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楼主: 助力机械手

小非标公司遇到一个100万大项目

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发表于 2015-3-18 19:33:12 | 显示全部楼层
欧美那边的公司会搞这些,评等级啊,等级差的不给订单。签合同啊,违约金之类。这个是真事。
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发表于 2015-3-18 19:37:45 | 显示全部楼层
公司资质证明无非是以下几点:营业执照、税务登记证、组织机构代码证等,你们注册了公司都有的。你们注册资金是50万,你看下标书上对注册资金是否有要求,如果没有注册资金的要求,这一点基本上就没有什么问题。. `4 N' Y, ~( A! ^7 v
另外,要做进去关键是要搞定人,找对人很关键,在里面能作主,说话能管用的,一但取得他的信任,就会帮助你做进去。至于合作的要求你们可以先谈好。8 O% h: q/ `) ~6 W
关于投标事宜:有的是内部议标,有的是公开唱标,看下他们的一个打分标准,有的会将价格看得比较重,一般来说价格居中的,希望大点。有的是技术分比重大,那你们技术方面一定要能完全符合、或者高于他们的标准。
3 _3 z; `4 M6 o, O! _" u现在进入实质性阶段了,还是攻关很重要,你们要有老练的销售人员来进行攻关,将内部的关系搞清楚,找对合适的人,人找对了,你们就成功了一半。

点评

比较困难,目前公司没有老道的销售人员,目前状况感觉挺迷糊的,这个不是好感觉。。对于采购那边还不能直接电话邀约。只能是他找我们公司谈之后再另行邀约探底,另外和我洽接的是一个刚来公司一年多的工程人员,说实  详情 回复 发表于 2015-3-18 19:57
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 楼主| 发表于 2015-3-18 19:47:01 | 显示全部楼层
bbk1 发表于 2015-3-18 15:02
0 x3 r3 }0 o, z关注。998大侠不愧为大侠,思虑周密警觉性高。楼主小心了。希望如楼主所言,只是某人想要钱的小绊子。
: q* a. R% b9 X% V$ x7 L
应该是想要点钱的~~~正在试探中。。。
2 `0 j4 W7 f% {  Y! n9 ~. @4 I9 n
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 楼主| 发表于 2015-3-18 19:57:58 | 显示全部楼层
阿理 发表于 2015-3-18 19:37 4 x5 K$ m3 \! J3 c
公司资质证明无非是以下几点:营业执照、税务登记证、组织机构代码证等,你们注册了公司都有的。你们注册资 ...

2 V3 B7 J, F2 c) G, _7 X$ ?比较困难,目前公司没有老道的销售人员,目前状况感觉挺迷糊的,这个不是好感觉。。对于采购那边还不能直接电话邀约。只能是他找我们公司谈之后再另行邀约探底,另外和我洽接的是一个刚来公司一年多的工程人员,说实话对于内部的一些事情他目前还莫不清楚。不过人品很不错,有些事情都替我们做,这个好处肯定给到位。) X) t: Z$ e8 N4 S
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    其他的像采购和上级领导就摸不清楚了,现在他们的厂长好几个参与其中,设备总监参与其中,车间主任以及最大的副总也参与这个案子。高层你单约肯定接触不到的,现在还没摸清他们的做事方式,不敢去硬试,玩意是个刚正不阿的。。我们可就惨了。- J3 ?0 g- c) I: S0 V! G1 R) v

* \- s6 j2 M6 D0 ~4 R    现在我觉得只能走一步看一步,遇到什么解决什么。
4 @& q" [) ~) r: ^( w/ V
5 D; S9 `$ `- H% b& U$ w# }: K( y" V: b9 D# [% s' b6 O
        根据方案探讨,我了解到还有一家也做了方案,不过只来过这个公司一次,他们的方案无法与我们相比,其次价格高出一大截,对于这个项目他们不上心,我们中标的希望很大,7 X( r/ _6 W% U  a: E& `% w. o
5 E* w) F6 B. m5 d1 v
      不过人家公司必须要三家进行竞标,采购那边肯定还要再找一家的。我提出不允许将我们的方案拿出去进行给第三方参考或者其他用途,不知道客户是否能保证如此的去做,现在很是担心资料会经过他们的手泄露出去。。。
" E, Z4 p) _0 [) j$ q8 [
6 n& m! b4 U; M* ^4 G- [0 l; Z! P      大家是否会有绝招?& ^& T: A) M, A- c' l
   
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点评

看了你的这个描述,感觉你这个项目很玄乎,你连对方公司内部的很多关键都没理清楚,这个项目只有100万就牵扯了这么多人,那还搞个鸟。  发表于 2015-3-19 14:21
我的直觉是你现在也一点把握也没有,方案也是你自我感觉良好,你对人家内部的关系一点也不清楚,谁说了算你也没弄懂,招标很多都是走个过场,意思一下,我有点为你担心。还是先找到合适的人吧,现在还不进行攻关,等  详情 回复 发表于 2015-3-18 20:05
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发表于 2015-3-18 20:05:56 | 显示全部楼层
助力机械手 发表于 2015-3-18 19:57
) Z6 }, T% B( b7 ~) X比较困难,目前公司没有老道的销售人员,目前状况感觉挺迷糊的,这个不是好感觉。。对于采购那边还不能直 ...

! Q0 b! o9 q4 t: k我的直觉是你现在也一点把握也没有,方案也是你自我感觉良好,你对人家内部的关系一点也不清楚,谁说了算你也没弄懂,招标很多都是走个过场,意思一下,我有点为你担心。还是先找到合适的人吧,现在还不进行攻关,等到要正式开标了,你才发现只是过来陪下标。不过万一不成,也就当一次锻炼的机会,学下经验吧。有些大项目还是要团队作战,创业也是如此,生产、供应、销售、服务,面面要俱到。加油吧。

点评

谢谢~我会注意的,最近搞明白了一些。  详情 回复 发表于 2015-3-18 20:12
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 楼主| 发表于 2015-3-18 20:12:07 | 显示全部楼层
阿理 发表于 2015-3-18 20:05 ! X9 H) q( K; c) b- W4 U' R
我的直觉是你现在也一点把握也没有,方案也是你自我感觉良好,你对人家内部的关系一点也不清楚,谁说了算 ...

# y: J( H% R& L% F& e谢谢~我会注意的,最近搞明白了一些。
! S+ ^" X, O; H- S9 [
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发表于 2015-3-18 23:23:36 | 显示全部楼层
国企招标 都要求有资质证书
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发表于 2015-3-19 08:20:55 | 显示全部楼层
学习了
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发表于 2015-3-19 10:51:17 | 显示全部楼层
受教了!
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发表于 2015-3-19 13:31:23 | 显示全部楼层
这个资质就是为难人呀
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