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读董姐《行棋无悔》,话格力

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发表于 2015-4-27 16:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
节后,
. `. O- x7 D' E1 A2 ~3 ]7 d2 i买了格力空调,
) N; I/ t& o! r* G: P从销售那儿要了本董姐的书——《行棋无悔》。! z4 E  j# u7 x, e0 t+ b
断断续续,
+ t) Q6 q1 H% Q1 f1 q才看完,) x* x  R9 @3 f; R; ]; M$ S
很多感想。+ @" V4 o8 [- a! T- @+ z
9 ~" f6 h2 G" e. M& r7 a
董姐是个“真汉子”,7 ]$ \! A# g! R0 o- V
有汉子一般的“拼劲”,
" v' q+ E! U8 T4 p/ l9 W9 j4 g有汉子一般的“实诚”,
) ^% u; Y9 M: k; _' E有汉子一般的“洒脱”。% H5 j( X+ E& z$ F/ R; ]9 Z
书中很多都是“实诚”的话,
( W& S5 H+ j" [没有太多“扭捏造作”,
7 R! `$ L  ~' L$ B5 U性情流露自然大方。
4 p) p3 {9 Q2 f2 k) R看了后,
: v1 Z( C/ U3 b2 g董姐的这个人就更加“鲜活饱满”了,
- N1 P  }: ^, G  A是那么的真实,
, ^2 ~$ \  O2 [$ J0 V" f在当下社会环境中尤为可贵。
6 d# u6 v: ~. k' @# T9 M$ H虽然我不全然认同他书中所有的观点,
  i. ?, V5 D2 k9 g7 }8 C! \. M6 m但收获还是很多的,4 L$ F$ d& ^' e
尤其是他“务实”、“坚持”和”投入“的个性和状态,2 x/ ^. ], H; f- q6 h( b. S
让人铭记。
1 u; y  e: U6 C" z6 k/ q% n# D% j) h, v- Q% j' [4 R8 g; N9 d
当然,
$ d* {" ?% _. d董姐的新闻不断,0 u# }& D9 n* p  a* ~5 R
他的形象早已有了个轮廓,3 i' ]0 v4 n6 }! O
看了这本书,
7 G4 n1 W. g& i1 A0 ^就进一步加深了了解和认识。3 _( R  z; l& J0 G  W0 I) O' x
这算不上什么惊喜。
) _' f1 g/ V( P2 ^最大的收获是感悟到格力发展壮大的”核心机密“,
  k' Z- {/ _; \) c( P( |那就是“朱江洪俯首搭台,董姐长袖善舞”。
" R  d6 x. r: A) w) v, k& X. P格力是朱江洪“深耕精作”的结晶,
6 K% E* t6 {) N' G8 T正如书中所言——“格力的文化“忠诚、友善、勤奋、进取”就是朱江洪的人品写照”,2 N) G* f, h1 B; T2 k% c
也正是他这种人品才铸就了格力今天的业绩。$ E2 y) s6 P+ J4 r0 d, v
如果非要凝炼出一个成功秘诀,  i) ?. {' K# L2 M( j! Z
那就是战略上“聚焦产品”——专著于空调产品制造,
7 V5 W0 D5 C2 L  a1 U6 c战术上“善用人才”——任用董姐,确保产品营销与企业经营的统一。/ e* P, d- N3 C0 w) n- B# E

% W5 t, G8 K9 J( g5 o; p% R. o& u这样看来,
% B$ y' k9 \5 i  _" g格力还是一个以制造为己任的“工厂型”企业,
+ n. t$ g; b8 |. [, w& S在营销上采取了分立的品牌销售公司模式,
2 k6 C, E+ f/ j- W/ Y较好地把控了销售渠道,* Y% t3 |6 E! G& D
又简化了营销管理,
' m2 B& [; S! Q采取“分权、分利”的理念,
5 p, ^: L' U1 h- Y实现了快速拓展市场和发展壮大。4 X2 }# y" i( P) n$ @8 B8 t
另一方面,
* p: k! E. A2 C/ G3 T; V. r格力始终专著于产品制造,
) L2 b" o% o/ I: S! ]* n( F以技术和品质赢得了市场。8 X8 Y% F  l6 ]# h3 I/ [: t. w

