4年创业，说道说道辛酸。。

福尔斯德

         小弟创业四年，公司从最初加我一个人到现在约15人左右，从事最基础的机械加工制造，产值从最初第一年的50万到现在400万上下的个样子。。我也唠叨唠叨我的个人经历吧。。
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" G7 D* c9 v3 i( _" N! d. f       本人与2010年10月，从之前上班的公司辞职。也是个民营企业，发展蛮快，7年时间，公司从最初20个人，发展到300人，产值从最初300万到现在的至少2亿以上吧，在那个公司呆了7年，19岁开始做钳工学徒。到26岁项目工程师出来，当然说是工程师，也是个虚名而已。自己技校毕业，通过自己在那个公司的锻炼，算个技术员吧，学历有限（中途成人自考了个水货大专证），那个公司发展大了，年龄及学历，成了个坎，再往上爬就要靠学历和资历了，在那公司呆了7年，人生最美好的年华献给老板了。
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     可能是受了那个公司老板的影响，在我在那个公司第八年的初期，我决定辞职，想去看看外面的世界，在之前公司虽然收入也是从最初的400左右到走的时候8000加，从最初啥事都干，只要力所能及，义不容辞，到最后成了公司的消防员吧，（救火的，大楷意思就是公司哪里有需要就调动到哪里去，没需要的时候在公司玩，睡觉也没人管的状态，），确实是安逸。可是却不是我的个性，我喜欢挑战。不喜欢太安逸，后来，还是决定辞职。开始我自己人生新篇章。

福尔斯德

            2010年底，辞职在家，在家赋闲了一段时间，家是中部农村的，年后，决定出去去找工作，各种原因，硬件还好（能力，技术），软件底子薄（学历），等各种原因，我想去的公司，门槛高，不会英格里希，学历不够等等，去不了。。找我去的公司，也有一大把，可是待遇各方面。和我之前的有点差距，，

     磨蹭了个把月，想来想去，家里及之前的老板也打电话让我继续回老公司，想来想去，还是算了。但是总归的做点啥吧。突然萌生了自己创业的念头。一不做，二不休，就和老婆说了。老婆也不支持，也不反对，反正一句话，创业没钱怎么搞，，家里父母亲戚那是一边倒，不合适。我没做老板的命。踏实上班靠谱点，不要搞，，可是我是吃了秤砣，回头是不可能。。后来把自己的点积蓄，老婆的私房钱，都扣出来，才10万不到点。如何搞呢。自己出去到亲戚，朋友借了一圈。老婆也算开明，也帮我回娘家借了点，凑了一起总共19万，后来走上了现在这条不归路。
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4 a4 n0 Z9 ^6 r) K9 q; Z        最初，真没想好要搞点啥，想来想去的，其实之前也考虑了几个行业。但是投资大。吃不消。那时候开外面的很多行业内地不行。比如在内地的太阳能热水器，做电动自行车(电瓶车）等等都是可行的，后来算算。这点钱不够盘啊。算了。就还是搞机械行业吧。从最初的简单而且我熟悉的行业基础机械加工开始吧，买几台小机床回来，还是可行吧。就花了10万，买了2台线切割，1台铣床，做做机械零件加工吧。然后花了2万一年租金租了个百来平方的车间，再配置买起来，资金花掉一大截了。只剩下不到6万块了，算了下账，请一个线切割的，一个铣床工回来，加自己带着搞，一个月硬性工资开销不超过1万，凭借自己以前的人脉基础，一个月接个3万的机械加工的活回来搞搞，养人应该是没问题，就这样。该买的买，改找人的招人。算了下一般客户付款3个月。加上制作周期等等。算4个到5个月的周期吧，就算没活也能撑个5个月吧。差不多可以转开，就这样走下去了。

