春节后采购人员流动，更换供应商出现高峰

jesuisdj

众所周知，春节后是人员流动的高峰期，采购部门也不例外。有些公司由于具体的采购人员变动，供应商的更换达到高峰期。

很不幸的，昨天我就中招了。一家已经合作了两三年的企业，平时客户维护的很好，从未有过什么投诉的事情。而且我还曾经两次在签订合同的时间，检查出来他们配件长度错误，替他们挽回了很大的损失，对方对我们的服务非常之满意。自己也觉得这么努力经营的客户，应该是很保险的了，每年春秋两季的采购肯定是从我家走。还得意洋洋的和我同事说，这是我的铁粉（铁杆粉丝）客户，春节后的业绩就靠他了。结果，采购换人了，就非要拿之前的供应商开刀。先是找我压价，为了保持市场份额，无奈中，只好把价格降到最低，只盼着维持合作关系。但是对方又提出来押款，据他的说法就是，现在中国人做生意，就是你压我的款，我压你的款，至少你得给我放三到六个月的账期。

晕，且不说，是否对方可以真的到时候就履行付款，就算是真的付了款，这样微博的利润下，压的我们那些货款，就算放到余额宝里六个月，也许和利润相差不了多少了。

既无奈，又痛心中，只好婉拒了这家客户。

祸不单行的是，本来京津冀有很多的外企客户。但是天津本地来讲，三星搬迁到越南，大部分生产在那里进行，所以天津大大小小几百家依附于三星的韩资企业，大多减产或者停产，订单量大幅减小。北京的欧洲电子企业，由于并购重组，原先的采购部也荡然无存。要知道外资企业算是优质客户，利润较好，回款有保障。结果就因为大环境的影响，外企外逃或者合并重组，这部分市场份额就这么萎缩了。

然而我们今年的目标业绩是在去年的基础上增加百分之三十，市场部去哪里找这些客户呢？只有放眼更多的国内私企，国内制造业的现状情况下，私企特点是利润低，压价厉害。每次压价获得合同后，我都说这简直就是白刃战，你死我活的。

2015，真的将要迎接一场又一场的白刃战吗？一个女孩子，出来做销售，真能说得上是江湖浪里行。为了自己的那份信念，只能硬着头皮去迎接挑战，在不可预知的未来里，谨慎前行。

ren20052064

表示压力很大，深有同感

gt2011

在你的广告里看到贵司卖的产品，这些我们大都采用MISUMI的，不知道你们跟MISUMI在品质和货期上，有些什么区别。

撒网顶

国内就是这样，如果你做的产品有一堆厂商在竞争，就失去了谈条件的权利，只有很少厂商跟你们竞争的时候，才能跟客户谈更好的条件。
转型很艰难，但是不转型以后会比现在更难。

2266998

你该转行了，肯定的，去年好像说过你玩不久的，应该难以撑到年底，年轻，也算积累些经验吧，

中国假如一直还能玩工业的话，我说的是假如，德国就是榜样，社会结构也是榜样，

一重科技

以后押款这种事真不能做，做了就是一个无底洞啊！！

stevenguo

希望国内企业能团结起来，像日企，台企一样。
哪天中国工业发达了，我们在鬼佬面前也有面子。

ylan

坐看998和楼主争论

jesuisdj

自己顶一个吧，三月底，我会出一个第一季度和去年同期业绩比较的报告的。应该可以分析出一部分行业的情况。

luiw

同感，压力山大！以前广汽本田采购升职，对我造成大灾，升职后，具体事项不细问了，水太深，保位置要紧。