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读董姐《行棋无悔》,话格力

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发表于 2015-4-27 16:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
节后,) Q0 [. u8 u5 A8 |) |' e
买了格力空调,3 y' R0 E* j( H: `
从销售那儿要了本董姐的书——《行棋无悔》。  {& S) `" G6 A. n- V8 Y( [1 k
断断续续,
/ ]/ z: \+ K9 T3 D5 Z+ a0 `: n才看完,3 M9 Y7 ?- |9 n1 q- [7 O' w
很多感想。) L+ [1 r) B- R) @" \; Q/ d2 u

6 Y9 @4 q- w" T5 d- R8 g6 ?& ^0 j- A董姐是个“真汉子”,
( g* Y# O, a( @' E有汉子一般的“拼劲”,& L& d. L' P/ Z4 ?% s2 l( g2 ?
有汉子一般的“实诚”,! h# l. A' j7 C  n& V- D9 o
有汉子一般的“洒脱”。
2 ~% e/ @; n3 c. N' @书中很多都是“实诚”的话,
6 _  t* `8 ^$ i$ C+ [! E没有太多“扭捏造作”,
/ ~% Q" @. E* A( l" ?$ Y, t9 F% [性情流露自然大方。
+ O4 g- k" Z" W1 M- x看了后,
7 [4 N" Z9 W/ a董姐的这个人就更加“鲜活饱满”了,# [) k# l: M, U5 D
是那么的真实,
6 M( d( L( e! q3 T* h; {在当下社会环境中尤为可贵。
3 [9 l- i+ K7 m* ~虽然我不全然认同他书中所有的观点,
+ U/ l/ y/ `) r9 N但收获还是很多的,0 G; S" `7 ]0 m) ~6 ?1 i: {
尤其是他“务实”、“坚持”和”投入“的个性和状态,  f. N! I) h7 d7 `2 k1 Y7 C
让人铭记。. H8 \! C8 \2 u7 g0 p0 H
" e' T$ t# R, P- u) O
当然,
3 `+ ~' X9 n  q6 V6 e( d, q- v% [" n9 K董姐的新闻不断,
8 h0 f6 R' [9 ?* i& q/ _他的形象早已有了个轮廓,
% a6 ~  h) J) z6 g# h3 j看了这本书,
' @) l& e/ w. c* F1 Y就进一步加深了了解和认识。/ k% n0 ]+ y# a+ n4 H' |3 t
这算不上什么惊喜。  f( \/ c+ j* m
最大的收获是感悟到格力发展壮大的”核心机密“,; n/ @2 q1 y7 N# y+ `1 {7 {, a
那就是“朱江洪俯首搭台,董姐长袖善舞”。, o# E3 F+ h! A* h$ W
格力是朱江洪“深耕精作”的结晶,9 }: k/ l+ M: m$ |1 {
正如书中所言——“格力的文化“忠诚、友善、勤奋、进取”就是朱江洪的人品写照”,8 P& p% o2 [+ Q, @& }) U: o  |
也正是他这种人品才铸就了格力今天的业绩。5 y* |9 {3 r8 i! b
如果非要凝炼出一个成功秘诀,% `4 O. a/ w' N2 K3 j  r/ R
那就是战略上“聚焦产品”——专著于空调产品制造,' Z5 M4 |4 e! ~! l6 l2 w
战术上“善用人才”——任用董姐,确保产品营销与企业经营的统一。7 @/ ~2 F4 E) e6 H- ^" K% r1 S
* ^- ~; r. ~' z
这样看来,6 `' \+ z5 [0 Y, g
格力还是一个以制造为己任的“工厂型”企业,
! A! X/ \* @8 l- c0 ^- \在营销上采取了分立的品牌销售公司模式,
% F; x+ o7 \  {; O- ]2 k2 I% e/ U* ]较好地把控了销售渠道,
/ }$ B: d  G: S. \又简化了营销管理,( x& p- v) u# h
采取“分权、分利”的理念,
9 v$ }2 L+ L8 N7 \. V. ~% W实现了快速拓展市场和发展壮大。
, s; N3 y$ A0 `9 {9 s( P另一方面,
# ?# ]3 _7 e$ b: a. w$ g8 E. s) a& N格力始终专著于产品制造,
, N( P& E) y! J; N& T; Y+ I以技术和品质赢得了市场。
' ~1 b( Z' w; ]3 c) P+ B9 ]" c1 i3 R8 l9 |5 ]
如今,
" r, R5 j* x  g% q; i6 U# \朱总已退,7 R$ C+ i7 w6 H" o1 }9 W% }: ^
董姐引航,
  a) c9 Q: Q+ J8 x" d格力要走向哪里?5 f$ n0 S( U* d& f  T* U) M
我想首先是董姐的“转型”,, P3 E% A) X# f" M9 w5 x3 b, F: t
答案5年后就知分晓。) A$ V" H) S& S6 _9 Q+ S* L# `6 a
4 W" g* L: V! q/ N' g7 h( ~
一个建议,, T  @# d1 y$ h2 V$ r9 S- m8 K
现在买空调,
' b& Z0 G+ i0 v% B" l) X7 X还是买格力更好点。
) s* e7 F. R( [/ D不过,
* o3 p; p3 q& R! j1 }看企业发展,
! `) {, k# \/ G: g4 r/ ?我觉得“美的”会做得更好,( M2 r' a7 `( ]$ B
更专业化、更职业化!
# K6 a2 I. }+ D( d4 e
3 m7 b- E& @& h' u% R, y0 I
+ P& L( L9 Y+ Z
+ s7 p2 s8 p& q+ C: b" R
0 L' s; G$ K6 ?' g- W
1 K% X3 b- {9 C2 B
5 F0 F) H* h0 A0 h& f# ~: f; M6 U

