自己流连机械论坛，本是想学习下销售，也是见惯了销售赚钱的说法和事实，认识了呆侠（色猫），998大侠等等，在虚拟的平台上见识了厉害们的大侠，看着他们赚钱，讲解自己的种种经历，算是见了市面。回想过往，职业换了好多种，燃气具的研发工作，见识了研发工作的枯燥和不容易，幻想过可以怎么怎么厉害，生活总是充满了未知数，熬不住寂寞，职业迷茫中的焦虑过后，回家进了日资企业搞工艺，见识了小鬼子的工厂自动化水平之高，研发环节日本人掌控，制造只需你机械式地投料，作工艺每天加班，拿着微不足道的收入，一次次无头苍蝇似地自己问自己职业方向是什么，主要精力放在什么方向，着力点在哪？在各种因素下，做了现在的地推，待遇略微有所提升。+ {, C' s6 h8 E6 @4 Y
9 e8 n2 `4 |9 [4 S, E: k" i4 t 不过在新的职业转换过程中，老问题又如影随形地在我面前出现。在接触呆侠的贴子中，知道了SPIN销售，也买了工业品销售的书籍，商海学问大了去了。准备找个销售工业品的平台锻炼下，其实最开始没有把销售列入职业方向，也是自己的顾虑所致：不会喝酒抽烟，不会来事，人情世故太嫩，没有考虑销售行业，在技术岗位上也没有很好地投入精力，陷进了998大侠所说的坑里面，如果早点知道练好技术，会有那么多米数真是该趴着好好上大学，练基础，奈何时间是个单行道，/ \( F% d, P$ z$ y" X( G% j. w
我想绝大数人还是普通人，不会像学霸精英那样早慧，风光地活跃在祖国各战线。8 h/ i" t2 j4 F( ?6 i
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作为普通人，说白了就是为了银子，终日奔波苦，一刻不得闲，上有老下有小的而立之年，接地气，好好找食，其实职业选择或者人生定位，首先搞清自己想要通过什么的付出来赚取收入。6 `% q/ v' u3 H' a/ Q
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一，销售3 F/ V+ Y8 }! F7 h- }
销售产品：工业品，具体什么品种，或是跟呆侠类似的工程类项目，不说大订单了，小产品现在投了几家都得要熟手，产品和项目选择，问题1？1 s' D8 G, X- H9 T. Y
( g! m/ B X7 R) v 销售平台（公司）：好公司每年都招人，要么在应届生中网罗优秀分子，好待遇养着，让其产生效益，要么招收相关行业的熟手，对于往届和销售经验不多的我，销售自己也是关键一步，问题2？ g' \+ U- \( g4 {& [& ?
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销售实战：有过地推经验，对于工业品销售或项目销售，学习产品，市场定位，竞品分析，信息收集，客户接触，谈判，客情维护，这些需要时间的积累和付出，现在的状态适合多长的时间来适应，深入，直至有开花结果，确实提高收入的那一天，未知数，问题3?1 ?" d j, _2 Y- s- v5 p* [ h2 Z0 T
2 D$ X# E7 m# {. b \二.机械服务工程师; B, x2 S( _- L- Y& U
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上手快，工作和工资稳定，行业前景？个人职业后期发展，是一直做安装调试，后续熟练后技术管理岗位还是其他，也是个？我当前目标和该公司契合不？该公司对我是否满意？是短期适应，解决短期问题，屈居于该岗位，还是好好考虑销售事宜？$ V' U0 u' `7 v. G, S$ ?
6 N2 i' M8 p9 i6 j7 [ 以上，自省，好好考虑！- }6 [0 l: r. n3 A1 j4 {( v
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发表于 2015-6-5 02:15:29
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