采购案例分析，寻求指导与建议

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A  : 业内还算知名的某外资厂商

- n3 u9 S! w9 U; W* m. V# A  S/ sB ： 客户厂家项目处，项目背景强大

! t/ E# F* j" a9 N+ L7 `7 T( iB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
- ]" m, b1 r' j8 R* ~
) k8 ?* J' R" o初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。

B处策略如下：

首先确定A是否能满足B处要求。

5 \8 p. _, _  p, @1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，  
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    因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。

    但是B处每年都会有这种需求。

2. 信息收集，增加谈判筹码。
  [$ n+ A0 h- o( ~5 x
    后续与A谈判，制定年度协议。

; Q, n& W1 E% B5 ^5 i
4 l$ ?: c; O* P1 l' U8 T请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，

; X3 d/ ]. A5 G! k0 D; n" V9 i, ?# |, aps  不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。



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