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发表于 2015-4-27 16:20:37 | 显示全部楼层
买格力空调送董明珠的书,这个搭配算天仙配么?

点评

还送大米。 书是内容好, 格力大米(查干湖)是真的好! 谁吃,谁知道!  发表于 2015-4-27 16:29
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发表于 2015-4-27 16:30:21 | 显示全部楼层
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
- c2 k, }& }$ i3 M; `! [4 }
) g7 b$ \- f$ {: C  I一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现在假如GE还玩冰箱,大概就不是GE了,  O8 W+ U7 L% o+ w! [

7 V2 J/ ]9 t6 T再一个就是年纪,假如董现在40岁,还会意气风发的,但武瞾老了,也没戏,这就是自然规律," C; D9 j- Y+ T- b; C) h! l5 P; _
4 V' b5 y+ `) |
家电行业有个问题,就是发展到后来,你产品寿命越高,越萧条,但寿命高的,依然可以维持,比如博士的电器,而你寿命低了,就只能低价,没有利润,家电企业大多死在这里了,挣扎,只是时间问题,
) [3 z9 c( L+ f8 e5 ]/ ]% @( Z- T
道理跟工程师一样,非常类似,你一辈子画图,画不到‘德国图,米国图’的程度,就只能在下面待着,而迎接你的,必定是激烈竞争,惨烈杀价,杀自己的价码,因为你不画,有人画,
+ Q* X& V/ J/ s( n1 P) C- v. K# x- ]( K' ?7 u! n& [( g6 ]
生活就是这么残酷

点评

中国这么多年“卖苦力”, 服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的, 现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”, 还有LV和“哎吗”。 但是, 家电行业确实有看头。 汽车行业已在步入家电业过去  详情 回复 发表于 2015-4-27 16:47
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 楼主| 发表于 2015-4-27 16:47:34 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-4-27 16:30
& j" Z) F5 |" y1 j董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
2 J: G+ _$ `* q9 O7 N' X" M
& X/ n$ _0 f4 i0 l& \一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现 ...
* H0 O! o- z! n9 o
中国这么多年“卖苦力”,
2 D' ~2 ^- v) k% W% v$ h8 ^+ g服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的,, r! u) r3 s; f! n" D! J; Y- X
现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”,
5 }2 C9 Z, G+ _$ B1 X- j) {: h3 t还有LV和“哎吗”
6 F; d' @2 E& U; O0 U  J: `- R6 g8 m3 n' k6 G' r  a. e; ]
但是,+ Q$ p+ P: k9 K( q
家电行业确实有看头。  k. s4 D/ {  ?8 ~+ D' ?5 Z8 E) c
汽车行业已在步入家电业过去“刺刀见红”的状态,/ ~) H6 X1 I; r. X
其他行业可以借鉴他们的经验和教训。. D) q& ^. P2 ?* S3 @
8 {) B, N1 H1 s
3 G! I7 F$ U3 }

