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发表于 2015-9-13 21:10:49
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我就属于教条的例子，社区998大侠说了什么，我会凑过去跪舔。
1 e" d' L0 Q4 Q原因很简单，因为服。% S) Z5 }, b& @* N1 q# d1 S+ E. }
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998的事迹大家都熟悉，我说说酒侠$ |, P7 l# g& S* |+ }
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以前我看酒侠写文章，写到他在坐车赶路的过程中，要在后座核算，要想着和老外怎么谈，还要想着和哪个老外谈，怎么谈，结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个，就想起自己也在后座看图，看到晕车，又不能不看。) b; q, M6 F+ H3 k$ t$ ]3 z
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在外资，像酒侠这样，一个人到处跑大项目，其中的艰难和压力，没体验过，没法想像，我自己总结过一条：如果在签合同前夕我整晚睡不着觉，那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾，到底是晚上睡得着重要，还是拿合同重要？
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在外资，如果你只把自己当成一个翻译或者窗口，那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱，很公平。
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& P" @3 I5 h3 A如果你是一个项目工程师或者项目经理，你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口，在客户面前，你必须应对所有问题，无论技术还是商务，无论善意还是恶意，无论和你有关还是无关，你都得应对。* P2 ?) ^# O3 Q9 _+ u
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有个客户谈判中问我：为什么钢材价格跌了，你们价格还涨了这么多？
$ d9 H) d7 X+ J' ^5 E& o$ u4 R你该怎么说？难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了，所以这次我们要赚你70% ？”: \8 u5 o) l- X0 Z3 A
要知道对手也在努力，我可以不尊重这个客户，但我不能不尊重对手。' C. }0 y, x& o3 }. |
2 P0 S3 @: V$ G- P0 o" P4 V1 H* B结果我被迫手画了张裸机图，一边画一边想该怎么说，一边解释结构，一边想如果客户拿过去，对手会怎么说。
6 y ?/ K. L4 W. t' j8 C我是很不愿意在工作中当人面画图的，因为这会让人看出我不是机械出身。
2 L K9 t) w) V: C$ T+ i但我没退路了，无论是在客户面前，还是在老板面前。; E$ T: ]" Q' r7 ?* S+ O
8 C5 {' T' d i而事实上面对后者比面对前者更艰难，我说过“把东西卖给老板，永远比把东西卖给客户艰难。”
0 I& b; ^, c$ w( e+ `8 S. c因为这两者的资源和水准不对等，胃口也不对等。$ h. \. i6 W. |* G1 n/ s
: t3 N9 J- c+ H* U! m( Q+ d( Q所以，我看到酒侠写他一个人背个包，在客户那“舌战群儒”，我就懂了，也服了，不需要他多说什么。. z7 b% B2 b, i( g
& K5 O; y/ S: U' z- z7 l2 b9 O' }其实包括LZ你，无论你年轻还是年老，不用多说什么，就一两句说到要害让我服气，我也一样可以跪舔你，对谁都一样。 |
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