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机械社区»论坛 › 行业/职场/创业/销售/企管 › 创业沙龙 › 小非标公司遇到一个100万大项目
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小非标公司遇到一个100万大项目

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助力机械手
发表于 2015-3-18 10:56:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近公司在谈一个项目，对于我们小非标公司来说已经是很大了，总价100W左右，方案和价格基本谈定，现在是向他们公司的财务递交竞标（大公司，其实是价格竞争）。可是采购说需要什么什么资质....我们这小公司，注册资金才五十万的。。也没弄过什么资质呀。。" k9 _4 |6 W% y% b+ _  H
    % ]$ H4 {( s4 u. g/ e% b
     头疼。。。遇到这事情，各位前辈是否有好的办法？& }. \: y# F0 {% t$ ~) Q4 u

% k0 s: |  N* e# L                     谈了四五个月的项目了不想因为这个问题泡汤！，请各位赐教。怎么破？. Q& g( g6 y' I, e, z# u
大项目

相关帖子
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我很呆
发表于 2015-3-18 11:03:11 | 显示全部楼层
第一：前期要塞钱搞定人。控制住并且打压竞争对手。方便在走招标流程的过程中不会翻船。
1 H$ N8 i; w$ v4 X% X) {  k, m3 p一定要注意你能控制什么。: j" J$ ~$ O; l0 G" T# D

9 R  ?5 X8 L- Q9 e. O6 l/ x8 E第二：财务采购之类。其实基本没有什么实权。自己的技术标准一定要把握好。最好能让对手丈二摸不着脑袋。否则甲方也不好帮你。* P" K8 t1 |& I$ v2 U

8 t: R1 i4 a* H+ N2 J. L* {第三：如果靠杀价竞标，这单。不做也罢。反正阿呆的世界里。没有说靠搞低价的。我的项目价格都比别人高出一大截。

点评

助力机械手
嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人员收受huilu很是敏感，没人敢这么做。 话虽说没人敢这么做，可是钱还得要送出去，这就更难了些，对于这  详情 回复 发表于 2015-3-18 11:15
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我很呆
发表于 2015-3-18 11:07:37 | 显示全部楼层
资质？哈哈
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助力机械手
 楼主| 发表于 2015-3-18 11:15:21 | 显示全部楼层
我很呆 发表于 2015-3-18 11:03
. J$ T9 Q. x' @* @1 A' h2 K第一：前期要塞钱搞定人。控制住并且打压竞争对手。方便在走招标流程的过程中不会翻船。
" l9 m, Y- n4 c  M一定要注意你能控 ...
. r- Z1 ^! n6 n: s
嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人员收受huilu很是敏感，没人敢这么做。( {" H* G7 ^8 x2 t" z- z8 g( O! e
9 Q) G+ x6 T  I
    话虽说没人敢这么做，可是钱还得要送出去，这就更难了些，对于这块咋还是“榆木脑袋”。。。再次请教。。* g3 C4 S/ J9 O
/ Y6 r% F2 B" Y, t

0 p. i$ {/ n& _, X    技术这块在三家中唯独我们这边做的最好，配合的也是最好，其他两家的方案都很差，上不了台面。价格应该是比我们高的，) T  q' A( ^! o# N1 L8 b5 }# o

; q2 x- G6 j" U' e   我缺少的是项目这块的把控，是否能拿到，这个手段还是两眼一抹黑。。。。。
6 K; M8 D8 y% Q0 {: Q9 e

点评

bmlsw
佩服阿呆  发表于 2015-6-4 20:43
WUHANLIST
呆侠手段高明，经验老到。  发表于 2015-3-18 11:36
我很呆
我几百万利润的项目操作。压根就不给竞争对手机会。前期进入早。甲方觉得我技术可靠。人可靠。就收钱。所以后期很有控制力。  发表于 2015-3-18 11:36
助力机械手
受教了~~！关于送钱也是一门艺术。  详情 回复 发表于 2015-3-18 11:31
bbk1
看到大侠出招了。  发表于 2015-3-18 11:29
我很呆
然后说。如果真合作了。再感谢您。保证替你好好干活。  发表于 2015-3-18 11:28
我很呆
你前期给个三五千。说感谢有机会参与这个项目。不要给他压力。  发表于 2015-3-18 11:25
我很呆
关系不到位。小心了。哪有送不出去的钱。千万不要自己觉得竞争对手的方案不行。价格又高。千万不要这样说。  发表于 2015-3-18 11:17
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助力机械手
 楼主| 发表于 2015-3-18 11:31:34 | 显示全部楼层
助力机械手 发表于 2015-3-18 11:15 7 a1 M7 ]$ v* @$ n+ _3 q
嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人 ...
5 l4 e& u, @) X0 x; g
受教了~~！关于送钱也是一门艺术。
/ f6 D( d0 k% F0 n3 G
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助力机械手
 楼主| 发表于 2015-3-18 11:51:16 | 显示全部楼层
刚和客户沟通了。走采购流程大概需要一个月，时间够操作了。。
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广州粤研钟彦华
发表于 2015-3-18 12:00:13 | 显示全部楼层
什么资质你还是正正规规搞一次吧，只要以后有什么呢项目你参加投标都需要这个，没有这个你只能转给一个有资质的公司投标再由你做，就像建筑资格设计一样，你水平再高没资格就没人敢用