点评

RMB最大的问题就是“信用”如何?  发表于 2015-4-27 17:23
有实力,才有话语权。 美元的储备功能, 还不能被挑战  发表于 2015-4-27 17:22
货币是以“国家实力”来背书的,亦或称之为“信用”。 人民币可以实现国际交换功能, 以产品换资源, 以体量促流通, 这是出老米以外——其他国家所不具备的。 短期看, 以外储和黄金来背书。 长期看, 只有   发表于 2015-4-27 17:21
你还是没弄懂,哈哈,所谓‘铸币权’是最高霸权,有铸币权的国家,都会‘禁毒’,因为买大烟的利润是铸币的万分之一,全球最惨烈的争夺就是‘铸币权’,是最血腥的战争,以一方跪在脚前为止,看德国,小鼻子,  发表于 2015-4-27 17:07
现在就在搏一搏。 依靠"丫头行"开展RMB国际化, 实现人民币的交换, 减少被”剪羊毛“  发表于 2015-4-27 16:55
实质问题是‘你的生活你不能做主’,因为你生存在‘米元体系里面’,他让你升就只能升,让你贬就必须贬,微利行业,上下一折腾,就死了,核心问题是你没有‘储备利润’,就跟穷人怕受灾是一个道理,  发表于 2015-4-27 16:50
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 楼主| 发表于 2015-4-29 12:11:11 | 显示全部楼层
昨天,. J: w# ?% }2 p3 y4 p& g9 _
看到了“格力分红90亿”的新闻,
: [4 @+ R  J- z# F3 A董姐使了“大招”!3 U: m& Q6 c2 j! P( P% ?
  p. o# H: E- [& N; H/ z
粗略分析一下,
) Y7 M3 L% S3 Y+ s1。现金流很好,不缺银子,财务费用可能是负的。+ A  d/ v/ W0 G) W+ O3 V
2。近期没有大资金投资的新项目以及在建的大项目,投资收益是正数。4 X0 u9 b$ Y) R1 e1 `5 y1 m2 i: X" n
3。当前,大家都很看重Cash,”Cash is the king".董姐也拿了6000万办事,不细说……。& D4 M# {+ J; T

