂。SMC办事流程长,是企业规范化的表现,这样才能保证质量。补充一句,我师傅是从FESTO出来的。  发表于 2015-9-23 09:25
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 楼主| 发表于 2015-9-23 09:45:18 | 显示全部楼层
未来不是拼价格的时代。拼个性化服务,拼货期,拼技术支持,拼定制,   这句话我记下了。谢谢
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发表于 2015-9-23 09:47:47 | 显示全部楼层
843702845 发表于 2015-9-23 09:20
2 ~& U/ f; @( J( l' W7 @做什么,做服务,我以前在SMC,近几年,公司的宗旨是向中低端市场发展,抢占低端市场。但是大企业有大企业的 ...
1 Y$ F( U# ?" x; m& A; d: P: s
我说的是转变理念,气动是应该在发达地区,但不代表发展地区不需要。SMC在中国建厂20年了 20年前-中国啥样子你不知道吗,正是发展中才有机会,都发达了市场都占的差不多了,哪还有小企业的机会。
: x+ U# g( u/ V; Z2 {: B. D, e* p. T质量保证不是用100个人盖个萝卜章来保障的,是靠技术设备,人员质量理念,以及习惯养成来保障的。是靠坚定不移的执行质量标准来实现的。盖章的人未必知道基层想要什么,只是显示自己的存在,才要盖章。你师父是牛逼企业的,不能说明你有什么水平。我们徒弟辈的还去了奔驰做技术经理了呢。那又如何。路是自己走的。
, N# {- H0 P! a' S1 ~$ F
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发表于 2015-9-23 09:49:09 | 显示全部楼层
843702845 发表于 2015-9-23 09:20 ; l' o$ Q/ p1 H* p  l2 x; a- A5 l$ q3 L
做什么,做服务,我以前在SMC,近几年,公司的宗旨是向中低端市场发展,抢占低端市场。但是大企业有大企业的 ...
0 X0 m7 h7 S$ u0 m2 I
; I' u8 m' m' S( ^1 E6 T
回复W91678:
9 @) {; T  ^% t1 L7 U我说的是转变理念,气动是应该在发达地区,但不代表发展地区不需要。SMC在中国建厂20年了 20年前-中国啥样子你不知道吗,正是发展中才有机会,都发达了市场都占的差不多了,哪还有小企业的机会。
- r6 ?- F! `5 r8 U  q质量保证不是用100个人盖个萝卜章来保障的,是靠技术设备,人员质量理念,以及习惯养成来保障的。是靠坚定不移的执行质量标准来实现的。盖章的人未必知道基层想要什么,只是显示自己的存在,才要盖章。你师父是牛逼企业的,不能说明你有什么水平。我们徒弟辈的还去了奔驰做技术经理了呢。那又如何。路是自己走的。8 |4 d& d4 r. D2 C$ b
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发表于 2015-9-23 10:13:55 | 显示全部楼层
我看了你们网站,好话不说了,没意义,很希望你们能在气动某个小领域做到极致,研究出自己的东西,让大企业有一天能找到你们,因你们的技术无可替代而与你们合作,成为利益共同体。就如做客车的企业都要去康明斯买人家的发动机装到自己的车上,好车要用米其林的轮胎。
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 楼主| 发表于 2015-9-23 12:56:47 | 显示全部楼层
额,我们准备整合国内优质厂家,开发一个采购平台,在线销售,满足客户的个性化服务,产品全国联保,现在全国服务站已经有100多家了。还在努力建设中
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