董事長．懂市場啊．．．

seiphoenix999

几天前，宁波的钱老板来公司洽谈．拜访．
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董事长在泡茶时，与钱老板聊天，钱老板问到：
/ |9 b- z' e- `9 f卢董，您在内地建厂．发展也十多年了，那您觉得在台湾做生意与在内地做生意的方式一样吗？
董事长笑答：不一样啊！内地的客人，想跟您谈生意，大多都会先问一句：价格多少？能不能打折？
* p+ W! ~4 ^; G0 e0 z3 s台湾的客人．欧美的客人大多会先问：精度可以达到多少um以内？可以满足客人的工件要求吗？可以．再来谈价格！

, S. r' C5 E) e3 x: }董事长又说：其实我们比较喜欢的客人是，客人直接来工厂参观，看到我们工厂的用心，哪怕是卫生条件．那怕是应答．见面的礼貌，再来商讨机器的各种要求．配置，最后才是谈价格．以及签约条件！

6 W8 f5 ~4 f2 }3 K9 L( c( b+ V一番閒谈后，又聊到我们公司在市场上的定位，董事长说：其实现在的定位已经很明显了！日本的两大公司～ＦＡＮＵＣ还有兄弟ＣＮＣ，已经独霸１０多年市场的高价位族群，（我们公司在台湾在钻孔中心机若说第二先驱，也没几间工厂敢说第一），而现在的各家大厂几乎都是从日本的机台或是本公司的机台之中，仿效而出．
低价竞争不会长久，唯有坚持品质，提昇性能，才能在不景气的大环境之中生存．
( h' x: \4 C" T! F- q6 e$ F- u
& ~/ r2 n4 ?+ N3 X. w5 H# i钱老板听完说：董事长，懂市场！两人相视而笑～～～

; H6 Y% g/ r- }" \( H钱老板本身是本科毕业的高材生．
在加工厂也做到了高层领导的职位，
后来由钱老先生与岳父的资助下，
开了自己的加工厂，
6 d. t9 i+ b/ _近年来，也开始卖ＣＮＣ自动化机械，
理所当然的与我们公司成了兄弟伙伴，
# ~" A, {% a4 U6 {1 _- ^8 J从使用者变成了经销商，
3 G9 z3 Y: Y# e& V# b+ j$ R这在我们公司已经是常有的事情．
毕竟，近年来的竞争者越来越多，
7 F4 v" M6 |& _% z* ~& E1 W) u+ u素质当然有高低落差，
6 a1 X+ X% z% Y* P品质也是参差不齐，
价格更是天差地远，
' v/ c* n  ]) b3 }更别提ＣＮＣ的世界主战场～　广东．深圳．珠江三角地带．
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% ?+ G7 f- [; Q1 l) v这些区域的某些小厂，
. l8 k& t- o* u3 t% W- a跟某些厂做了些『条件合作』．．．
先向某几个零件厂订购配件，
  s* q' m: }8 M  x* T再向某厂订购光机，
9 _! L( j% C' l! b: N1 L/ Z  o然后自行组装，
# S) H; y/ e# t3 y1 M# c' @) e" I小厂并无高规格的品质管理，
只求廉价销售，
2 a" E" P; X4 X& |' ?打击市场行情．
精度只要是３００um内都随便　．．．
, b+ Z2 b. N- H. l8 _" A; e% H这，叫我们这些认真做出一台机的厂，情何以堪？

' }0 h' j1 [- N( [/ ?但是，
) q+ x/ `; v% V( W7 H8 n事实上人家就是有生意可以做！
只是，
这样的情况可以维持多久？
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楼主是台湾人，下边是楼主的繁体字原文，我上边做了简化。------管理员
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幾天前，寧波的錢老闆來公司洽談．拜訪．
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董事長在泡茶時，與錢老闆聊天，錢老闆問到：
0 ^/ [1 A3 T- Y" ]1 @3 x. o% v盧董，您在內地建廠．發展也十多年了，那您覺得在台灣做生意與在內地做生意的方式一樣嗎？
董事長笑答：不一樣啊！內地的客人，想跟您談生意，大多都會先問一句：價格多少？能不能打折？
台灣的客人．歐美的客人大多會先問：精度可以達到多少um以內？可以滿足客人的工件要求嗎？可以．再來談價格！

% j+ ?2 {, J1 b  {, p( ^4 a董事長又說：其實我們比較喜歡的客人是，客人直接來工廠參觀，看到我們工廠的用心，哪怕是衛生條件．那怕是應答．見面的禮貌，再來商討機器的各種要求．配置，最後才是談價格．以及簽約條件！