4 Q+ a7 i! X5 G! |4 |7 s  S8 m那么,100多亿的盈利从哪里来?
$ Q% F( V' O- j& s- X& j4 ~1。材料成本的下降。
- ^+ K8 u1 {. f+ Z2014年,铜、镀锌板、塑料等大宗物资价格降幅超10%,- ~* m& m! c6 C$ \; x
由此增加的利润不低于30亿元,有望达到50亿元。
( a6 O; f. ^* r2 ?/ s7 v2。物流成本的下降。( I$ {! B. z7 y* P) s" Y
油价下降,传递到成品发运、物资供应等环节,5 x, Z2 c/ g1 J4 I) [
产生效益可达10亿元。
- X2 Q# S- M! y- n- c3。各生产基地规模增长,效益显现。
( G  }4 }, {1 B7 J  ]4 ^. c
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 楼主| 发表于 2015-6-4 11:13:44 | 显示全部楼层
这些天“格力走人”的新闻不断,' t7 K6 s" ]' W/ T2 C9 b2 x1 j  Y- _
故而叹息……; Z7 X2 Q4 N2 z" d8 t0 I
董姐呀,
+ V  p: r! N9 b$ w2 N7 \看清自己的问题,5 q7 b$ u" U0 a2 N6 {/ Y: n! K
而不是“埋怨”他人“无情”。6 u' y* k$ p! J
企业小时,$ ^# F) T, E; a3 `
“好领导”是个宝;
% H, q+ P8 C: x企业大时,
$ s6 [8 d2 V) d: w/ I制度是根本。
$ F3 v6 r6 l- c# t* G走向那里,4 l$ K* y2 C! v. ^, @' ]: h8 _
那是需要你的手去指出方向
) g. D+ c: J- x: v6 z5 H
/ o1 M" N' R8 Y7 d0 {% ?( A+ `
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发表于 2015-6-4 13:19:59 | 显示全部楼层
家电行业现在怎么样?
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 楼主| 发表于 2015-6-8 14:13:27 | 显示全部楼层
我们国家对家电行业用的开放政策,
; `' n" V- I0 q) B4 H按市场规则执行,$ u( K- p! E9 }# @% k  L
这样一开始倒了一堆国有老企业,- E! G0 r6 Y3 v. b) z) }! i
”野孩子“拼大了,& ~: j9 k& L4 V5 h0 I
反倒使得家电行业有了正常的发展,2 a: Y3 N5 m) w7 h$ x  G5 f  m5 P
行业的国际竞争力还是很强。2 O, t+ Q3 [2 f2 t
而那些要国家”养着"、“护着”的行业和企业,) f9 i7 X7 c: T  a  p: b
逐渐“脚软”、“手软”,, I, ?2 x7 r1 M* V
离不开“家长”,
, y- S; q/ ?. r5 J- d6 N: a有时还撒撒娇。
- A; P" g/ M' M
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:09:03 | 显示全部楼层
前几日,看了董姐在一个论坛上的发言,
* v. \8 O( m. m+ y. F0 L2 ^超了一分钟,
# s' i% Q1 ?; R但仍然令人激奋," j: V: i9 `9 S! [7 E( j1 [) p
做好制造业是中华崛起的支柱呀!' v7 m& w7 [  v
董姐虽经波折,
6 p* ?; z  X# ~; E* K3 s. `但风采依旧、年华荏苒,' M2 U7 p. t" A& w
不禁令我默默祈祷,4 _% v; l' J( G2 O: C( o- B& c
把稳舵盘、走准方向,3 D$ J0 A  a, p) R2 j  a9 y2 P! H
乘风破浪,1 f! q- f" P0 `$ G; h
继续辉煌!
4 {& u: v2 B* I' j毕竟,* r8 V3 d' D) c1 E% Z
格力是中华制造崛起的一脉,9 y6 B2 w4 S2 J4 H, ]: D2 E( U, K
也是当下倡导“工匠精神”的楷模,
6 o$ X5 W& H1 m& |" X我们每个人应予之尊敬。  E% {& a8 q3 `, K/ m) p
' X2 X0 E+ g( F) `0 O% `2 v
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:44:57 | 显示全部楼层
对一个人、一个品牌的尊重,
' c5 ?/ f. S- L5 E更应体现在真诚的建言中,
( M/ c: T+ k- |% v* H' t/ t为之思,
. ^6 m" s) ?* s) f, N1 ?2 }为之想……: @* B8 ^+ u4 `2 V9 w& ?5 b
在这一年经过万宝之争和格力增发的冲击之后,$ c3 b0 u! z' Q- r/ @3 H
不妨把当年的思想展现,
: q, @/ |6 A7 d% D; z或有收益。- J5 o2 y0 G+ A8 E; q$ `1 C
' `" E& T. S0 a' |1 D" a1 N
从总裁到董事长,& Y/ W: [! H  J! D
我以为急切的三件事是,$ }8 N" o. Q' O1 e" M
一是经营层与董事会的平衡构架;
3 Q3 [$ W9 {9 D% r2 L二是接班人(团队)的构建;, T8 \$ B7 r2 }8 V6 l" y9 g1 I# d
三是国际投资。
" L' R- ~5 j5 R) i# r  _( z2 r/ Q- [: {4 Z; `- H
这三件是规模企业董事长首抓的要事。
* O6 @7 u6 q" _! i* G, g6 y即便工匠遍地的德国,* S4 O/ p* K2 L. }( N
依然存在经营层与董事会的冲突,
4 s1 f% u2 \8 T# E+ y( ?# _更何况稚嫩、缺位屡见不鲜的国内环境,+ i. T7 L9 P* p3 z9 Q( r/ g
这一年“野蛮人”成为主角,; @& }8 r- g" E9 T9 ]8 t2 N) e# E
亦是此类问题的爆发显现。
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