工程师改行做销售，冲动之余还要理性分析一下

jesuisdj

有一个客户，合作了一段时间，挺愉快的，渐渐聊得多了，就像朋友那样无话不谈了。

此人在珠三角做机械设计，三十岁的年纪，看我销售做的不错，也萌生了改行做销售的想法。跟我说的大概意思是销售挣的钱多一些，至少我一个女销售都比他挣得多。何况他是技术出身，可以帮客户出一些解决方案，更加专业。言下之意，我是个学外语的，卖机械配件干的都不错，他是技术出身，珠三角的经济发达，男销售也好出去跑客户。多挣点钱，也好在珠三角买房安家，给媳妇儿一个交代。
+ c, j( R/ R8 y# ?* O9 r# [

话是这么说，但没做过销售的人，只看到销售打打电话，跟客户沟通沟通就有大把的钱可以赚。其实压根没看到入行初期的艰辛，平日的工作压力，无数糟心的事儿等着你去解决，一场又一场的市场争夺战。就拿我来讲，旺季忙的时候，客户死命的催货，就要协调好生产，尽量完成客户的要求，而且还要镇定心神，决不能忙中出错，不能急。对于有些客户气急败坏的质问，要回答的有理有据，让对方可以接受，又能感受到你合作的诚意和工作的努力。淡季，不忙的时候，反正我是不敢就那么闲着，要去不断分析行业发展，细化客户定位，开发市场，决不能守株待兔，墨守成规。因为我没那个资本不去努力。每个争取到的客户，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬业！
+ Z2 P+ C" {7 ^

但这位大哥说，自己已经三十岁了，有妻儿老小，再不能安居深圳，就只能考虑回老家了；可是老家机械行业太差，找不到什么好工作。所以坚持趁着年轻，搏一把。
9 C2 Z5 J* D- M3 I
, y! {6 Y. z5 f8 V  b

当时跟他说，他在珠三角，而且打算卖电机，我呢，在天津，做机械配件，他基本上销售跟我不冲突。我的建议纯粹是出于一个朋友的忠告：

首先，调低预期目标，不能说改行就肯定手拿把攥能成功，现在大环境真的不太好，每年都会有很多的销售被淘汰出去，好的销售，不但要有专业的技术知识，而且要善于表达和沟通，能建立企业和自身的良好形象，还得勤快，善于动脑，这个真得根据自己的性格特征来考虑。

另外一个，初期客户少，销售底薪低，如果家里全靠自己一个人的收入来支撑，那么最好提前准备好半年到一年的生活费，免得捉襟见肘。一年的时间内，你可以经历淡季到旺季整个的过程，了解行业动态，而且这段时间也足够认清自身是否适合这个行业，到那时候再去做选择，再好不过。

大哥毅然决然的跑到电机公司去上班了，底薪好像不到两千吧。每个月我们都有沟通，看看对方的业绩。虽然我有时候状态低迷，但也常常一骑绝尘，把别的销售远远甩在身后。他基本上大半年的时间做了点散碎的小客户，最好的时候卖个四五台电机，最惨的时候一个月一台电机。这时候才明白，珠三角工业发展好，但是竞争更加惨烈，靠打电话和扫街式工业园推销，也没取得什么进展。
$ A4 a# ~. i, Q( O" K
) g# b9 ]; i, B

反过头来，问我销售怎么从零开始，做成功些?  我晕，其实该说的早就说过了。选择职业，还是得看自己适合做什么，而不能看短期的谁挣得多。要知道技术做好了，如论坛里的很多大神，也可以收入多多。技术也可以转为技术型管理或者干脆自己创业，都是不错的出路啊！
6 ^% R" j  ?0 A( D

转眼间一年时间也就要到了吧，大哥彷徨中，到底是继续坚持做销售呢？还是回到机械设计老本行？
/ G$ n7 V: Z7 w7 F1 E8 u0 f
$ l5 u7 ]; t2 ^: K/ Z" r

不知道各位大侠有没有过类似的经历或者见闻，欢迎来谈谈你的想法。

angel1399793

销售我刚毕业的时候也干过。干了半年，我就清楚的知道自己不是做销售的材料，还是老老实实做画图工算了

2266998

在国内做销售，与世界其它国家是两码事儿，没有什么联系，
) ^. R0 j* Y7 p7 e" U) z7 f
6 J; B  E" M) K. L1 F! U国内想销售玩好了，大致几条

1，一个是货硬，并且巨大，卡特的车，每辆4000多万，你卖5台，起码你一年都可以歇了，

2，再一个是你自己硬，你买德国大泵，在国内自己把系统集成了，连道依茨的发动机，德国传动系都卖了，就赚，国内厂家指望你玩，他们可以省事儿，并且没有麻烦，何乐而不为，我一个同学，代理4个米国化工品牌，就自己跑，没有业务员，15年了，就是期间的门道不希望他人知道，除去俺，哈哈，

. c$ a, k" e1 b  X- L- z; p3，再就是‘熟’，这个没法深讲，不展开了，你在石油没有‘号儿’，谁都帮不上你，因为你合同没法确认，人家也没法付你钱，
; r% @0 G# X& o, z' y
4，最后就是一点，切忌不要卖小东西，卖小东西，除非是欧洲，米国顶尖产品，否则，别卖小部件，长期看，是自寻死路

黑暗圣使5

感谢楼主都销售行业如此细心的介绍，让我们外行也对此有所了解

masterzhuce

这个可以仔细品一品。。桃花岛主说的不错。。。998大侠讲的也很深刻

jesuisdj

自己顶一个吧

、I

做销售确实不能看别人外表光鲜、也要去体会销售的苦处、

jesuisdj

总是凭感觉，不去客观的分析市场和自身的特点，那是不行的。

机械-AI

这些年的经历告诉我，在大学城跑一天，去卖一包赚五分钱的泡面，都没有思考“做销售呢，还是做技术？”来的费脑筋。精力，总是有限的吧，你浪费在犹豫、彷徨、焦虑上了，怎么会有精力去做好市场？

peace80

曾经做过一年多销售，可以自豪的说在做技术的同事里，我销售是最厉害的，在干销售的同事里，我技术是最牛的！亚马逊的CEO 曾经说过 it's harder to be kind than clever,对做销售而言，我觉得kind 的确也比clever要难的多。