商务案例谈判。请教一个商务问题。

一朵娇粉嫩的花

甲方扛不住，觉得奇贵无比。要在招标品牌名录表里，引入第四家竞争对手D公司。
6 }5 B- T, l2 \- R3 ]0 C2 p阿呆通过信息搜集。D公司压根就不知道这个项目。甲方下面的人也没得到任何指示，寻找第四家D进来。
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  E* s2 U4 J0 E) a! ^意思是甲方的高层指示要引入第四家？而且没有通知下面的小弟？
这个模式不对啊，哈哈，这个时候你只能让总包降价（假如可以的话）


不能就死扛（总包把你的价格翻了2.5倍？）
总包只做转手？那就只能死扛
7 g: h) L; C( E; t你的只是总包报价的一部分？ 可以找甲方谈

信息太少，没办法说

祥云飞鱼

引入 来忽悠一下 还是可行的   。 当然总包 最后还是要妥协的，现在只是端着而已。
4 p; E/ v! ^' @4 L+ V: }哎，以前确实不懂，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要关系硬  手断够独特 可以坐着都能赚钱 哈哈  

极速尖兵

搞掉总包，直接搞。

老鱼@云工厂

这东西谁能给建议啊，里面的情况太多。如果搞不定关系，这单还怎么做？

简雨

情况复杂不好说。
, U# V0 t. G& X/ @+ g0 _  但我个人觉得在没谈崩的条件下，最好还是依托总包，如果跳过总包的话工作量太大，也不把握。还是跟总包沟通，吧价格降下来。但之前你要确定不是陪榜的，绿叶不能做。
0 R- x2 v  u& ^  那年大大庆油田也有回这样的是，与你不同的是，我和一个朋友是总包，下家（比如你们公司）都找好了，事成了转手赚200万，我俩一人一百万。甲方嫌价格太高，询另一家比我们低7~80万。我打算给降个20万就差不多能成，可我那朋友说能控制住甲方（盆友就是内部的人）一分钱没降，结果谈崩了，话说的太死，互相都没有挽回的余地了，合同给了别人家。我那朋友气的胡搅蛮缠了老长时间（他也管一些事），三方（甲方，我们，后来的接手方）都没得好，我钱也没赚到！

m_e

找总包喝咖啡

小白鹭叔叔

翻2.5也太狠了吧，现在还是要让总包想办法搞清甲方做的是假动作还是动真格的！

nbfanghung

B和c不是他们备选的吗。