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销售人员如何学习技术

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发表于 2015-6-4 10:52:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
背景介绍:我公司做非标自动化设备,电子类行业,现在和我配合的是一个工程师和一个画图工,本人非科班出身8 K, h2 b) ^$ w" G) M0 l, ?: g+ o
如题,现有如下问题:
9 L. u+ T  G1 w/ o  e+ S0 ]                1)设备动作及流程已熟悉(表层),程序控制机械结构(深层),和客户沟通不流畅。例:客户会问程序之间的通讯,232,485,modbus等
- G" Y* r6 B  P3 S                2)学习初期自己上网百度,网上找人问,三三四四的样子。现在向工程师请教时,会避开技术问题,打哈哈。9 x  A1 H: b, P( d! o
我的想法:自己能够独立流畅的和客户沟通,把整个项目谈下来5 u# M& `3 c) O7 I
望各位论坛大侠指导指导,谢谢!
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发表于 2015-6-4 11:05:34 | 显示全部楼层
很多非标项目的业务员是从技术人员转型而来的,一般他们都工作过5年以上。而你这样做销售的想搞懂一些技术点可以,但想精通不可能了,非技术型销售只要能说清楚能否实现技术方案,就好了,想完全说清楚技术细节不太可能。
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发表于 2015-6-4 11:44:49 | 显示全部楼层
非标太广了,要想什么细节都可以说的清楚除非你之前是有N年经验的设计人员,要不基本能说个大概思路也算不错了吧。
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发表于 2015-6-4 13:41:18 | 显示全部楼层
一般都是技术转型,要不就是只说方案,涉及到报价细节由相关人员谈
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发表于 2015-6-4 14:22:46 | 显示全部楼层
带我去做销售好了。机械,电气一五一十说出来。学技术都很漫长的过程。学一点东西没有人带的情况要几个通宵。机械更要经验,人家说这个结构好用,但实际根本不行。
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