小非标公司遇到一个100万大项目

助力机械手

      最近公司在谈一个项目，对于我们小非标公司来说已经是很大了，总价100W左右，方案和价格基本谈定，现在是向他们公司的财务递交竞标（大公司，其实是价格竞争）。可是采购说需要什么什么资质....我们这小公司，注册资金才五十万的。。也没弄过什么资质呀。。
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     头疼。。。遇到这事情，各位前辈是否有好的办法？

8 V4 F, j3 G' `" D: P. p) Y! A                     谈了四五个月的项目了不想因为这个问题泡汤！，请各位赐教。怎么破？

我很呆

第一：前期要塞钱搞定人。控制住并且打压竞争对手。方便在走招标流程的过程中不会翻船。
一定要注意你能控制什么。

第二：财务采购之类。其实基本没有什么实权。自己的技术标准一定要把握好。最好能让对手丈二摸不着脑袋。否则甲方也不好帮你。
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. v. }& m; y$ I9 @$ Z第三：如果靠杀价竞标，这单。不做也罢。反正阿呆的世界里。没有说靠搞低价的。我的项目价格都比别人高出一大截。

我很呆

资质？哈哈

助力机械手

我很呆 发表于 2015-3-18 11:03
' ^4 u+ H- ?6 T  [+ v/ E第一：前期要塞钱搞定人。控制住并且打压竞争对手。方便在走招标流程的过程中不会翻船。
3 S% u: D) y! E  C) r' F一定要注意你能控 ...

嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人员收受huilu很是敏感，没人敢这么做。
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% o9 Y/ i$ P& C/ ]( c9 Q    话虽说没人敢这么做，可是钱还得要送出去，这就更难了些，对于这块咋还是“榆木脑袋”。。。再次请教。。

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# G# v: I# O2 A! Z) H" p5 K3 N9 N( g    技术这块在三家中唯独我们这边做的最好，配合的也是最好，其他两家的方案都很差，上不了台面。价格应该是比我们高的，

   我缺少的是项目这块的把控，是否能拿到，这个手段还是两眼一抹黑。。。。。
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助力机械手

助力机械手 发表于 2015-3-18 11:15
& x+ x8 L' B, g0 U1 V0 Z& ]$ ]嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人 ...

受教了~~！关于送钱也是一门艺术。

助力机械手

刚和客户沟通了。走采购流程大概需要一个月，时间够操作了。。

广州粤研钟彦华

什么资质你还是正正规规搞一次吧，只要以后有什么呢项目你参加投标都需要这个，没有这个你只能转给一个有资质的公司投标再由你做，就像建筑资格设计一样，你水平再高没资格就没人敢用

助力机械手

广州粤研钟彦华 发表于 2015-3-18 12:00
0 c% a' l2 q3 r. U% \. j什么资质你还是正正规规搞一次吧，只要以后有什么呢项目你参加投标都需要这个，没有这个你只能转给一个有资 ...

一般非标设备公司资质什么的不会要求怎么样的，不过这次客户却要求。。采购跟我说有没有获得什么国家高新技术研发资格什么证书。。。这些说实话只是表面文章。现在搞这些资质的天天疯狂打电话，不管什么资质都给你搞定！。。只要肯花钱。。

9 T; S$ i( r% ]% J- ]& z4 n  本人技术出身，觉得搞这些没必要画蛇添足，但从公司长远发展来看，还是要正个八经的搞几个的。。。
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2266998

你正走在被骗的路上，正在掉进人家坑里，
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没有听说100万项目要资质的，闻所未闻，

助力机械手

2266998 发表于 2015-3-18 12:09
3 j( h) P" Y9 h: v" m- {8 o+ m/ Y- [你正走在被骗的路上，正在掉进人家坑里，
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没有听说100万项目要资质的，闻所未闻，

感谢998大侠提醒，对于这块开始我也纳闷。
( u/ j" p6 r/ R8 C! g怎么可能需要资质？我一直在怀疑是采购给我使绊子，或者叫我送钱的。。

  不过这家公司骗倒是不可能骗的。个别人吧。。进一步处理中。
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