|
|
前一阵，跟着销售在各个客户现场提效率降成本做试验。连着发生了几件事让人比较恶心：1 b( z5 Q) w K5 @
$ K! `: S6 T. M5 n: b5 q6 h# R
1.A客户车一个断续切削件。原先用的日韩系刀片，非常不耐用，一个刀尖只能干3～5件活。我给换个型号，调整了参数，寿命翻了几倍。初步算了下性价比，基本能接受了。回头客户换上自己的刀片用了我的参数，结果寿命也小有提升，立马不认了。说我们性价比还是不行。
0 P4 E* Q) k x# @7 O
8 ]# {- F- e- u# q" N% b: k: j 2.B客户设备验收，卖机床的拉我去，原始配刀是另一家刀具厂商，粗糙度车的达不到要求。我到现场看了下刀片，二话不说，换个型号，试验OK。客户回头就买了一盒。后来一直没买，后来卖机床的又拉我去该客户帮忙解决问题。到现场一看，好家伙，设备验收后车了近200根大轴了。问了下，说采购外面询价了，买的比我们便宜了几块钱。囧。。。（后来卖机床的说，NND，下次搞成非标的给他们。）6 ^7 ~5 U$ u1 E) b/ X( y' [
z) ~2 _4 ^$ x7 |3 A" b
3.C客户切端面槽，由于是汽车零部件厂，所以效率非常高。原先用的5mm的别家圆头槽刀片，但是由于圆头刀片切削阻力大，导致刀片寿命未到就因负载被换下，寿命只有30～50件。后来我换成我们家平头刀片去试。寿命三倍。结果没几天，那家也换了平头刀片去试，虽然寿命差我们很多，但是架不住价格实在便宜（据说在东南亚的工厂产的）。/ J1 @- O9 R4 y
, g! j0 } ^/ _. P5 r4 P; d2 X# G 搞半天，全是光客户得利了，原先的刀具商和我们都没得利，这叫什么事。) C# E7 @* r, E, b) i
2 O: J2 V6 W3 S
细想想也算明白了，搞技术真的也分贵贱。8爷这种是谈笑间就把钱挣了，人家抢也抢不了。我们这种做了也被人T掉的真不好比。这点小儿科把戏真不禁看。. J& m; ?8 W' w6 a+ o, G
$ y* L9 `4 S9 X: a2 g) i
随便写写，一抒胸中郁闷。
4 n! ^/ b' G( Z+ u2 [$ s/ C* p |
|
[复制链接]
发表于 2015-5-5 19:39:45
