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读董姐《行棋无悔》,话格力

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发表于 2015-4-27 16:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
节后,
7 F& w" ~. C4 F+ |# J9 D  _8 v买了格力空调,
1 Z3 `& y: s3 X/ K! w% {! F从销售那儿要了本董姐的书——《行棋无悔》。$ P- U+ P) H% G' v3 C
断断续续,5 N+ E) U, t" {5 q: p. l5 u% B/ V4 ]
才看完,* ^, u/ v. T$ n' D/ w' L! D
很多感想。
5 B2 M) l  C* Y9 w; C- n* B$ f! W  w2 T. r0 A0 z! S& \
董姐是个“真汉子”,
. Z8 U: ^) G  Y/ N5 H* I( x有汉子一般的“拼劲”,, b) |3 {5 J" Q% P4 x% o5 G) ^
有汉子一般的“实诚”,8 s" v! L# m* L+ g4 ]8 U, R
有汉子一般的“洒脱”。1 ~  ]% f$ B: F( x( g- p) L6 S
书中很多都是“实诚”的话,
  L: x# f4 H4 H& I  b没有太多“扭捏造作”,
0 I/ `  r  w% z# {5 o+ H# w) Y性情流露自然大方。- Y5 T$ S$ \" w
看了后,
$ ~9 B" d9 ^8 U7 N: @5 q董姐的这个人就更加“鲜活饱满”了,
+ {1 r5 r6 f+ c- W+ @& N  K- h4 q是那么的真实,8 @! O, }' j* v0 Y2 X$ f. ^: W( }" z+ n
在当下社会环境中尤为可贵。
' J- W6 `+ a3 ~& R' P虽然我不全然认同他书中所有的观点,/ I  K9 ^/ r4 a* R
但收获还是很多的,3 f/ |/ p3 g5 L! C! F8 C. n% g
尤其是他“务实”、“坚持”和”投入“的个性和状态,
4 W+ `0 D* z& N/ f6 w, X$ L让人铭记。
. I8 ~- R5 W, f3 _4 T4 J" W5 ~5 h, ]9 G* K0 j0 o
当然,/ @1 F1 ^& C, {$ x8 [. c
董姐的新闻不断,
$ q1 ]$ s% o: g% z4 L' X他的形象早已有了个轮廓,$ y, [0 {' X/ _& q" k. [1 B
看了这本书,- `7 R0 r  Y$ N( J7 K8 |1 f
就进一步加深了了解和认识。
. H( o4 A! v  i9 ]这算不上什么惊喜。! X  X9 z- O/ C7 d3 M9 A
最大的收获是感悟到格力发展壮大的”核心机密“,
& ~0 N, ?, Q- L. y. J7 d& W那就是“朱江洪俯首搭台,董姐长袖善舞”。
) Y  i  m  c' D' ~: F格力是朱江洪“深耕精作”的结晶,- ^. K5 t) D* t( X4 Y4 l* i
正如书中所言——“格力的文化“忠诚、友善、勤奋、进取”就是朱江洪的人品写照”,# P% w4 m' k% _+ n* @4 [
也正是他这种人品才铸就了格力今天的业绩。
, ]5 w0 s- b2 O9 S如果非要凝炼出一个成功秘诀,
6 E/ L' L0 ~" R2 X, l+ r那就是战略上“聚焦产品”——专著于空调产品制造,# N! x" @( L) O
战术上“善用人才”——任用董姐,确保产品营销与企业经营的统一。! e3 d) z, `0 \$ G/ R/ T
: R- S- E! u) o7 z- e
这样看来,+ `4 E2 p$ `6 a' P! o5 Q; T5 I5 t
格力还是一个以制造为己任的“工厂型”企业,3 d; g$ L* Y% ^( M6 S; H$ Q
在营销上采取了分立的品牌销售公司模式,
' W$ n0 G. h* H3 w2 V9 l较好地把控了销售渠道,) B% l+ c: n2 I, W7 V
又简化了营销管理,4 O) j! }3 ?' D/ }$ G/ a
采取“分权、分利”的理念,
1 s, t  j5 D3 Z3 [8 q! ]5 s9 t实现了快速拓展市场和发展壮大。& J3 G8 ~  B  A9 b4 j" F& O+ @
另一方面,
4 o, H: {8 _) l格力始终专著于产品制造,  f8 c; W# k$ V, G) {" U
以技术和品质赢得了市场。$ ?6 v: r" k$ m2 c, N
" C) W6 @3 }3 J7 R: h
如今,
/ k& q, ]; @4 [朱总已退," d- O) G3 P7 ~/ X5 ^  W
董姐引航,7 `7 |* ^1 R9 ^- l. H. ?+ h
格力要走向哪里?
! g5 C9 Y' x$ n& [& O& \' Y7 P我想首先是董姐的“转型”,
8 t- S% _8 H5 f8 P/ J8 y答案5年后就知分晓。
, T5 r2 h% {" y6 c+ c! C- i$ o! a& J8 ~- U
一个建议,+ \/ l$ o# F2 _$ W; t
现在买空调,' G0 G. ~* I- d* O# N- K
还是买格力更好点。
4 U4 V5 b; D/ u2 e9 }/ s7 L不过,- }& s6 E1 y. u* k8 n9 {
看企业发展,
0 f9 f' }; F2 x, C/ T6 q* p我觉得“美的”会做得更好,+ v% I; f) ^" `
更专业化、更职业化!3 f$ [, k$ _5 H! l# _1 d. ~
2 {7 A- Z1 y2 P, m: m- _
! E$ y5 V* a7 ^$ p
& U4 Q7 E  ^% D# h6 _! e