) d8 K4 v2 D7 |+ F3 b4 X如今,
: ?0 ]* _# F6 j朱总已退,
; s" b. m  f, t( E' @董姐引航,
8 E  K5 Y8 t6 n* S. g8 l格力要走向哪里?
4 R6 s; d! H& r- I6 {- {8 n5 t我想首先是董姐的“转型”,4 j* z& f9 V% I, V( v$ N
答案5年后就知分晓。. F$ W- K% z9 {/ r
2 f/ T8 f; B. s0 Z
一个建议,, Z+ j7 }) j, `0 K+ \
现在买空调,
- S! M+ a" c6 i: Y% T还是买格力更好点。
, A+ f5 B6 T* v; v3 ~( I不过,
& [: J2 U6 H5 C! F看企业发展,
  ~) F) w8 o9 N我觉得“美的”会做得更好,' f# D8 I9 ?8 K  L
更专业化、更职业化!
7 U, E4 R/ B. l. j+ S
! B9 d2 Y# c3 l$ h: p2 S2 m8 q$ n
' E$ o  g' u1 P$ o
$ `1 Z' n( P$ [1 |5 ~
6 K" m& E4 o; Q. o1 L( J5 \
  w/ V% ]  r5 `! t% i0 M3 H4 S4 S7 _
5 V9 B0 B3 u: w% F

评分

参与人数 1威望 +100 收起 理由
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发表于 2015-4-27 16:20:37 | 显示全部楼层
买格力空调送董明珠的书,这个搭配算天仙配么?

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还送大米。 书是内容好, 格力大米(查干湖)是真的好! 谁吃,谁知道!  发表于 2015-4-27 16:29
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发表于 2015-4-27 16:30:21 | 显示全部楼层
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
0 l2 L0 @$ G4 d# f4 S3 b* T" ]5 g$ B5 G, C
一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现在假如GE还玩冰箱,大概就不是GE了,
8 S: k( u$ N6 _  b% b" M) [, r/ a1 {5 J1 X0 n, \
再一个就是年纪,假如董现在40岁,还会意气风发的,但武瞾老了,也没戏,这就是自然规律,& N" t- {# W0 |* g- N. A. N

' r# q  i! g2 j# i$ B% e7 S家电行业有个问题,就是发展到后来,你产品寿命越高,越萧条,但寿命高的,依然可以维持,比如博士的电器,而你寿命低了,就只能低价,没有利润,家电企业大多死在这里了,挣扎,只是时间问题,
: @- @/ F( e& b9 f2 b( g; [. w; B; O% D
道理跟工程师一样,非常类似,你一辈子画图,画不到‘德国图,米国图’的程度,就只能在下面待着,而迎接你的,必定是激烈竞争,惨烈杀价,杀自己的价码,因为你不画,有人画,
" U) v- o5 ?, _4 A# e; v* A7 n& }7 {& d6 n! |/ k7 e
生活就是这么残酷

点评

中国这么多年“卖苦力”, 服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的, 现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”, 还有LV和“哎吗”。 但是, 家电行业确实有看头。 汽车行业已在步入家电业过去  详情 回复 发表于 2015-4-27 16:47
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 楼主| 发表于 2015-4-27 16:47:34 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-4-27 16:30 ' }3 T9 J) k0 q- R- H- K
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
2 l( `' U0 ]- `) A8 y; [' g. ?4 P
一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现 ...

2 E: m3 X$ M8 I中国这么多年“卖苦力”,
* [  Y. G) p; G- M服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的,' W/ ?. C, \  J9 F6 y; r6 r
现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”,0 b0 k5 r; E. b1 M0 `8 R0 N
还有LV和“哎吗”
) D* G7 g% C6 V$ T, e
" j' f0 {- K. w! n* F6 K但是,
& S7 E' ~* X9 t4 C6 V2 o8 }- W6 R家电行业确实有看头。* f* y% J, _( _0 B3 ~1 N- K$ q% H4 A6 {
汽车行业已在步入家电业过去“刺刀见红”的状态,
, f$ t2 l( N1 j其他行业可以借鉴他们的经验和教训。
) h9 f- P: m8 c$ O* j' o7 \- a, ?1 n% ^, t  ^7 d2 D" ]. e8 F: H
" s3 O1 @1 r, A

