做出好东西，没品牌，能卖出去吗？

无极雪夜

我们老师遇到过一个事情，给鹰大参考一下，很有意义。我们老师有个小公司，是做电机驱动和其他一些设备的。有一年他们发现有个工厂用的电机驱动是国外产品，价格很高。他们看了一下，觉得自己可以做，而且按这个价格成本很快就能收回。于是他们开启研发，烧了不少钱，弄了几年终于做出一款很好的驱动器，性能和那个国外的一样了。结果他们把产品拿去卖的时候，那些外国产品的中国经销商立刻降价，直接降了50%，弄得他们的产品直接死了。最后他们没办法，只能继续降价，把那些外国产品挤走，可是这样一来开始投入的研发成本直接就收不回来了。我们老师总在那里骂，说都是这些汉奸把国内的市场弄坏了。

hoot6335

老鹰的这个话题还是复杂了点。

产品能否买出去，首先取决于有没有市场，其次是渠道。最后才是竞争力的大小。

高大上的公司除外，对众多的中小公司，甚至微小企业来讲，根本就顾不上做出普遍价值观下的“好东西”。按

接地气的说法，都在追求“性价比”（观念无法改变，或许，这也是质量上不去的问题之一）。所以，这类公司

，销售渠道的重要性要大于产品本身——你做的别人也能做！

另外一类，我能做的别人做不了，毋庸置疑，市场就是我的了，有无品牌根本不重要。

最后有个根本的问题，什么才是“好东西”？
是普遍价值观下的“好东西”，还是具有国情特色的“好东西”？

这两天，小弟正好碰到两件事(正好一个是造“好东西”，另一个是需要“好东西”)。
首先是一“山寨”老板，有个车间，手下10来号人。大部分貌似都十八、九、二十出头的样子。也不知哪找到了

我，说，帮我搞个设备，多少钱你说，不还价。但也别狮子开口，我小生意。以后咱就是朋友了，都要一起玩的

。我也是爽气人，这么一说，好，钱先放一边，东西出来了再谈。几天后，到他那一看，原来想玩测绘，别人的

东西都拆了一地。我说，老板啊，这你也敢玩？人家公司离你就二十几公里！然后，老板跟我道起了苦水。现在

像我们这种公司，难混啊！就去年，我的那些老板朋友很多都玩不下去了。不瞒你说，我是退伍兵，搞工程起的

家。强弱电、液压、机械都是三脚猫，就是胆子大，靠人脉。不然撑不到现在！每天门一开，就是几千块玩外扔

！我出产品要是不讲究效率，跟国企一样几年才研发个产品，早喝西北风了。

现在这东西，机械上的，你帮我搞定。电气呢，我另外再找人，加工装配我自己就能搞。我答应了人家，五月份

就得要的。我说，老板，销售你都搞定了嘛。他说，都是我的兄弟铁哥们肯帮忙啊，拉了个博士后找项目，他负

责渠道，我负责产品。我们是这样玩的，
说实话，要我长时间请你呢，也给不起那价钱。以后呢，我们就这样玩，我有产品找你，只要搞定了就给你钱。

怎么样！以后都要一起玩的！我问，你怎么找到我的。他说，都是朋友，哈哈！
平心而论，“东西”确实不复杂，皮糙肉厚，关键就是“寿命”。

另外一个，是做汽车配件的。现有的设备效率低，没法跟小鬼子竞争。
用他们的话讲，叫“金子堆到了门口，就是捡不进来”！
后来一打听，说小鬼子的设备是他们自己研发的，还不对外销售——有钱也买不到！于是找到我，说能不能想办

法，直接“山寨”过来？然后，我也是醉了，一听是不对外销售的机器，就来劲，然后又是小鬼子。说好啊，先

看看，也了解下具体情况。然后，就在他们生产现场呆了几天，然后他们又搭桥，让我跟小鬼子公司的人牵上了

线，聊了聊设备。一顿饭，宾主尽欢。回来后，写了两份方案：一、局部改进，二、直接“山寨”。

这两件事，对我的触动很大。大家都在努力的活着，什么道德廉耻，国家未来都是浮云。每个人为了生存，或主动、或被动都在做着情愿、不情愿的事情。对于普通人，“山寨”，也许就是剔着牙、打着饱嗝上网来跟风诅咒一番。然后继续心安理得的享受着山寨的各种产品，指着淘宝说，看这家店卖得最便宜，还包邮！

只有玩机械的，才更能体会“山寨”对我们、对国家、对未来的影响！
其实说起来，我们的悲哀应该是“思想的山寨”。
一句话总结之：禁锢的思想，无法打开探索的大门，而机械就是对自然探索的结果——无思想，不机械！

（写着写着，就跑题了，乱了点抱歉！）

钣金准专家

其实大多数都知道什么是好什么是不好。问题是这个好所需要坚持的预期又是绝大多数人所不能确定的。那还是先混着吧。估计这算是造就实业目前困局的原因之一吧。

勾勾手指头

品牌也是靠自己打出来的，一开始都哪来的品牌呢

boy-shl

不错啊 很牛逼啊

deng8839

从山寨起步是完全可以的，中国不是那么那么多的山寨大王出产了么。关键是看你起步了，你以后的路怎么选，如何走下去。走得好就能越来越好。走得差就只能和尚喝粥了。。。。。

小胖1011034101

之前看过这样一条广告语 ，“从产品到品牌还有多远”。我当时看到这句话想了好多东西。在这个讨论话题下，我觉得通过这句话也能联想到太多。好的产品是不一定有好的销路的，因为中间有太多的因素从正面或侧面影响，比如腐败的销售采购环节，华丽的广告包装……