小非标公司遇到一个100万大项目

助力机械手

      最近公司在谈一个项目，对于我们小非标公司来说已经是很大了，总价100W左右，方案和价格基本谈定，现在是向他们公司的财务递交竞标（大公司，其实是价格竞争）。可是采购说需要什么什么资质....我们这小公司，注册资金才五十万的。。也没弄过什么资质呀。。
- T  m4 h9 M. \- t8 I   
     头疼。。。遇到这事情，各位前辈是否有好的办法？

+ }8 v# A, x" S; B& i9 Q! s                     谈了四五个月的项目了不想因为这个问题泡汤！，请各位赐教。怎么破？
1 Z" M: g1 j9 b9 k: ^% `

我很呆

第一：前期要塞钱搞定人。控制住并且打压竞争对手。方便在走招标流程的过程中不会翻船。
  n! u, K$ F& Q3 R一定要注意你能控制什么。
9 o" \/ `! j6 P2 l0 ^  }: D8 k
第二：财务采购之类。其实基本没有什么实权。自己的技术标准一定要把握好。最好能让对手丈二摸不着脑袋。否则甲方也不好帮你。

第三：如果靠杀价竞标，这单。不做也罢。反正阿呆的世界里。没有说靠搞低价的。我的项目价格都比别人高出一大截。

我很呆

资质？哈哈

助力机械手

我很呆 发表于 2015-3-18 11:03
; t, D8 }# E* F第一：前期要塞钱搞定人。控制住并且打压竞争对手。方便在走招标流程的过程中不会翻船。
一定要注意你能控 ...

嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人员收受huilu很是敏感，没人敢这么做。

    话虽说没人敢这么做，可是钱还得要送出去，这就更难了些，对于这块咋还是“榆木脑袋”。。。再次请教。。


6 K9 u  i9 F5 D6 [7 |8 j$ a8 f    技术这块在三家中唯独我们这边做的最好，配合的也是最好，其他两家的方案都很差，上不了台面。价格应该是比我们高的，

' ?% G( ?6 p2 x# e; l) a* l   我缺少的是项目这块的把控，是否能拿到，这个手段还是两眼一抹黑。。。。。
! L- h/ J) j# H

助力机械手

助力机械手 发表于 2015-3-18 11:15
$ h9 o  }- C5 h7 R4 x  r) }嗯，前辈说的有道理，目前我了解到的情况是，这家公司对于设备采购这块把控比较严格，确切的说对于厂内人 ...

3 R5 {" L8 R% D' T) B/ ~$ n受教了~~！关于送钱也是一门艺术。

助力机械手

刚和客户沟通了。走采购流程大概需要一个月，时间够操作了。。

广州粤研钟彦华

什么资质你还是正正规规搞一次吧，只要以后有什么呢项目你参加投标都需要这个，没有这个你只能转给一个有资质的公司投标再由你做，就像建筑资格设计一样，你水平再高没资格就没人敢用

助力机械手

广州粤研钟彦华 发表于 2015-3-18 12:00
什么资质你还是正正规规搞一次吧，只要以后有什么呢项目你参加投标都需要这个，没有这个你只能转给一个有资 ...

一般非标设备公司资质什么的不会要求怎么样的，不过这次客户却要求。。采购跟我说有没有获得什么国家高新技术研发资格什么证书。。。这些说实话只是表面文章。现在搞这些资质的天天疯狂打电话，不管什么资质都给你搞定！。。只要肯花钱。。

  本人技术出身，觉得搞这些没必要画蛇添足，但从公司长远发展来看，还是要正个八经的搞几个的。。。
0 V. t1 Q# m* D1 n' E/ {& G7 Z

2266998

你正走在被骗的路上，正在掉进人家坑里，

6 q) g( Q' `3 V9 z, ]没有听说100万项目要资质的，闻所未闻，

助力机械手

2266998 发表于 2015-3-18 12:09
你正走在被骗的路上，正在掉进人家坑里，
; m$ X( s* v) A" E
没有听说100万项目要资质的，闻所未闻，

感谢998大侠提醒，对于这块开始我也纳闷。
怎么可能需要资质？我一直在怀疑是采购给我使绊子，或者叫我送钱的。。
' d' t+ S+ V  K0 v+ O# S- G
  不过这家公司骗倒是不可能骗的。个别人吧。。进一步处理中。
% S" \4 q2 y% P% B& C8 D, C/ ]# n