点评

RMB最大的问题就是“信用”如何?  发表于 2015-4-27 17:23
有实力,才有话语权。 美元的储备功能, 还不能被挑战  发表于 2015-4-27 17:22
货币是以“国家实力”来背书的,亦或称之为“信用”。 人民币可以实现国际交换功能, 以产品换资源, 以体量促流通, 这是出老米以外——其他国家所不具备的。 短期看, 以外储和黄金来背书。 长期看, 只有   发表于 2015-4-27 17:21
你还是没弄懂,哈哈,所谓‘铸币权’是最高霸权,有铸币权的国家,都会‘禁毒’,因为买大烟的利润是铸币的万分之一,全球最惨烈的争夺就是‘铸币权’,是最血腥的战争,以一方跪在脚前为止,看德国,小鼻子,  发表于 2015-4-27 17:07
现在就在搏一搏。 依靠"丫头行"开展RMB国际化, 实现人民币的交换, 减少被”剪羊毛“  发表于 2015-4-27 16:55
实质问题是‘你的生活你不能做主’,因为你生存在‘米元体系里面’,他让你升就只能升,让你贬就必须贬,微利行业,上下一折腾,就死了,核心问题是你没有‘储备利润’,就跟穷人怕受灾是一个道理,  发表于 2015-4-27 16:50
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 楼主| 发表于 2015-4-29 12:11:11 | 显示全部楼层
昨天,
# k7 P3 H2 z$ Z4 b# h; _" J看到了“格力分红90亿”的新闻,. u* q/ r: J+ w  N, g2 x* ^
董姐使了“大招”!: P) R6 I/ a% ^7 ^* ]

9 q5 {. {% p8 ^* y- }, a  F& c! l粗略分析一下,4 f/ A; W( J2 g( C) O, `/ v
1。现金流很好,不缺银子,财务费用可能是负的。3 R& n% b. ^3 M& F: Y4 h& ]) e0 ?
2。近期没有大资金投资的新项目以及在建的大项目,投资收益是正数。4 D5 h4 z. Q! Q& a+ \" y+ I
3。当前,大家都很看重Cash,”Cash is the king".董姐也拿了6000万办事,不细说……。6 H. e4 @  P* n& l# n% l, q
1 ^: g; A, a$ T2 g
那么,100多亿的盈利从哪里来?
! _, N. g; t& U7 l1。材料成本的下降。
( P% W1 g$ q# O8 a$ o. f2014年,铜、镀锌板、塑料等大宗物资价格降幅超10%,/ o9 T9 |$ C, Y) K& @* {
由此增加的利润不低于30亿元,有望达到50亿元。; j3 N* V( V$ N. t
2。物流成本的下降。' C9 s# J: |0 n' {  m( y$ ]" L7 p
油价下降,传递到成品发运、物资供应等环节,
. [: w1 M1 d. r( m, l! c8 ^产生效益可达10亿元。
0 w- y5 y+ H+ ]# a7 {/ j3。各生产基地规模增长,效益显现。
1 R1 D# R6 @' C& M$ A# a1 H
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 楼主| 发表于 2015-6-4 11:13:44 | 显示全部楼层
这些天“格力走人”的新闻不断,
/ _- u6 k' q, S4 R: K9 V) V* ~故而叹息……
% y- H0 ~3 ^- ^: v0 J4 t董姐呀,' h: @/ u8 [" k8 _
看清自己的问题,
/ F' N. z8 u" Y" B6 I: R而不是“埋怨”他人“无情”。* \4 ~; A0 B: x5 A; e8 O' ?
企业小时,
7 K: p  h2 Q/ f8 J" `2 Z# t“好领导”是个宝;
4 ^# L3 J5 V4 L7 ]# J! c6 t企业大时,
; Q: V7 t, H0 H1 @1 n制度是根本。
! t8 a" |- G; }, [走向那里,! R/ X* L9 @# r; x* p: y; y8 N
那是需要你的手去指出方向3 v: a8 ?. a0 O7 {3 e

