今天的感动，分享给大家，创业路上，永远不缺少意外。

伊人露雪 · 发表于 2015-7-19 08:25:47

今天周六，想着好多公司放假，就没什么心思上班，于是懒洋洋的步行去公司，走到一半，突然倾盆大雨，于是在屋檐下躲雨，无意中发现一个捡破烂的老人，穿着雨衣，在路边捡几个塑料瓶，瞬时觉得老人尚且如此，我正直创业初期，有什么理由不发奋图强。于是在打车去了公司。
鉴于周六休息，我没有打客户的手机，而是拨通办公座机，大概今年经济不景气都放假了，几乎没什么人接。在我拨了四十多个电话时，有一个老客户接了，是该公司的老板，以前拜访过几次，但一直没什么进展。寒暄了几句，我又提到项目，他耐心的听完后说，最近经济不景气，企业都很慎重采购设备，况且你的设备又不是生产必须品，所以先放一放。我听了后有些失望，在双方都准备结束谈话时，我突然灵机一动，说，夏总，我跟您见过几次，也三番五次的向您推介我们的设备，以及功效，但是您从来没见过实物，如果你今天方便，我把设备带到你工厂，跟你现场演示。也许是想早点刮电话，夏总敷衍的答应了。我又接着说，我大概三十分钟就到你公司。跟他确定了时间。
设备装车，朝目的地进发…他们是给合力叉车厂做配套的的企业，主要工艺是注塑和涂装，而我今天给他演示的就是涂装废洗枪水处理设备，我们叫溶剂回收机。可将他们洗喷枪过后的稀释剂重新处理干净，再循环使用，减少环保压力，和采购成本。
过程就不多讲，直接看图。只说结果，避免大家怀疑我打广告。
夏总看到脏溶剂处理后成了无色透明的，有些惊讶，兴趣大增，叫来采购问了每月采购量，看了一下回收率，自己核算了一下，当场就让采购订一台，又跟采购磨了一上午价格，最终确定，再送合同给夏总签字时，夏总提出要试用一个月，估计也是想控制现金流，或者是有些担心效果。总之，能做这么大的企业，老板都不是吃素的，最终我同意了。
在我要离开他办公室时，进来了三个人，夏总突然叫住我，介绍了那几位客人给我认识。原来是他们浙江衢州商会的，也是做涂装的，交换了名片。
今天的感悟是，在创业路上，永远有很多意外，客户在成交之前，永远不满意你的产品，我们能做的就是，坚持和解决他们的问题。

伊人露雪 · 发表于 2015-7-19 08:27:23

昨晚写的，碰上网站维护中，发不了，所以今早发的…

tiantiand · 发表于 2015-7-19 08:42:13

顶你，创业不易！
技术只是创业成功的很小一部分，有时候还是要看具体的社会阅历和人脉的

补充内容 (2015-7-20 12:34):
又不是玩高大上的东西，技术一般不会成为瓶颈，总会有解决办法的，但是其他的可不是说有就有了。特别是行业内上下游，你想进去，难啊，难！

补充内容 (2015-7-20 12:35):
打个比方，楼主说到了灵机一动，要是没了这个是不是意味着起码今天和这个客户就失之交臂了。。。

补充内容 (2015-7-20 12:36):
还有楼主的客户在后面又给楼主介绍了几个潜在客户，这又涉及到了人脉！

补充内容 (2015-7-20 12:38):
结论就是在销售的过程中还是很看重其他的，但是最后又是产品来说话的

祥云飞鱼 · 发表于 2015-7-19 08:47:39

楼主看好你你这种人在中国最容易成功了

kousuo · 发表于 2015-7-19 09:13:02

蛮不错经历~

hera526 · 发表于 2015-7-19 09:33:58

多谢楼主分享好经历～传播正能量～

赤兔拉磨 · 发表于 2015-7-19 09:58:09

东西可能真的不错，但掉了个轮子

。

伊人露雪 · 发表于 2015-7-19 10:00:46

赤兔拉磨发表于 2015-7-19 09:58
东西可能真的不错，但掉了个轮子。

嘿嘿，赶时间，少带一个轮子……平时都拆下来的

爱的国度00 · 发表于 2015-7-19 10:20:05

学习的榜样

wqry9813 · 发表于 2015-7-19 11:06:58

给你点32个赞，创业路上艰辛多。

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