所谓互联网思维做智能硬件——百害无利

扫街

那些自称互联网思维的总觉得自己什么都知道，不知道的Google也会知道，所以跑来做硬件也不去先跟传统行业学习，结果闹出很多笑话。第一招聘不到电子大牛，问题是电子大牛为什么要跟你干？我说你这个硬件准备投资多少钱？几百万吧。几百万怎么聘一个电子大牛？人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一线做事情，每个月出货量kk级。你薪水没有诱惑力，做的东西也没有挑战，你怎么找电子大牛？
为什么电子设计会耗费很多时间？因为你招聘不到电子大牛，只好往二军找。实际上二军也不肯来，最后来的都是三军、四军的，比如硕士毕业两三年的，电子设计不debug一阵子是出不来的，怎么可能不慢。
至于工厂生产的良率低，这个就涉及到更多，简单说来就是因为你找的画PCB板的、找的ID设计也都是刚毕业的学徒。可能你找的画板的把上面下面都放了芯片，结果过SMT的锅炉要过两遍，过第二遍的时候芯片就烧了。ID设计，做了个曲面，原型打样的时候看起来还像回事，市场宣传做完了之后才去找工厂，一去，人家工厂说，你这个画的是曲面，你知道现在曲面的制成良率只有10%多吗？结果你在外面跟人说这个曲面的表一只卖500块，成本要2000块，又出不了货。
所以，互联网企业一开始搞的轰轰烈烈，结果精力都用来付学费了。产品出不来总要给人家一个交代，就说做硬件好难。国内每一个失败的智能硬件，基本上都有这样的一个过程。

现在很多用互联网思维做硬件的，总觉得自己是乔布斯一样，去人家工厂觉得做工厂的什么都不懂，他们是小生意，我们是互联网的，我拿到500万VC的钱了，看不起做工厂的。
但这里面有一个背景。过去20年，全世界的焦点都在做互联网的人身上，，但因此忘记了第三产业是一个周边产业，忘记了第二产业——生产业——到底有多大。做工厂的是小生意吗？每月出200万片，一片40美金。这水平在深圳只能算中上，算一算，这是8000万美金的月流水，一年的流水有上亿美金。像这种规模的工厂，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者台湾的厂子。
回头想想，互联网公司别说一亿的美金流水，哪怕一亿的人民币流水，早就被捧上天啦。你以这个心态进去，其实没有想清楚自己跟别人老板规模的差距，这也是很多互联网人走进去之后没办法成功的原因。

可能互联网人还是会说工厂的人不懂互联网思维，不懂互联网。的确他们是看不懂。他们第一看不懂的是，一家一点收入都没有的公司，怎么会有VC疯狂的追？公司身价都10亿了，公司财务还没有收过钱？第二看不懂的是，做硬件这么容易的事情，为什么会做不出来，为什么会没有办法出货？第三看不懂的是，像是手环这种东西到底是有谁会买，这种一年最多卖几十万件的市场到底有谁会关注？但他们一直在观察互联网，想搞明白这些究竟是怎么一回事。
有些创业者说他们想要下几千件的单，厂家不给他们做。的确，大部分厂家不愿意做小规模，因为生产本来就是大规模的。
但是这事儿也得两说。最近法国有一个手机品牌叫做Wiko，在法国很火，做了三年，2013年做到18%的智能手机市场份额，年出货量250万台，预计未来两年会超过三星。你问法国人知不知道Wiko，他会很骄傲的说这是法国的品牌。而你把它打开来，会发现里面90%的东西都是来自一家叫天珑的公司。
这手机是怎么来的？这几个法国人做市场调研，发现在法国，100-300美金这一档的智能手机有空缺，没有特别的品牌，他们就决定做个公司做这一段位。他们直接跑到了深圳华强北，市面上先看看样式，然后直接跑去跟公司谈，找到了天珑。天珑一听觉得还不错，就让这个团队回法国做市场，下面的所有东西天珑包办。你想，天珑一年的出货量是一千万，200万台对他来说也是小量，但他为什么又做了？因为他是Wiko 90%的股东。Wiko是他自己的东西。
今天你一个小公司跑去深圳，摆出一副“我是乔布斯”的样子，把别人都当作外包厂，做区区五千单的量还要cost down，当然没有人甩你。所谓不做小量，不是真的不做，而是生态圈要重组。1亿单跟5k单，不能享受同样的待遇。
现在很多台面上做智能硬件、智能手环的，你看他们的PPT，都提到大数据。
在我看来，只要提到大数据的，多半没救了。为什么？你放大数据在PPT上面，就等于说：对不起，我不知道我的手环还能干嘛。第一，全中国一亿的人每天走几步路的数据，你没法儿卖钱的，没法儿让用户再买更多东西，这数据基本上就是垃圾。第二，最近苹果宣布Healthkit，基本上就是说，以后所有的大数据都跟你们没关系了。你不把数据给我，就不要用我的Healthkit。所以苹果那个数据真的很大，可以说是大数据，其他的就算了。