$ F9 q: V+ h/ ]9 n2 p
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发表于 2015-6-4 13:19:59 | 显示全部楼层
家电行业现在怎么样?
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 楼主| 发表于 2015-6-8 14:13:27 | 显示全部楼层
我们国家对家电行业用的开放政策,
6 {1 c) q' n' }- @按市场规则执行,! ~: j4 v' y0 |) ^! Y, `
这样一开始倒了一堆国有老企业,
" ^9 f8 V$ h$ I+ a  l”野孩子“拼大了,
( b5 q4 k+ N* K7 s* k反倒使得家电行业有了正常的发展,. i( R  Z. Z. t
行业的国际竞争力还是很强。# b# F: ^. G& X* f# e( H  b
而那些要国家”养着"、“护着”的行业和企业," Z* Q: f' J6 W+ J/ ?5 ^3 P
逐渐“脚软”、“手软”,# R- V9 _1 M: e. J; Q( J. e4 w
离不开“家长”,8 u+ R1 O- @8 `+ r# v* ~2 J
有时还撒撒娇。& z4 }4 G$ _+ p3 i
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:09:03 | 显示全部楼层
前几日,看了董姐在一个论坛上的发言,$ {* ]% V* ^! C
超了一分钟,( _5 b/ V/ D; [( A, {4 a
但仍然令人激奋,
% V' A. A. m/ ?做好制造业是中华崛起的支柱呀!
) s; f7 {3 \  |' R" W3 a董姐虽经波折,) K7 L8 y! j0 h
但风采依旧、年华荏苒,
9 W5 H$ E: M; U0 R) g& p不禁令我默默祈祷,$ c! w5 L7 U6 C4 U  ^
把稳舵盘、走准方向,* e$ z& X$ {9 G1 `3 M- l8 R+ B
乘风破浪,6 H: x7 e- g: v8 ?
继续辉煌!! D7 [; k# \  w$ y; R1 W+ X* D* K
毕竟,0 l/ t$ Q5 c: ?# B3 \
格力是中华制造崛起的一脉,
2 f$ P% q$ z9 [4 R: `也是当下倡导“工匠精神”的楷模,
( D0 q" ], a: a0 P/ S0 P我们每个人应予之尊敬。
: d0 U% Y* b) N) E6 N
, G& ]8 Y2 k; Q( k7 m. r% H
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:44:57 | 显示全部楼层
对一个人、一个品牌的尊重,7 }" q6 |) _/ h4 s  I
更应体现在真诚的建言中,
8 ~  e& e' D7 a5 l+ I为之思,
  x+ v6 ?. Y) z3 _! O3 M为之想……
' B0 R5 y* T" h0 `( _  m& O5 U在这一年经过万宝之争和格力增发的冲击之后,
, X2 Z1 a. t! K( v  \; j2 w/ a- Z" q不妨把当年的思想展现,& q4 B1 Y$ ~) I, f. ~4 R
或有收益。
0 z$ I/ |* C8 m) W' d; t0 J1 E/ F7 l& W0 O: M
从总裁到董事长,
& Q$ Y8 x* s4 t( W/ z5 J" y9 I$ C1 |我以为急切的三件事是,0 x5 l- M7 Q7 i! ]' D3 \0 l7 E
一是经营层与董事会的平衡构架;9 d. M. Q( g3 I0 ~- j
二是接班人(团队)的构建;
( |" E4 R6 f$ P& O6 I' J1 y% J0 a" h% y- y三是国际投资。
: u! K) ^' ?0 o9 R4 b8 _( n) _( l" x+ a  ?4 m" k: I5 K) R# o
这三件是规模企业董事长首抓的要事。7 O" y1 m* W' x7 L3 H! {8 H* B
即便工匠遍地的德国,
+ U2 V4 |' u; `2 p; N% \7 F依然存在经营层与董事会的冲突,9 J/ _5 W7 i) ?/ g) m
更何况稚嫩、缺位屡见不鲜的国内环境,  I/ y5 P; T; \6 e
这一年“野蛮人”成为主角,7 y* _5 w* ~% b% t4 _
亦是此类问题的爆发显现。
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