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读董姐《行棋无悔》,话格力

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发表于 2015-4-27 16:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
节后,: l! J7 b; x: [- S
买了格力空调,7 n6 x6 C; E# s3 Y0 E$ B
从销售那儿要了本董姐的书——《行棋无悔》。; Z/ ^  G) {' ^+ k7 y
断断续续,
, i  @5 `5 O& V! x! B6 L才看完,
( i( O- A3 r0 t: t很多感想。" Z  Q: a) c: x2 n& G( G7 M6 k& P
0 n0 d& j& V4 S% C/ q" \
董姐是个“真汉子”,
# a2 x% x/ L+ ?- \: j% F有汉子一般的“拼劲”,
- C/ N; A: s3 e有汉子一般的“实诚”,
* u! ~5 a% P3 A有汉子一般的“洒脱”。
. \+ ^# r' d! x5 o8 r书中很多都是“实诚”的话,
; [3 P: \  @# P. W没有太多“扭捏造作”,/ B2 S& |! r6 c5 p
性情流露自然大方。6 s/ p! U. U2 M6 F
看了后," b" k* y; I9 ]$ c# i* o8 k8 J, W* w
董姐的这个人就更加“鲜活饱满”了,, i% u3 c3 V9 K2 ?6 Z; G
是那么的真实,2 ]) ^" G+ J/ d3 C
在当下社会环境中尤为可贵。% i- z2 e) X" u6 u0 K  U3 a3 q) o
虽然我不全然认同他书中所有的观点,+ k( K0 @, U: L" G6 V* m
但收获还是很多的,
1 n0 i- U& I  Y1 e+ P尤其是他“务实”、“坚持”和”投入“的个性和状态,1 n$ E% p$ p9 I& g9 ?! e& ?
让人铭记。$ d% }* [) T6 J5 }8 y+ F
+ R8 q$ ]. D- f; I) \
当然,' D; n) X# D* l8 y( Y8 U  e4 a
董姐的新闻不断,
" r  J+ V# H9 ^9 ^3 X+ N他的形象早已有了个轮廓,
7 Y  `$ t* A6 s' w看了这本书,
2 v& y2 D5 p# L  _- ?  a就进一步加深了了解和认识。
. ?( u" ~1 m- y+ X1 R) w0 @这算不上什么惊喜。
# G5 p( Q& @# C7 c+ e最大的收获是感悟到格力发展壮大的”核心机密“,! Q4 _' g, ]) B* j+ a
那就是“朱江洪俯首搭台,董姐长袖善舞”。
" N' y* }5 G2 P格力是朱江洪“深耕精作”的结晶,
+ r, G! M1 R/ h4 L正如书中所言——“格力的文化“忠诚、友善、勤奋、进取”就是朱江洪的人品写照”,1 F, u* J  T1 Y1 J6 g# E2 h
也正是他这种人品才铸就了格力今天的业绩。& `% I2 G5 H* m" P. [1 u
如果非要凝炼出一个成功秘诀,3 {6 o1 P4 b( J0 ^$ U+ t6 n
那就是战略上“聚焦产品”——专著于空调产品制造,
6 X6 n; {7 X+ ]! J2 s2 d战术上“善用人才”——任用董姐,确保产品营销与企业经营的统一。
' M7 P% Z+ I& @* m* P8 T% `1 }' T0 g7 j- h! @. X  k
这样看来,+ p9 p6 Y2 ^$ h& i# v6 t+ m  @
格力还是一个以制造为己任的“工厂型”企业,& _9 p* C6 u. k5 \
在营销上采取了分立的品牌销售公司模式,
: J* f0 p/ K; |& t较好地把控了销售渠道,
0 \7 A" C- Y1 v$ F' k! g3 i- [2 o又简化了营销管理,
, A8 s* H( Y4 g9 i8 J3 E2 P采取“分权、分利”的理念,
6 C* H0 M( ^; X- I' M- s! r实现了快速拓展市场和发展壮大。$ Z, L$ c% t  @
另一方面,
- C3 ?' o0 a# Y' F6 M3 y0 t+ ]格力始终专著于产品制造,
0 j% G+ [3 ~3 X" l" |以技术和品质赢得了市场。$ r/ e) k# p4 ~# S$ e
1 z- @' {$ E; G
如今,
% a0 b9 G, ]- }+ i7 I2 q朱总已退,0 h1 G1 `' K; r# h) r& X7 `+ c
董姐引航,6 A! W0 p& Y" p4 \& H2 C
格力要走向哪里?
  e' y2 s/ I1 s: z# d" m& i我想首先是董姐的“转型”,
) f5 v! L: V% ~" G' k: i答案5年后就知分晓。5 K7 ?% U& K- n, D7 h

