刚接触机械密封这行，做销售

hzqhsy

有经验的同行支支招哈，总感觉无从入手

frazil

我就是用机械密封的客户，每年用的密封应当有300多套，也算比价大的客户了吧。
# i- M5 ?# G. e% n) M我不知道其他家怎样，就说说我的一些感触。
价格因素无论是国内还是国外，都会考虑，只是考虑的方式不同。有的考虑的是便宜就行，有的考虑的是一分钱一分货。对于我们来说，我就考虑一分钱一分货。只要你不是黑我的，值这个价，达到性能指标，服务又好，我不会单选便宜的。
# n* A9 D5 g( |" _技术因素。我用机械密封，非普遍制用法（在水泵上的使用，或者反应釜上的使用）。而是水下使用，密封又要求很严格，销售上的技术支持很重要。我13年底接触的厂家，从14年底才开始批量采购。前面都是在不停的试验。对方的销售对我们有没有信心，愿不愿意花时间和精力陪我们一起解决可能吃不到果子的问题，很重要。要敢于投入，敢于介入到新行业新问题的使用，才能赚到钱。当然，这个与公司的态度有关，不仅仅是销售问题。
售后服务是否及时。出了问题，多长时间必须反馈，而且是有效的反馈。这个很重要。能源化工行业，对这卡的特别死，看得很重，如果达不到这个要求。估计也是没戏。
我选择机械密封的销售，首先需要他的产品好，其次，他能听懂我讲话，再次，他能带来我想要交流的人，最后，别让机械密封成为我项目产品的薄弱环节。我需要他能够拿出好产品，让我相信他们有好的服务。

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hzqhsy

frazil 发表于 2015-4-12 21:18
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坛子51

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