汽车配件检具要怎么开发到客户呢？

纯氧儿

前辈们给我出出主意吧~
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wpc

楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
销售有创意，利润最大化。
有一个建议：根据你的检具制定标准，让客户相信这是一流产品必须要达到标准。这样当客户选择其他供应商时就要用到你的检具了。当然用你的检具检别人的产品肯定达不到你的标准。最后客户只能选你的产品了。

bukeking

其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻厂家或者是自制也是要通用确认审核的。所以我认为你要开发的是车企。

纯氧儿

bukeking 发表于 2015-9-17 14:35
7 u/ P: D. U3 F) ^, D4 F其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻 ...

恩，是的呢，就是不晓得这个开发途径有哪些~现在的就是靠一些老客户介绍

纯氧儿

wpc 发表于 2015-9-17 14:04
楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
$ B# A8 o$ L, }销售有创意，利润最大化。
有一个建议：根据你的检具制定 ...

4 f& _2 s8 t5 r% m恩恩，谢谢，我们只做检具的，非标的

shootbomb1

没有办法

规模化的工厂导入供应商首先要看资质，包括公司实力和过往成熟案例，你过去没有成例，或者都是些乱七八糟的小厂，那就没得谈，都轮不到比价环节，直接就被枪毙掉了。

你所说的配套检具，说白了是以综合检具，功能检具等线间检具为主，如果设备简单也可以仿制一些辅机，这些都只能赚制造组装的钱，吃力不讨好，如果自己开发，不谈实力和产权，光风险和成本就够喝一壶。

* A; a. P& Z  L# N0 q3 c8 p/ e而且你做检具这行，应该清楚现在国内合资和民营都分布在哪，你看看这些企业，来来去去就那么些人，多数还是“一脉相传”，今天这里，明天那里，与其说竞争激烈，不如说行业已经做烂了，即使你愿意只赚小钱，这些“前辈们”也不会放任你。

当然如果你低于成本硬推，或者赔钱做中间人，也不是没有可能做进去，但从做生意的角度这没有意义。