/ c% P/ F+ L& \! p一个建议,, l& y2 f1 [- v. T. j
现在买空调,
5 l. B0 H  `$ M还是买格力更好点。
/ r4 `4 v8 z  U% z8 B/ j不过,3 ~- I8 D+ g8 t! T# D; y
看企业发展,* y, j2 D) l5 }+ o, H% Y
我觉得“美的”会做得更好,
9 m8 U/ j1 z! q7 C  v更专业化、更职业化!: j) F8 v- ?6 R9 e) Q0 ^$ g# h
. A! J. B+ j: J# r# M8 Q
7 l8 Y$ F5 W% z. z& J+ `+ F

5 f$ i( ?: L6 j- t. ~3 j
0 @! r9 G7 R7 o7 T' y! w3 f: \1 H
2 J+ P. u. p( M! Z: w4 f( r6 @! q3 H: j, n. f
0 M5 R5 A$ A5 ?/ Z6 c8 i

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发表于 2015-4-27 16:20:37 | 显示全部楼层
买格力空调送董明珠的书,这个搭配算天仙配么?

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还送大米。 书是内容好, 格力大米(查干湖)是真的好! 谁吃,谁知道!  发表于 2015-4-27 16:29
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发表于 2015-4-27 16:30:21 | 显示全部楼层
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
# i# V- g+ P2 M3 T$ F
4 |. w9 t$ q( l7 V7 K一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现在假如GE还玩冰箱,大概就不是GE了,2 T, u( \+ k1 Z, Q# D" K. \; ^2 r. U
: o- G0 R7 {$ [, L1 O0 Y2 @
再一个就是年纪,假如董现在40岁,还会意气风发的,但武瞾老了,也没戏,这就是自然规律,
* ^' k4 d  g; w7 V3 s# u
/ t. E8 Z- D/ Y" |& p' E+ K: L家电行业有个问题,就是发展到后来,你产品寿命越高,越萧条,但寿命高的,依然可以维持,比如博士的电器,而你寿命低了,就只能低价,没有利润,家电企业大多死在这里了,挣扎,只是时间问题,4 Z, t) O  D: G& y3 w1 c

2 Q" Q1 E. y0 e# u4 @  J道理跟工程师一样,非常类似,你一辈子画图,画不到‘德国图,米国图’的程度,就只能在下面待着,而迎接你的,必定是激烈竞争,惨烈杀价,杀自己的价码,因为你不画,有人画,
$ _1 j9 c' r: B0 c0 F( n& i6 _' ^* U: U6 S# o, Z2 h* B
生活就是这么残酷

点评

中国这么多年“卖苦力”, 服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的, 现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”, 还有LV和“哎吗”。 但是, 家电行业确实有看头。 汽车行业已在步入家电业过去  详情 回复 发表于 2015-4-27 16:47
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 楼主| 发表于 2015-4-27 16:47:34 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-4-27 16:30 5 @) `2 o+ ^! M! _3 }: J
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
* b0 ^% o6 D0 D( c7 |
7 Q- @  K7 Z2 x% Z$ G4 v/ F  O一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现 ...