. g* o; m( x7 {% `; [
6 v% Q7 h# B, n- ^! ?+ ?5 V% V4 C9 L
( ~& \' I! F+ {7 t

评分

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发表于 2015-4-27 16:20:37 | 显示全部楼层
买格力空调送董明珠的书,这个搭配算天仙配么?

点评

还送大米。 书是内容好, 格力大米(查干湖)是真的好! 谁吃,谁知道!  发表于 2015-4-27 16:29
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发表于 2015-4-27 16:30:21 | 显示全部楼层
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
3 ~) a7 Y2 z, @' G: x2 }! I" G4 `6 ~. O( h) J6 h5 ~2 l. V: A, J
一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现在假如GE还玩冰箱,大概就不是GE了,
% @, O* a, z/ U" K4 V1 n
9 _, U' }1 }4 u* \  p" \再一个就是年纪,假如董现在40岁,还会意气风发的,但武瞾老了,也没戏,这就是自然规律,% f% t' x  L1 [+ g+ Q
6 r" E0 f2 p( n3 H( w( l
家电行业有个问题,就是发展到后来,你产品寿命越高,越萧条,但寿命高的,依然可以维持,比如博士的电器,而你寿命低了,就只能低价,没有利润,家电企业大多死在这里了,挣扎,只是时间问题,% R: }! s$ r- l2 f, T* _

0 C1 W, O0 D7 f2 n9 \# `; G道理跟工程师一样,非常类似,你一辈子画图,画不到‘德国图,米国图’的程度,就只能在下面待着,而迎接你的,必定是激烈竞争,惨烈杀价,杀自己的价码,因为你不画,有人画,
1 d1 ?6 y2 e5 ^- M- n# \, o# ~6 M+ P) M
生活就是这么残酷

点评

中国这么多年“卖苦力”, 服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的, 现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”, 还有LV和“哎吗”。 但是, 家电行业确实有看头。 汽车行业已在步入家电业过去  详情 回复 发表于 2015-4-27 16:47
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 楼主| 发表于 2015-4-27 16:47:34 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-4-27 16:30 ' l! a% h' ~# F+ u4 T
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,& G' \3 b" b  H; l/ {! C
! f9 A8 j8 h" y7 }0 f
一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现 ...
" l- i/ b) n# ~0 l
中国这么多年“卖苦力”,
9 k& \  F4 Z4 \- v3 s- I. g服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的,* h* u0 U4 h0 }6 r. R9 M
现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”,
: u1 X& X! y2 I& Q还有LV和“哎吗”
$ e  p/ E! A+ y: {
+ X) M4 t( }! p- w但是,) |; g8 I% `+ l: D
家电行业确实有看头。
/ Q1 U1 |+ g0 R汽车行业已在步入家电业过去“刺刀见红”的状态,% p9 H% A7 l8 j5 ]
其他行业可以借鉴他们的经验和教训。/ M0 {0 i; E) E$ T0 Z
8 E' d, T. g( S. @: F1 h; U
! g4 |8 H: [: F

