做出好东西，没品牌，能卖出去吗？

老鹰

山寨话题一直很热，不只在我们社区，凡是谈到中国制造，山寨就必然会提到。这不是一个伪命题，是涉及千千万万企业和工程师命运的问题。山寨，向下抄袭，以后必然是死路一条，这个逻辑谁都不怀疑。但谁也没有给出一个可行的路。

比如说，我相信很多企业也想把产品做好，如果做好产品能卖出去，能卖个好价钱，客户能认可，由此进入转型升级的良性循环，谁不愿意干呀？

这里的核心问题是品牌。在经济生活中，品牌的威力实在是太大了。有了品牌，偶尔做一个普通的东西也能卖得不错，偶尔犯错根本没什么，大家很快就忘掉了。有了品牌，面对供应商牛气冲天，可以压价，可以欠款。总之，有了品牌，路就很好走下去。品牌和知识产权，发达国家其实就靠这两个东西。一个无名企业，无品牌企业，做什么都要难得多。即使做出好产品（成本肯定比山寨高），怎么才能卖出去呢。这个争取客户认可的路径是怎么样的呢？

山寨大国要走出山寨的死胡同，绕不过这个问题。各位社友有何高见？

钱塘小叶

品牌的威力的确大，一般做产品，先入为主。后来的都会难一些。但是最后还是看品质

逛逛论坛

品牌是长期形成的，只要你有好东西，就有市场。问题是你如何开拓、经营这市场。很多好东西因经营不善，没了。早年的苹果的东西就比微软好，差点倒下了。股价掉到13美元。把乔布斯弄回去，彻底改变了。

gongzhiben

只要是性能强大，肯定能卖出去，结合性价比，市场需求，卖到爆都有可能

精灵将军

鹰大的想法在乡下很难实现，没人考虑长久，只要眼前挣钱！
你让他花十万做出个整改，他不认可，但是被罚二十万，他只是抱怨下，想着下次就不查我了。
另外就是你这个产品做的好，配套附属能好吗？
真正的仿照外资的标准来发展，大家都会赔死！没有基础！
看看国家那些项目，全是赔本赚吆喝，
自己不能制定规则，全是白瞎。

zerowing

简单得说，如果真的有拿得出手的产品，比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高铁的项目你肯定能分到一口羹。但问题是，做不出，而且钢材本身要跟别人买，最后自己没利润，也就没有办法了。
举个可以赚大钱的例子。比如螺杆钻用的螺杆泵定子。在高温井中，温度高于160的井，国产的常规产品工作时间是18个小时。斯伦贝谢的耐高温产品是80小时。价格上，老斯一套产品的价格是80W人民币，没有商量，而其成本，不会超过5W。哈哈。不说别的，坛子里有哪位的大侠能玩出80小时，有多少银子自己心里就很清楚了。
当然，不是所有的东西都可以这么明显的比对。但是玩工业的都应该清楚一点，你的成本都在哪里？当你所有的东西都能自己玩得时候，你的成本能降低多少？这就是关键。我觉得8爷说得很对，我们现在无论是利润还是技术都捏在别人手里，所以翻个身都很难。而解决这个，不是找一条路就能立马见效的。至少未来十年内很难看到见效了。

老鹰

zerowing 发表于 2015-3-13 09:08
简单得说，如果真的有拿得出手的产品，比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高铁的项目你肯定能分到一口羹 ...

比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高铁的项目你肯定能分到一口羹

铁路门槛好像很高，真的一定能进去吗？你自己说达到了日本水平，恐怕没人信啊，甚至没人听你说下去。

东莞银正传动

山寨可以，但是要在山寨中创新，自身去突破，不要整天想着自己的一亩三分地！企业要想发展，必须要不断的钻研技术！

一重科技

其实现代的大企业，应该都是先推广品牌，后卖产品！客户认可你的品牌了，自然就会认可你的产品了！！

逮猫的耗子

品牌很重要，我们也遇到同样的困恼