. X0 \0 H1 [2 u& r& E一番閒談後，又聊到我們公司在市場上的定位，董事長說：其實現在的定位已經很明顯了！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經獨霸１０多年市場的高價位族群，（我們公司在台灣在鑽孔中心機若說第二先驅，也沒幾間工廠敢說第一），而現在的各家大廠幾乎都是從日本的機台或是本公司的機台之中，仿效而出．
4 e( b) h- ]2 p  P$ i$ m低價競爭不會長久，唯有堅持品質，提昇性能，才能在不景氣的大環境之中生存．

( a& E% }$ x# ~* A* }  f錢老闆聽完說：董事長，懂市場！兩人相視而笑～～～
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錢老闆本身是本科畢業的高材生．
在加工廠也做到了高層領導的職位，
2 V4 z7 H4 a( ^7 k+ e! {, U後來由錢老先生與岳父的資助下，
6 y% [4 @/ ?* a4 K7 d4 s. W開了自己的加工廠，
- v0 ?9 C0 o# u  K7 ~, `& D近年來，也開始賣ＣＮＣ自動化機械，
理所當然的與我們公司成了兄弟夥伴，
從使用者變成了經銷商，
/ F0 ^. E: R2 }9 B+ n0 W- s這在我們公司已經是常有的事情．
$ p6 k- q/ f, u- T) l畢竟，近年來的競爭者越來越多，
素質當然有高低落差，
8 x) W& E5 C, {1 o品質也是參差不齊，
) [' e, A# f4 d2 j/ |2 U( g0 x$ p價格更是天差地遠，
+ A+ z# r) ]. y. y更別提ＣＮＣ的世界主戰場～　廣東．深圳．珠江三角地帶．

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這些區域的某些小廠，
9 y0 q1 a4 G! F4 j* D跟某些廠做了些『條件合作』．．．
先向某幾個零件廠訂購配件，
再向某廠訂購光機，
然後自行組裝，
小廠並無高規格的品質管理，
2 X9 A' G, G/ [. g. s" J+ s- W只求廉價銷售，
0 t" o6 L  J. m  j2 r打擊市場行情．
精度只要是３００um內都隨便　．．．
7 Y: y7 j5 x  E* M% ^$ ?! o9 ^這，叫我們這些認真做出一台機的廠，情何以堪？
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8 W" q4 J, p- n% `但是，
事實上人家就是有生意可以做！
8 u5 H4 U" d  p' H3 h" X2 o只是，
這樣的情況可以維持多久？




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2 e) f" h7 I/ J( r. t/ w/ H

huhaofei

大侠，写的都是好料，只是每次是繁体字，看得好累呀，是公司电脑只能打繁体吗？还是大侠是台湾同胞？

negtive

繁体字看不懂的那就直接问阁下了昂

东东2012173

台湾机床等有一批机械制造商很有底蕴的

枯藤

小时候也是看不懂繁体字的，可是有一次看金庸的《倚天屠龙记》，看到最后一本居然只有繁体版的，没办法硬着头皮看完，从此以后就能看懂繁体字了，哈哈

WUHANLIST

96年，在武汉某制器公司，用的就是台中精机的产品。现在来南方打工。公司一员工谈到他的老东家，东莞某机床生产商。从毛坯出炉 ，到机床成品出货，总共一周时间。这员工，在老东家是做电气调试兼生产客理。在我们公司，调试检验机床都不知道机床要调水平，硬说工作台平面度超差太严重。我当然不信，让他调好水平再检，结果工作台平面度在1丝以内。珠三角做机床的，数都数不清，质量好的就说不上哪家好呢。

精密凸轮分割器

数控方面的机械我们湖南好像有一家后起之秀做的好像也不错吧听说

考拉shu

好东西。。

你热爱什么

我也是來了這個公司才發現的，公司內部的文件基本上都是繁體字。但是也順帶有一些大陸政府的文件是簡體字，有的員工也是慣於使用簡體字。
有時候發現打繁體字也挺有趣的。
這是真文化！！

螺旋线

你热爱什么 发表于 2015-7-24 23:42
/ n- E' O7 a# x8 i. y) n( B我也是來了這個公司才發現的，公司內部的文件基本上都是繁體字。但是也順帶有一些大陸政府的文件是簡體字， ...

# S: ?7 n4 w. D8 d- e- ?( u8 R) s是湾湾楼主有文化还是下面这位有文化？
* v- v! g- m$ B7 g. w) ?

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