点评

lk17859415
那样走两遍税，不合算啊  发表于 2015-3-25 15:42
大唐才子
搞非标的要什么资质？懂行的来说说，让咱们一起学习学习  发表于 2015-3-19 14:13
广州粤研钟彦华
正规的大公司投标都要资质的，而且还会 派人来你公司考察；什么都不要的公司最后可能什么钱也要不到  发表于 2015-3-18 12:19
助力机械手
一般非标设备公司资质什么的不会要求怎么样的，不过这次客户却要求。。采购跟我说有没有获得什么国家高新技术研发资格什么证书。。。这些说实话只是表面文章。现在搞这些资质的天天疯狂打电话，不管什么资质都给你搞  详情 回复 发表于 2015-3-18 12:06
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助力机械手
 楼主| 发表于 2015-3-18 12:06:39 | 显示全部楼层
广州粤研钟彦华 发表于 2015-3-18 12:00 7 l: f& R/ b3 y! p% ]) s/ T! d# q" q. O
什么资质你还是正正规规搞一次吧，只要以后有什么呢项目你参加投标都需要这个，没有这个你只能转给一个有资 ...

, e5 S5 U1 P/ B/ L$ Y5 U) Y! Q一般非标设备公司资质什么的不会要求怎么样的，不过这次客户却要求。。采购跟我说有没有获得什么国家高新技术研发资格什么证书。。。这些说实话只是表面文章。现在搞这些资质的天天疯狂打电话，不管什么资质都给你搞定！。。只要肯花钱。。0 k7 v) M+ o" u6 ?3 Z% x

! T* D5 B& s( Z' z9 T  本人技术出身，觉得搞这些没必要画蛇添足，但从公司长远发展来看，还是要正个八经的搞几个的。。。
, `3 \, t, V; ~* Y5 A  Y% }& v
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2266998
发表于 2015-3-18 12:09:05 | 显示全部楼层
你正走在被骗的路上，正在掉进人家坑里，# J0 `& s2 Q3 M3 X. F. E

& G* J+ _; l* `9 ]& K. t) T没有听说100万项目要资质的，闻所未闻，

点评

水水5
我觉得要ISO9001不过份，但是楼上说的要国家高新技术研发资格证书就有点太扯淡了  发表于 2015-3-20 09:01
wzhg33
只要参与竞标，都需要“资质”，譬如注册资金＞一个数额，ISO9001、4001资质，还有什么工商颁发的什么，以前在单位开模具的时候搞过招标，这些都是样子，真正还是最后5个技术人员投票，汗  发表于 2015-3-19 23:22
15916816899
炮灰！！！  发表于 2015-3-19 09:51
negtive
碰见过买五个弹簧，定制品，然后找我要ISO9000的。。。。  发表于 2015-3-18 18:55
紫剑狂风
有些奇葩公司，整几个测试电路板用的二极管还需要供应商资质要求呢。  发表于 2015-3-18 17:27
solo0352
确实有资质要求。我就碰到过，像一些大型液晶显示器面板工厂，他的采购要求里就有，必须有给同种类型的工厂供应过设备的成功业绩，否则免谈，直接出局。  发表于 2015-3-18 16:13
2266998
这么多年，跟许多大行业都玩过，包括航空材料，这种规模的项目，就没有一次有人要过我资质，包括外资大型公司，从来没有谈过‘资质’这个概念，在中国，谈资质，起码要上许多亿才谈资质，我觉得是骗子无疑  发表于 2015-3-18 12:16
助力机械手
感谢998大侠提醒，对于这块开始我也纳闷。 怎么可能需要资质？我一直在怀疑是采购给我使绊子，或者叫我送钱的。。 不过这家公司骗倒是不可能骗的。个别人吧。。进一步处理中。  详情 回复 发表于 2015-3-18 12:13
我很呆
如果楼主给了详细的方案给甲方。甲方收了别人的钱。铁定被骗。  发表于 2015-3-18 12:12
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助力机械手
 楼主| 发表于 2015-3-18 12:13:52 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-3-18 12:09 * l/ G& O3 o- g( \5 S
你正走在被骗的路上，正在掉进人家坑里，5 p" ~1 {$ H* H2 n1 F/ O
% j( F/ Z5 n& W( p( E( @4 P
没有听说100万项目要资质的，闻所未闻，

" }& V8 t& k$ E$ T# G& |# {9 m感谢998大侠提醒，对于这块开始我也纳闷。$ j& n' O6 r: l9 f. ]
怎么可能需要资质？我一直在怀疑是采购给我使绊子，或者叫我送钱的。。" U( u5 q) j8 E% n7 s$ _

# {* D* V, T; p9 |  不过这家公司骗倒是不可能骗的。个别人吧。。进一步处理中。
6 Q8 A5 w' L2 G7 b8 k+ R

点评

肥朵
和资质骗子公司唱双簧的  发表于 2015-3-18 16:35
助力机械手
说的是：前段时间关于公司商标注册的事情，居然有个江苏南京的商标注册服务所打电话叫我们注册商标，晚了被人家注册就不好了，，说给我先查查是否已经被注册。。。之后就是说目前我公司还没有被注册，说要是注册的话  详情 回复 发表于 2015-3-18 14:37
西斜
有些国企需要入网证的资质；没有的采购外面的产品需要提供企业的营业执照等复印件，给他们审验并给你备案  发表于 2015-3-18 13:57
2266998
肯定就是骗你花钱搞个资质什么的，之后就没有下文了，他们跟‘资质骗子’其实是一家  发表于 2015-3-18 12:19
2266998
这么多年，跟许多大行业都玩过，包括航空材料，这种规模的项目，就没有一次有人要过我资质，包括外资大型公司，从来没有谈过‘资质’这个概念，在中国，谈资质，起码要上许多亿才谈资质，我觉得是骗子无疑  发表于 2015-3-18 12:16
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