A : 业内还算知名的某外资厂商" U2 T* D' |/ S; s
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B ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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( a8 f, \7 a9 t, e8 c8 FB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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4 z* a M' u6 f5 u% M5 W初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。" n7 s- x! c J8 L' ^/ @
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B处策略如下：# `7 Y4 B+ F: P2 R& r
( [! i1 r5 e% K8 a$ y; s* i& m首先确定A是否能满足B处要求。- q# l3 \% M8 a4 O* y, ~
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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% s6 @/ l) j3 p1 r- r0 R 因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。+ m! B5 T6 D5 K
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但是B处每年都会有这种需求。: o2 K3 H% b( g* N/ D4 T ]
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2. 信息收集，增加谈判筹码。' `. L0 _7 E/ }& i4 P' C
7 @; [( p0 R U, L' | 后续与A谈判，制定年度协议。' [+ j: W. a7 o% G
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0 ^/ E& N7 Y& k6 F5 l# {2 ~# G请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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6 I: u4 I1 m3 F' P r' \ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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