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发表于 2015-9-13 21:10:49
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我就属于教条的例子，社区998大侠说了什么，我会凑过去跪舔。" y( ?; B; P N3 h2 W
原因很简单，因为服。' {1 r: \4 y8 a! ^
6 D) k- k- h& z6 @3 y8 A/ X1 t998的事迹大家都熟悉，我说说酒侠
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以前我看酒侠写文章，写到他在坐车赶路的过程中，要在后座核算，要想着和老外怎么谈，还要想着和哪个老外谈，怎么谈，结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个，就想起自己也在后座看图，看到晕车，又不能不看。% v$ U/ X3 r0 q* d
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在外资，像酒侠这样，一个人到处跑大项目，其中的艰难和压力，没体验过，没法想像，我自己总结过一条：如果在签合同前夕我整晚睡不着觉，那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾，到底是晚上睡得着重要，还是拿合同重要？: H) b- c9 v; w; T0 H
) U3 ?; q% C. h" _0 w. A在外资，如果你只把自己当成一个翻译或者窗口，那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱，很公平。3 W( |/ q' U/ B2 ]; {
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如果你是一个项目工程师或者项目经理，你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口，在客户面前，你必须应对所有问题，无论技术还是商务，无论善意还是恶意，无论和你有关还是无关，你都得应对。) G# h% n7 a; C! `9 e0 W
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有个客户谈判中问我：为什么钢材价格跌了，你们价格还涨了这么多？
4 s& M8 b& i% A K" t你该怎么说？难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了，所以这次我们要赚你70% ？”
$ h/ R4 w' ?& C要知道对手也在努力，我可以不尊重这个客户，但我不能不尊重对手。
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结果我被迫手画了张裸机图，一边画一边想该怎么说，一边解释结构，一边想如果客户拿过去，对手会怎么说。( K& g; t5 U* C6 u: b! n
我是很不愿意在工作中当人面画图的，因为这会让人看出我不是机械出身。$ K) {- v, w8 _ J2 {6 }0 s8 Q
但我没退路了，无论是在客户面前，还是在老板面前。# ?- }+ E7 n7 o) o
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而事实上面对后者比面对前者更艰难，我说过“把东西卖给老板，永远比把东西卖给客户艰难。”$ R) s( M; L: V4 V
因为这两者的资源和水准不对等，胃口也不对等。
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所以，我看到酒侠写他一个人背个包，在客户那“舌战群儒”，我就懂了，也服了，不需要他多说什么。* ?; B! Y6 R& R: W" f$ x& D
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其实包括LZ你，无论你年轻还是年老，不用多说什么，就一两句说到要害让我服气，我也一样可以跪舔你，对谁都一样。 |
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