点评

RMB最大的问题就是“信用”如何?  发表于 2015-4-27 17:23
有实力,才有话语权。 美元的储备功能, 还不能被挑战  发表于 2015-4-27 17:22
货币是以“国家实力”来背书的,亦或称之为“信用”。 人民币可以实现国际交换功能, 以产品换资源, 以体量促流通, 这是出老米以外——其他国家所不具备的。 短期看, 以外储和黄金来背书。 长期看, 只有   发表于 2015-4-27 17:21
你还是没弄懂,哈哈,所谓‘铸币权’是最高霸权,有铸币权的国家,都会‘禁毒’,因为买大烟的利润是铸币的万分之一,全球最惨烈的争夺就是‘铸币权’,是最血腥的战争,以一方跪在脚前为止,看德国,小鼻子,  发表于 2015-4-27 17:07
现在就在搏一搏。 依靠"丫头行"开展RMB国际化, 实现人民币的交换, 减少被”剪羊毛“  发表于 2015-4-27 16:55
实质问题是‘你的生活你不能做主’,因为你生存在‘米元体系里面’,他让你升就只能升,让你贬就必须贬,微利行业,上下一折腾,就死了,核心问题是你没有‘储备利润’,就跟穷人怕受灾是一个道理,  发表于 2015-4-27 16:50
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 楼主| 发表于 2015-4-29 12:11:11 | 显示全部楼层
昨天,# x" w& c+ E% w
看到了“格力分红90亿”的新闻,& y( B7 n1 a9 e3 [
董姐使了“大招”!
$ Q8 o9 L( B$ n5 @1 d  r' V  V
粗略分析一下,
  s5 ?6 B3 I/ Q' k9 I  z, l1。现金流很好,不缺银子,财务费用可能是负的。
" n: q3 n) g; ^0 `8 R& ]' ?: ~2。近期没有大资金投资的新项目以及在建的大项目,投资收益是正数。* I: ]$ G) E* r; e# e/ x4 |
3。当前,大家都很看重Cash,”Cash is the king".董姐也拿了6000万办事,不细说……。. H' x' O3 l( W' u

