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刚接触机械密封这行,做销售

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发表于 2015-4-12 16:26:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
有经验的同行支支招哈,总感觉无从入手8 `  I5 E0 v# Y
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发表于 2015-4-12 21:18:00 | 显示全部楼层
我就是用机械密封的客户,每年用的密封应当有300多套,也算比价大的客户了吧。4 b5 ]& D2 g7 Y+ r3 g5 r
我不知道其他家怎样,就说说我的一些感触。% {! _  G0 s, Y" Y; T
价格因素无论是国内还是国外,都会考虑,只是考虑的方式不同。有的考虑的是便宜就行,有的考虑的是一分钱一分货。对于我们来说,我就考虑一分钱一分货。只要你不是黑我的,值这个价,达到性能指标,服务又好,我不会单选便宜的。) S4 D7 m) `! L1 w+ S8 {
技术因素。我用机械密封,非普遍制用法(在水泵上的使用,或者反应釜上的使用)。而是水下使用,密封又要求很严格,销售上的技术支持很重要。我13年底接触的厂家,从14年底才开始批量采购。前面都是在不停的试验。对方的销售对我们有没有信心,愿不愿意花时间和精力陪我们一起解决可能吃不到果子的问题,很重要。要敢于投入,敢于介入到新行业新问题的使用,才能赚到钱。当然,这个与公司的态度有关,不仅仅是销售问题。4 g1 q  ?6 n2 l1 N8 p  L
售后服务是否及时。出了问题,多长时间必须反馈,而且是有效的反馈。这个很重要。能源化工行业,对这卡的特别死,看得很重,如果达不到这个要求。估计也是没戏。2 M4 u! h& ^" d" x! ]% w! m* F
我选择机械密封的销售,首先需要他的产品好,其次,他能听懂我讲话,再次,他能带来我想要交流的人,最后,别让机械密封成为我项目产品的薄弱环节。我需要他能够拿出好产品,让我相信他们有好的服务。
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点评

讲讲机械密封的核心技术在哪里?弹簧?摩擦面的耐磨?谢谢  发表于 2015-4-12 22:07
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 楼主| 发表于 2015-4-13 09:58:55 | 显示全部楼层
frazil 发表于 2015-4-12 21:18 : P$ b0 ^( z0 T  u. y  M% X: Q% @
我就是用机械密封的客户,每年用的密封应当有300多套,也算比价大的客户了吧。
6 }, s3 \. D5 M3 ~* Y* t我不知道其他家怎样,就说说 ...
1 K6 Q1 U  p, b& p* B
那加个扣扣好友吧,我们可以交流交流,我也能学习学习。也可以适当了解了解我们公司的产品。
: o8 |8 [  F9 [; s我QQ:397536172电话:137353937633 z7 _3 b: T1 P" V% x; H
希望能和前辈交流交流

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已经加你  发表于 2015-4-13 18:16
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发表于 2023-10-9 10:46:55 | 显示全部楼层
本帖最后由 坛子51 于 2023-10-9 10:49 编辑
/ V+ \2 V, i5 W! H/ G6 [& n5 s" G" g9 k) t' c
大佬,三点需求我们都能满足,:首先我们是国际一线品牌产品驱动为主,产品设计制造符合美国API标准25000小时或三年寿命期限,应用范围广度和深度都经得起考验;其次,我们沟通没有障碍,再次,我们有经验丰富的团队可以为客户提供服务,使其无需考虑别的供应商;2 x, A2 ]. G1 m5 u( R- @
申请加个扣扣好友吧,我们可以交流交流,我也能学习学习。也可以适当了解了解我们公司,产品和做事方式。
0 }( v/ H$ L" k我QQ:24726663 微信:247266630 B( U# V+ \& Y2 M
希望能和大咖交流交流
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