筱羽

占座，听故事！

小天001

坐等更新

福尔斯德

         万事俱备，注册公司啥的同步进行，就欠东风了（业务），出去溜一圈，找了下以前的朋友，听说我创业，也都很挺我，让我也是信心大增，看来没搞错，真到要等米下锅的时候，这个朋友说我们项目还没开始，那个朋友说项目外发的零件已经给老供应商了。让我等下一批，等等说辞，，那可咋办。急了，晚上开始失眠了，。巧妇难为无米之炊啊，愁啊，还算好，终于以前一个师兄，引荐了一下，和他们采购介绍了一番，然后朋友公司采购就大楷了解了下我的情况，试探性的给了点东西我开始拿回家做，有了图纸。那就不怕了，拿回家按之前车间制造流程，开始开工了。第一批大约8000块左右的东西。小半个月也搞完，算了下材料损耗税等，人工不算，小挣4000左右，一个人的工资已经出来了。交货过去，还好。对方蛮满意。没啥大问题，接着就这样，开始了漫长的发展过程。
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       随着这样慢慢打小算盘的过日子，过了大约三个月。发现账上没钱了。可是客户款项还没付给我。因为开始注册到给客户开票过去之后没按预算的日子走，这个失算了。离客户付我第一笔款还差1个月，账上没钱了，怎么办，得改变策略了。我得想办法找现金流给我打一针啊，三个月算了下总共也做了13万的业务，按说也是有钱挣，就是没看到钱。和朋友诉苦，，同学诉苦，刚好一个同学，也有创业想法，合计一把融点资一起搞也可以啊。算算我投入的19万，加还有13万的外帐，评估了下我公司总共资产，他就入了15万，占相应的股比，又多一个伙伴，多一双手，又有了现金流，算是我的起死回生的转折点，稀释了股份，那我们就得更努力的拿单回来赚取更多的利润，设备不够，又买了台磨床，又该添加的添加，四个人，摸爬滚打，搞了一年。

4 F" {4 Y4 ~+ v. M     那朋友可能以往经历，手上没啥资源，一直不温不火的，也没拿啥订单，就厂里帮忙做事。。摸爬滚打下来，从我3月份开始搞到过年底12月，算了下总共才做了50多万，外面还有22万应收款，把请的师傅工资结算清楚，每个人发了1000块年终奖，11年结束，账上依然没什么钱，大约是7万左右吧。两人盘算了下，7万也不能全分啊。一人分了2万要过年啊。怎么的也得把之前借钱时候人家的利息给点。（其实我股份多。朋友少，我也没细算。都要过年，没有按股份分，年后收到钱了再补给我），这样晃悠过年去了。

福尔斯德

    开年过来，4个人一起加上我老婆也加盟到我这里来了，5个人一起讨论了下12年的发展目标，工作安排，我主要负责业务，送货取货，兼带做做厂里的事，等等，股东负责厂里面的工作安排，老婆帮我们做饭，零星跑腿采购，记账等等，开始了12年的工作，12年可就不好过了，开年去，没啥业务，停顿了个把月，大家还在过年的气氛中，这样不行啊，我不能再靠之前的几个老朋友公司的单了。需要开拓更多的订单，通过一番努力，找到了几个别的行业的订单，也是非标自动化这块的零件，但是不是之前一样的。
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1 H6 Z* M# m  h6 H3 o/ Y3 @( _     换了个行业的订单，真是隔行如隔山，东西拿回来。。要不精度要求高，不好搞，要不是奇形怪状做起来又费事，，设备不齐全，不好搞啊。很多需要外协加工，为了节省人工，我把外协加工这块也负责起来。中间很大一部分业务后来都是成了贸易形式，，接过来，外发，但是外发也头疼，质量不好控制。。而且垫资严重，又磨蹭过了半年时间，客户资源开发了一部分，外协供应商也开发了一部分，也结交了蛮多朋友。。单子也慢慢多起来，有点钱有开始买设备，扩规模。。又买了一台铣床，二台线切割，台钻，攻丝机等等，，

5 b3 [$ I7 B, S# t4 E: B      下半年公司已经有7个人了。一个月加贸易的活，一个月努力完成了10万左右的业绩，还算硬挺着。。过的下去。可是账上依然没啥钱。晃晃，一年又到年底了。这个年可不好过了。之前初期借钱的到了要承诺还款的期限，朋友投资也是借了蛮多钱，两人也挺疲惫，压力蛮大。。硬着头皮。把账上的15万资金又分了10万。一人依然是5万，不平均的地方依然是开年之后收到了再补给我。。还了债，依然是啥都没有。。家里内部的压力也蛮大。估计朋友也是一样的有压力。。硬着头皮又过年去了。。。

福尔斯德

筱羽 发表于 2015-3-15 18:46
占座，听故事！

* ^6 K$ k9 P+ T6 h. u& t& K谢谢支持。

南京非标自动化

加工业务怎么弄到手的啊   表示佩服

tjtb2011

加油啊，自己决定人生。

playmaker9

确实太安逸就不是人生了，