: D5 }; S6 h& }那么,100多亿的盈利从哪里来?
' o4 e7 ]) L0 Y3 m1。材料成本的下降。2 j- l; S2 ]5 A7 V8 }* V. Y
2014年,铜、镀锌板、塑料等大宗物资价格降幅超10%,1 }; Z( t+ P# n. ^8 W- t; n
由此增加的利润不低于30亿元,有望达到50亿元。' k3 r2 t( E( q
2。物流成本的下降。! J8 o% D+ p- h) j5 O
油价下降,传递到成品发运、物资供应等环节,
5 u6 B% C  F: V0 z/ l7 ~: n+ q产生效益可达10亿元。
" x6 N! ~% V: Q6 c% r3。各生产基地规模增长,效益显现。
7 I# _+ W  O5 V, q* A$ `
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 楼主| 发表于 2015-6-4 11:13:44 | 显示全部楼层
这些天“格力走人”的新闻不断,
5 c; J9 C9 h8 n8 P6 J故而叹息……
6 Z# P3 p4 a0 U  J董姐呀,( P; ^* `& }: u* d( a) Q
看清自己的问题,/ _" W+ D: I* a, G' S" t# E
而不是“埋怨”他人“无情”。
; y! a) t- V! x; x, V+ K; G3 U企业小时,/ d# W: j+ T  p" k: P
“好领导”是个宝;
5 `/ v! @  f/ g% a企业大时,
# i5 R' n4 C' J% z制度是根本。
9 W, q# S# k' Q7 V4 S, p) A1 l1 A走向那里,
; _8 A( h! x. h5 i$ D1 Q那是需要你的手去指出方向
9 ~; J% f5 q$ `1 ^7 k5 P* i9 r& L, q. ~9 ~- `; s+ T" K. U3 S
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发表于 2015-6-4 13:19:59 | 显示全部楼层
家电行业现在怎么样?
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 楼主| 发表于 2015-6-8 14:13:27 | 显示全部楼层
我们国家对家电行业用的开放政策,& Y. `! O8 _, b
按市场规则执行,
9 F( ]" m. i, M这样一开始倒了一堆国有老企业,1 g/ ^: i/ _  _3 |1 j! X
”野孩子“拼大了,
/ P' k% f! j" y. p  I反倒使得家电行业有了正常的发展,
# ~% Q, F7 H2 H行业的国际竞争力还是很强。9 e% o3 r2 w" p, X! ]2 D2 _
而那些要国家”养着"、“护着”的行业和企业,
$ f1 \0 k8 ?" a% A$ i逐渐“脚软”、“手软”,
, k7 o; |# y; N8 q' u( W8 }" e离不开“家长”,5 o* I; f& J/ n3 O: x
有时还撒撒娇。
+ p1 l! \8 \0 \9 V. @+ k: z
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:09:03 | 显示全部楼层
前几日,看了董姐在一个论坛上的发言,4 x6 W1 A8 d' q
超了一分钟,
& E! ]; O# I7 j( i6 P8 T但仍然令人激奋,
$ P0 A' {6 D- W$ O# p$ M2 c做好制造业是中华崛起的支柱呀!. ?3 @6 ~# z% h# ]. y( ?  e
董姐虽经波折,
! ^1 {; _# O% X" n8 Y$ P但风采依旧、年华荏苒,5 v/ Z) ]( B% p& s, z% w$ ^3 {5 ]' g' f
不禁令我默默祈祷,
. _' s& \6 r% q, M7 E; F把稳舵盘、走准方向,3 o, z- e8 T5 U* c7 g4 k
乘风破浪,6 B* [7 `! V4 v3 T
继续辉煌!- e' c" D& n1 o. m$ B9 E, v; g( n
毕竟,
, B, E$ @* @3 _* {) T( O" S7 J1 N格力是中华制造崛起的一脉,
1 w9 f- x! K* L  H" Y: ?$ i也是当下倡导“工匠精神”的楷模,
+ B3 e6 L7 z: L" z# R. P/ Y8 Z" j我们每个人应予之尊敬。
3 |6 }9 |# Z9 i4 B% m1 s& y+ F6 j7 C/ N4 S0 b
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:44:57 | 显示全部楼层
对一个人、一个品牌的尊重,( w8 B* ]$ `/ e
更应体现在真诚的建言中,$ V- ~; Q+ H9 c9 ^' T. C" C
为之思,7 G' y6 y! t; D3 B7 p% @/ t
为之想……& _* i5 R  R% H% {4 o! ]
在这一年经过万宝之争和格力增发的冲击之后,5 v3 R0 g+ U5 N) ]% A$ E# o
不妨把当年的思想展现,4 B) U5 ?( L" ]' m" z: w0 S
或有收益。
+ x  T& {6 y  j
# p" S6 {* Q- C2 Y: F. h从总裁到董事长,( S3 P& g# I: m7 ^) |
我以为急切的三件事是,' ?8 }  {6 u9 p# S
一是经营层与董事会的平衡构架;
8 m7 O0 p  ^/ y. @& N/ n二是接班人(团队)的构建;
8 }+ m7 F( Y! s1 P# @/ O三是国际投资。
( T6 g( ]6 w5 i! A7 Z8 @' |8 c$ F# l$ u$ ^: _& z( i2 H* c  r
这三件是规模企业董事长首抓的要事。
; G- _$ F/ X% A7 o即便工匠遍地的德国,6 l6 Z) }8 X7 k# ^0 @" S2 L+ g
依然存在经营层与董事会的冲突,
3 q5 j7 c* _9 n; ]( j- K- C更何况稚嫩、缺位屡见不鲜的国内环境,) _  Y. O2 O; t+ j) s# o: }
这一年“野蛮人”成为主角,$ b# q0 \3 {! I* w0 Z8 g
亦是此类问题的爆发显现。
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