自己流连机械论坛，本是想学习下销售，也是见惯了销售赚钱的说法和事实，认识了呆侠（色猫），998大侠等等，在虚拟的平台上见识了厉害们的大侠，看着他们赚钱，讲解自己的种种经历，算是见了市面。回想过往，职业换了好多种，燃气具的研发工作，见识了研发工作的枯燥和不容易，幻想过可以怎么怎么厉害，生活总是充满了未知数，熬不住寂寞，职业迷茫中的焦虑过后，回家进了日资企业搞工艺，见识了小鬼子的工厂自动化水平之高，研发环节日本人掌控，制造只需你机械式地投料，作工艺每天加班，拿着微不足道的收入，一次次无头苍蝇似地自己问自己职业方向是什么，主要精力放在什么方向，着力点在哪？在各种因素下，做了现在的地推，待遇略微有所提升。
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不过在新的职业转换过程中，老问题又如影随形地在我面前出现。在接触呆侠的贴子中，知道了SPIN销售，也买了工业品销售的书籍，商海学问大了去了。准备找个销售工业品的平台锻炼下，其实最开始没有把销售列入职业方向，也是自己的顾虑所致：不会喝酒抽烟，不会来事，人情世故太嫩，没有考虑销售行业，在技术岗位上也没有很好地投入精力，陷进了998大侠所说的坑里面，如果早点知道练好技术，会有那么多米数真是该趴着好好上大学，练基础，奈何时间是个单行道，
& O1 w3 L- z0 F, F1 g9 p8 e8 [ 我想绝大数人还是普通人，不会像学霸精英那样早慧，风光地活跃在祖国各战线。# c2 T. n- p) q! _
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作为普通人，说白了就是为了银子，终日奔波苦，一刻不得闲，上有老下有小的而立之年，接地气，好好找食，其实职业选择或者人生定位，首先搞清自己想要通过什么的付出来赚取收入。
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一，销售
& i5 r9 @0 [; e& F% |9 ` 销售产品：工业品，具体什么品种，或是跟呆侠类似的工程类项目，不说大订单了，小产品现在投了几家都得要熟手，产品和项目选择，问题1？7 c8 Q C+ L7 y0 h
& q: q% h4 Y3 j9 `& ^9 y 销售平台（公司）：好公司每年都招人，要么在应届生中网罗优秀分子，好待遇养着，让其产生效益，要么招收相关行业的熟手，对于往届和销售经验不多的我，销售自己也是关键一步，问题2？5 | Z/ Q: g ?6 G) u* n# w" G
& B2 c) ]# k) n* U& V 销售实战：有过地推经验，对于工业品销售或项目销售，学习产品，市场定位，竞品分析，信息收集，客户接触，谈判，客情维护，这些需要时间的积累和付出，现在的状态适合多长的时间来适应，深入，直至有开花结果，确实提高收入的那一天，未知数，问题3?+ r$ I' E# G$ y& ]) E
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二.机械服务工程师" P7 x/ U N ~7 X8 f% N
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上手快，工作和工资稳定，行业前景？个人职业后期发展，是一直做安装调试，后续熟练后技术管理岗位还是其他，也是个？我当前目标和该公司契合不？该公司对我是否满意？是短期适应，解决短期问题，屈居于该岗位，还是好好考虑销售事宜？3 h& p% B+ `# H) j3 S( l9 F; A
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以上，自省，好好考虑！
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发表于 2015-6-5 02:15:29
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