' G8 E* B) ^# i7 `  \+ h$ w* Y% ?中国这么多年“卖苦力”,
, E1 p; B) Z4 I1 o6 f2 |5 d服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的,7 f  l5 ^' k2 _
现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”,
2 N9 [8 b# z$ h" d; B4 j还有LV和“哎吗”* |5 p- q. X. E9 O) M; f
9 I+ q# ^4 i6 U; d
但是,/ u' \, Y8 _& ^9 D  K" A3 d* E( M
家电行业确实有看头。. V( n1 j; O- B9 F- b! N! J+ O( K
汽车行业已在步入家电业过去“刺刀见红”的状态,
, s% q( p; H/ K& I8 }; m其他行业可以借鉴他们的经验和教训。) b. w- u) {0 `) }# v
- D3 p6 p5 c. R* @' Q7 x: g2 S0 s' G

( r6 O5 W) a' U4 O/ j  y

点评

RMB最大的问题就是“信用”如何?  发表于 2015-4-27 17:23
有实力,才有话语权。 美元的储备功能, 还不能被挑战  发表于 2015-4-27 17:22
货币是以“国家实力”来背书的,亦或称之为“信用”。 人民币可以实现国际交换功能, 以产品换资源, 以体量促流通, 这是出老米以外——其他国家所不具备的。 短期看, 以外储和黄金来背书。 长期看, 只有   发表于 2015-4-27 17:21
你还是没弄懂,哈哈,所谓‘铸币权’是最高霸权,有铸币权的国家,都会‘禁毒’,因为买大烟的利润是铸币的万分之一,全球最惨烈的争夺就是‘铸币权’,是最血腥的战争,以一方跪在脚前为止,看德国,小鼻子,  发表于 2015-4-27 17:07
现在就在搏一搏。 依靠"丫头行"开展RMB国际化, 实现人民币的交换, 减少被”剪羊毛“  发表于 2015-4-27 16:55
实质问题是‘你的生活你不能做主’,因为你生存在‘米元体系里面’,他让你升就只能升,让你贬就必须贬,微利行业,上下一折腾,就死了,核心问题是你没有‘储备利润’,就跟穷人怕受灾是一个道理,  发表于 2015-4-27 16:50
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 楼主| 发表于 2015-4-29 12:11:11 | 显示全部楼层
昨天,8 P- D! u9 Q- @% t# b& V6 Y
看到了“格力分红90亿”的新闻,) ~0 T0 I1 @* P8 Q. X6 f/ j
董姐使了“大招”!# q& ]+ h0 G" Q& E
8 M( f, d: ^7 _- w
粗略分析一下,# N3 b4 a8 c$ b' S5 ^& Y! k! u6 |
1。现金流很好,不缺银子,财务费用可能是负的。
0 E2 q* Y$ m5 j  o' u2。近期没有大资金投资的新项目以及在建的大项目,投资收益是正数。0 \+ Y6 _5 x) w8 |5 T
3。当前,大家都很看重Cash,”Cash is the king".董姐也拿了6000万办事,不细说……。
4 v. r, b: J  \( q+ Y5 i( H
9 ^& v* b5 v5 q. s% C那么,100多亿的盈利从哪里来?  l$ V2 K8 V2 @
1。材料成本的下降。. g2 a1 H+ `6 o) B! o: [
2014年,铜、镀锌板、塑料等大宗物资价格降幅超10%," v3 \$ ]) q9 d. c, D% g7 d
由此增加的利润不低于30亿元,有望达到50亿元。9 \; s: ]2 ]  T
2。物流成本的下降。1 e: O, A: T/ Y4 k% r/ |
油价下降,传递到成品发运、物资供应等环节,9 e% m1 i& W- m  b( ?1 [
产生效益可达10亿元。1 `, }' }) O# a
3。各生产基地规模增长,效益显现。* t3 W/ P5 F7 s6 |/ W
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 楼主| 发表于 2015-6-4 11:13:44 | 显示全部楼层
这些天“格力走人”的新闻不断,
) h7 p- ~3 G  x: G6 j# a. Z3 x' ^故而叹息……
& x5 u% E6 P2 F$ I$ {% r0 U: ~董姐呀,
4 D( M+ _+ M# V7 k: \& f看清自己的问题,
0 H3 K- @+ N% l& `/ U' x& b0 \; }% s而不是“埋怨”他人“无情”。& e5 Y4 P. J3 B  f' X+ n3 p! T
企业小时,
0 l" T* z" ]+ w“好领导”是个宝;