最近听到有智能硬件创业的朋友在做物联网标准统一的工作，2003-2005年当时开源硬件打入日本市场，后面那家公司是做高端芯片的，他们去全世界做芯片设计的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，给他们看他们需要哪一款芯片，公司如果说要，他就跑到台湾自己开店，做芯片级的供应链整合。03年的时候他们就有一个计划要推动ZigBee——ZigBee当时刚好成为IEEE的标准，所以大家都觉得很兴奋：智能家居要一统江山了。结果销售团队去松下讲ZigBee的好处，介绍了几个方案，松下很有兴趣，觉得ZigBee很好，我们想要，但是有一个条件：我要一个跟索尼不相容的ZigBee。

这是兵家必争之地，没有人会愿意跟竞争对手的品牌相容。索尼也是一样，要跟松下不相容的ZigBee——这可是IEEE的世界标准哦。其实互联网也是一样，你想整个W3C花了多少时间写SOAP？谁管他啊，最后是一群野人跑来用JSON，大家最后用JSON了。这就是现实，那就是我们如果需要连接，无论用什么方法总是能实现；如果不希望连接，标准委员会的促进工作也起不到什么作用。兼容可以很贵，也可以很便宜；但是在没有利益的时候，没有人会去玩、去认真的做这件事。
中国有一个智能家居标准委员会，美的、海尔，反正苏宁逛一圈你能够看到的所有品牌都坐在里面。而这个委员会的目标，就是确保中国智能家居的标准永远出不来。你这些“委员”过去，是代表大电器公司的，而大电器公司文化非常重，所有东西的存在都是为了集团的利益：冰箱要照顾空调，空调要照顾洗衣机，大家要互相保护。公司内部是自己人，外面是竞争对手，你要是出去说自己跟别家的可以相容，回到公司人家要说你是叛徒。所以要去开会的人，目的就是要确保这个会议流产。


从现在台面上做硬件创业的，不难看出乔布斯的影响：无论是发布会的风格，还是自己从电子设计开始找大牛做硬件的想法，都在像乔布斯看齐。我想这可能是因为互联网人要去做硬件创业，但是Google上能找到的教材只有一本《乔布斯传》的原因吧。但这样一来，可是大大走了弯路。
就好比你要去做一个网站，第一件要做的事情是什么？无论如何不会是重写一个自己的Web服务器吧。那为什么你做网站的时候不会这样，跑来做硬件的时候却先来做这个事情呢？又有哪个网站会出来说，我们的竞争力在于我们有全世界最好的Web服务器？没有吧。那为什么你做网站的时候不这样，跑来卖硬件的时候又做这个事情呢？
再说了，就算是学习乔布斯，也没有学到位。苹果的硬件并不是设计师说怎么设计富士康就怎么做，实际上他们的设计师基本上都在富士康驻场，出来的设计可以直接试产测试良率，良率不好要拿回去改。这是一个互动的过程，不是说把前面的事情都做好了才拿给工厂。
@流体CFD  @海山
点评：
互联网是一个周边产业，它是为第二产业服务的，不要本末倒置。

anflylove

智能硬件跟智能家居目前来说其实就是个笑话，必要的技术10年前都成熟了，但是市场跟企业都是冷冰冰的

东海fyh126

看来那个什么，第四代机械制造是大饼。
哦，是工业4.0。

秦淮柳

楼主写得不错，不过互联网思维也并非一无是处，投资人也不是傻子。
1、互联网思维较便于融资，先烧钱圈地后赚钱。
2、互联网思维善于开拓新的消费市场，找到新的需求。

萧mj

应该还是有可用之处吧

m_e

互联网因为在上面说话而感觉自己人多自信就来了

negtive

互联网，你做一衬衣，又是新疆长绒棉又是七个褶还找个日本衬衣鬼子大师吉野家设计的，最后一看，才卖一百块钱。。。

还有那个奥氏体304的小米，我用的笔还奥氏体304材料，还高端螺旋造型呢。其实就是一根高硬度油封。。。

这帮人被骗都不动脑子的，互联网就是个笑话

成形极限

皮之不存，毛将焉附

猎人j

就是用来忽悠

黄河源

对着骗