A : 业内还算知名的某外资厂商2 s+ t' Y4 {3 C. f5 d4 {5 X i
0 p8 d! P, S/ Q8 `8 lB ： 客户厂家项目处，项目背景强大. d0 Q6 k' }5 W( K0 |0 m% I# W1 [/ e
, `. x& [! p' {7 J0 j) @B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，7 E$ s$ E% @$ p. B
& U1 f: z N- I$ \* x初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。" l; z# {4 B- b: K6 f/ o5 }# I
% J! z0 B; R) P/ `B处策略如下：
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5 G; S9 V9 C0 Z b, V) \9 j- Z首先确定A是否能满足B处要求。) e& ]1 X% V3 |' P% t, Z
! B8 ?* o& |# Y7 A7 Q1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
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但是B处每年都会有这种需求。
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5 [: Y# E) p7 b3 X& J. _1 f2. 信息收集，增加谈判筹码。* q, H& L8 Y$ y! d( y
4 C: U8 F! x# `. g 后续与A谈判，制定年度协议。; _' v0 \" X& W* f y
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8 c& B4 W3 @' |- Q2 y( G% Q8 H- k: v请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，" [: f- r% A2 ^& M# T# E: {
2 O6 |% ?9 h- Dps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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