' _" H) L6 `2 r4 |3 n: s) ~# J4 g企业大时,  A# i8 G; z# I7 J% W' J" C
制度是根本。  b  a# S6 E. a7 z" i( b
走向那里,3 y- f8 z+ ^3 b: d' p
那是需要你的手去指出方向
$ }4 a% v* ]4 e5 D
+ }2 R! G( p8 M# ^7 ?9 T4 {
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发表于 2015-6-4 13:19:59 | 显示全部楼层
家电行业现在怎么样?
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 楼主| 发表于 2015-6-8 14:13:27 | 显示全部楼层
我们国家对家电行业用的开放政策,
* B. g% a, j$ N- V按市场规则执行,5 i  ~; J. o. @6 L% h9 l' i
这样一开始倒了一堆国有老企业,
$ Q' Z. D. W6 f% \* I”野孩子“拼大了,
9 M8 E& p- t" F5 @反倒使得家电行业有了正常的发展,7 _- X3 x* `* u- G# Y+ ~' y, B
行业的国际竞争力还是很强。
; C& n& q% z$ v6 X* I5 c) O而那些要国家”养着"、“护着”的行业和企业,3 R0 P5 B. H9 m' m
逐渐“脚软”、“手软”,
3 \  e4 H: R1 ?" p3 h离不开“家长”,( z2 L% l( s; o* v$ W, W5 R4 ~2 C
有时还撒撒娇。
) f7 C5 i4 q. z5 V6 A7 J
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:09:03 | 显示全部楼层
前几日,看了董姐在一个论坛上的发言,, p4 F  W8 K7 P) y6 V! U2 u
超了一分钟,
* K; w6 ^8 Q% l; q8 @6 [( `5 v但仍然令人激奋,0 w* C6 {' W- ~# m
做好制造业是中华崛起的支柱呀!$ x# B: c% T, g! w4 I+ {$ t
董姐虽经波折,
6 U' P8 R$ y5 n但风采依旧、年华荏苒,
) M9 b; w& D/ D/ ]不禁令我默默祈祷,
! d5 a1 R- |8 }. n+ S5 k2 [把稳舵盘、走准方向,
2 X. s% E' Y( G; P1 F1 L乘风破浪,
( j6 a; e: U/ S继续辉煌!, u( g; y: ]) ^# V& U6 U
毕竟,
" _3 x  O/ e. V/ t! I3 B格力是中华制造崛起的一脉,/ e+ J5 M/ U/ \: j9 H8 H& W
也是当下倡导“工匠精神”的楷模,
. x0 z3 m. R* }. z6 i我们每个人应予之尊敬。
3 q- Z0 g8 i- N- ]9 {/ r$ @
* f* X( p& l: ]9 y# b1 W& u$ K
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 楼主| 发表于 2016-12-21 14:44:57 | 显示全部楼层
对一个人、一个品牌的尊重,
& G7 @7 h7 |2 k# M5 M' R8 @更应体现在真诚的建言中,
- l$ l; p+ w2 [) ^& e为之思,
) d) ~! C  R" ^# Z为之想……
8 w5 V6 \  Z/ ~: }' P# Y在这一年经过万宝之争和格力增发的冲击之后,
& R$ W. M) w5 E# j/ I5 }* y不妨把当年的思想展现,( Y2 Q) i8 W" j- p' ~; T9 p" U' r
或有收益。
9 O: Y# O& |, |( r4 M
6 ], J9 y, H: W7 K- n7 m" |从总裁到董事长," M8 R3 T8 e, L
我以为急切的三件事是,
; J5 ~4 N$ e1 S5 d一是经营层与董事会的平衡构架;
: P. m; U, C) t" s0 y3 l二是接班人(团队)的构建;
2 z' E; t0 k/ e, o0 W# C2 h" h: Z6 n" V三是国际投资。, u6 t7 r* d" c; J; \; V- U
+ Z1 W6 L/ `+ j9 P+ Q0 s3 N6 p
这三件是规模企业董事长首抓的要事。9 K3 u6 l6 W, T
即便工匠遍地的德国,8 _" a5 W6 j) N; U- B" d7 t
依然存在经营层与董事会的冲突,. N$ D- l4 a. g; o
更何况稚嫩、缺位屡见不鲜的国内环境,
4 v1 u8 H$ g2 n这一年“野蛮人”成为主角,% W* h  Y, Q' }" u: C
亦是此类问题的爆发显现。
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