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脱下军装,奔向了另外一个没有硝烟的战场(现实社会)

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发表于 2015-5-5 18:32:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
PS:撰写此文有三个想法。
5 }% }) d5 Y9 Z2 r/ R. C4 f其一,回顾之前的军旅生涯。
/ ^. p- ?( N. S( S0 o% f其二,对比现实社会和军营的差别。6 x& P% C; |2 ]  K
其三,如今的一些困惑。" P) S+ r3 `7 w8 j2 U
小弟文笔欠缺。不到之处,还需各位同仁见谅。
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: }& Z; f( D/ E, B# f% u* h) B首先自我介绍,小刘,23岁,中原人士,曾在武警机动部队服役5年。如今在叔叔的公司里任职销售。+ v* c  K7 j& z: E. J
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5 P. s' ~* f8 n4 q; @4 T5 j7 o: s' R" v2 Z2009年17岁的我应征入伍来到南方城市常州,开始了5年的军旅生涯。5 O' `' J9 _9 v
单调缺乏自由的生活方式为我培养了很好的耐性和自我调节能力。4 H4 ~- j8 c% V" X% ^/ o
严格残酷的训练为我打造了异于常人的身体素质。
) ~7 E! h8 T) [9 D多次的抓捕任务又为我打造了一副遇事冷静思考的头脑。1 z( Q3 m# T: H6 O8 L
见红旗就扛,见荣誉就争的信念造就了我不服输的精神。
6 a" M  d0 k7 _9 M2 p  V3 }纵观以上,我认为自己能够适应各种各样的环境,也包括这个现实的社会。
) x2 Q. x/ |9 P2 k4 b2014年冬季我放弃了来年能够提干的机会,选择脱下这身军装,奔向另外一座战场。
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如今脱下军装已有5个月之久,
! ]7 j2 R; `1 b8 o( K' h0 D, S这期间做过微商,但微乎其微的利润着实不敢恭维。. T' h( S0 v  g1 x
想过开店,但是老家的生意已接近饱和,一些列的成本更是让我无从下手。
% d' {6 K; L" [8 p站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部队时的豪言壮语在此时显得苍白无力。
' |; q8 W4 T' H2 T# F# e' b0 g; G在部队时战友跑5公里,我就逼自己全副武装跑10公里。/ g# ]* B* v- K
但是社会不是通过跑步来计算效益,更不是靠训练来衡量能力。
2 j8 Z9 g- B: u  Y4 @+ h2 P/ i# O短暂的消沉之后,我从新振作起来。% ~1 E/ X/ _* X1 m* Y. A/ o
给我叔叔打了电话,来到了曾经战斗过的地方,苏州。成为了一名销售人员。
2 R/ i+ R2 Y) Y; a5 b- x; i9 v公司主营的是气动元件。
/ R' w9 N* x8 r! l6 ?对于这些我的知识面是百分之零,也正是这百分之零激起了我曾有的斗志。
2 v& a+ \1 [4 `1 I不打无准备之仗,
. D0 o5 [( Q$ A8 c$ |$ K) B翻书看书,拿着产品对着手册,用笔在日记本上记录着相关的数据知识。& Q/ x% z$ T9 C9 N" }' O; Z6 s; M
通过网络,了解当地企业、工厂的生产需求。重点客户特别备注。
6 f- L4 Z! L6 r- I再通过电话询问确定公司地址相关部门负责人,第二天就奔向实战。
; u" r: J, ]& e3 w. J) Q. E这期间也遇到过拒接,不耐烦的情况。
  w6 E# @+ e0 u9 n' d每当此时,我就用最笨的办法,通过大概的方位,一点一点去排查。
  I: f( D6 X: f9 {9 E1 c! ^) K, g曾经为了找一个公司,骑了20多公里,才知道已经搬走。
  F+ c: @$ i$ T8 ?在部队时我始终相信这么一句话“一分耕耘,一分收获”
1 e# ~( Q6 V$ b9 o7 F功夫不负有心人,半个月的时间确定了4家重点客户,有2家已经开始采购。" S* L% Y! E) ?9 \

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5 D4 |# U  ?2 H但此时的困惑又悠然升起,
' a! c. j/ f; l  e现在发展的客户都是通过网络查询相关的关键词汇确定目标厂家,
) V# Z$ Z( U$ M8 f, q) L+ \也遇到了好多厂家流水线转型用不到气动产品的。: I0 L# K+ L$ e, Q- D
询问前辈们,
" S1 K6 Q; _5 D- h" A' |7 W- v6 E下一步我将如好找准切入点,如何区分厂家的需求。
! o# N8 ?' G6 ~) \( X% Y尤其是在什么设备上或者什么厂家会用到气动产品。
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: l( E' {+ H- D小弟感激不尽。9 Q$ @2 {- j, ]& X1 k- v* u
" C) @" _2 B, L5 v
  m, V) W0 j4 W% d7 ~
看了社区的帖子,已经开始恶补相关知识。
/ {* O- Z8 j" c) {' }3 z# z/ P力争成为一名精通产品的销售员。
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发表于 2015-5-5 19:05:36 | 显示全部楼层
技术销售,网上的销售,不靠谱,找色猫
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发表于 2015-5-5 19:56:45 | 显示全部楼层
17岁参军,高中读完了没有?% s2 s+ l$ g! _! o

4 B& Y* H& w2 l5 {/ z5 t. c除了学习工作要用的东西,别忘了想办法提升一下学历。
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发表于 2015-8-4 16:36:31 | 显示全部楼层
有关销售问题找色猫
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发表于 2015-8-12 15:48:13 | 显示全部楼层
加油,战友!
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