游走在迷惘边缘的创业记事

宝路卡卡

养家糊口，这年龄真心不容易啊！偶来了，前几天事情比较的多，只看了下贴。
4月29日，偶去跑了无锡的一个新客户，直接老板采购的，做封头设备，需要液压管件，偶隔天在浙江出差的时候联络好的，说好30日早上10点去他公司碰头，然后去了之后，老板也热情招待，偶带了些样品给他参考，然后把他要的产品图纸也在CAXA里让他具体的看了下，并且告诉他哪些是比较重要的环节，其实也就是密封之类，当时貌似谈的不错，然后老板说明天要去厂里看下，还说了要去其他公司看下，听到这里，偶心里没底了，不知道他要的是质量还是价格。临走，因为这天他公司所在园区停电，他说明天早上先传真给偶，报价下。
( g+ t( q3 M) t% H2 ]5 V7 t4月30日，偶照常该干嘛干嘛，然后就是等他来，到下午下班，也没传真，也没电话，偶儿子在常州市区上学，要去接孩子了。17：30左右，客户来电话说到了，偶那会是彻底醉了啦。。。。。偶刚刚到市区哇，然后偶如实回答，然后就没有然后了。。。。。
# S/ y0 \' X. a% C3 k2 z. r接下来，明天，5月4日，偶准备带着客户要的具体产品的样品再去跑一次，别怕没面子，偶脸大偶任性！求支持！

hanbyte

祝愿楼主成功！

宝路卡卡

5月4日，上午去无锡拜访了个老客户，吃完饭后到达新客户公司，跟客户联系后，客户说不在公司，以后再联系。凉飕飕的，不过这个也算此次销售暂时告一段落吧，征对这个客户，接下来能做的就是逢年过节，发个信息问候下，迂回战术了。
2 L# g9 i7 @7 Q7 A$ i( F接着偶想说下目前这个市场氛围下的心理。
早前做生意，跑销售，差不多在02-04年之间，那时候偶跑市场，五金市场的人开店都缺合适的供货商，自然偶们去推销产品，一般都能拿下，而且那会市场门店没现在多，竞争完全不能和现在对比的，当然那时候产量低也是个问题，毕竟没现在的自动化。也就是说那会你只要肯跑，应该能拿下很多客户，信息和交通都没有现在这么发达的。回到之前偶说的也正时因为这点，偶失败了，靠那会跑的几十个客户，偶维持了这么些年，每年都有流失的客户，而且还有客户随着市场竞争的增加被淘汰的，偶没有做到一直坚持搞销售，停顿了好几年，大败点！！！
对比现在，市场上玲琅满目的产品，供大于求，人工工资增加，设备更新，各类成本的增加更加导致偶们的利润减少，而今经济不振作，一桌10个同行聊天，估计没有人说今年很忙，没受什么影响，结合实际，这确实让偶们这些搞企业搞销售的心急，只有多余的开支没有减少的花费呀。
那么，偶看了论坛的某帖后，给自己打气，每个行业纵然有很多企业都不行，但还是有个别企业火爆，偶们要去做个别，而不是随大潮。都说办法总比困难多，跑销售的就该运用千变万化的方式去做好本职，坚持挺过去，作为陌生的客户他不会因为你的推销而骂你，或者赶你，多一点胆量才会有更多的机会！