专访soidworks公司新任CEO 吉安·保罗·巴斯

寂静天花板

上周，达索系统宣布了吉安·保罗·巴斯被任命为SOLIDWORKS的CEO，取代伯特兰Sicot，他晋升为负责达索系统销售价值解决方案销售的副总裁。走出上周的公告中，我们与巴斯和伯特兰连接洽谈美好的回忆，在这里SOLIDWORKS已经和计划在未来继续增长。

问：伯特兰你已经担任CEO有4年了，我们欢迎您进入CEO的角色.现在你已经完成了4年的大学课程，你就“毕业”到你的下一个挑战。你能告诉我们你的未来是什么？

答：目前我接手的领导职位，是负责销售达索系统3DS价值解决方案的。价值解决方案团队的任务是通过我们的500多个渠道合作伙伴来扩大达索系统公司的产品组合（CATIA，SIMULIA，ENOVIA，DELMIA，EXALEAD）和我们的行业解决方案的价值。

问：吉安保罗，你现在忙什么呢，前3个月你打算把重点放在哪呢？你看到了sOLIDWORKS最紧迫的优先事项是什么？

答：我看到了新的前所未有的创新动力，3D打印/制造技术，以越来越快的速度创建零件与非均质材料。在CAD领域已开发围绕减材制造的概念，并不能处理这些先进的功能，所以占领这一新的发展空间，是我们的主要优先事项之一。另一个是，以确保我们的新一代生活在互联世界的设计师和革新者有合适的产品，有直接制造自己的想法的能力。这一代人不仅包括传统的“制造商”的世界，也是发展中国家的人民，以及广泛的教育机构。

追问吉安·保罗...你的长远关注是什么？伯纳德·查尔斯和伯特兰Sicot都已表示，即使在最不发达国家，SOLIDWORKS至少将继续服务15年，。当我们翻开日历至2016年（甚至接下来的几年），你希望完成什么？

答：从长远来看，我想让SOLIDWORKS拓展新产业，实现我们在任何地方，任何时间的梦想，在任何设备上为3D爱好者提供了更大的人群基础。我们将继续投资于所有客户使用和喜爱的产品，并在同一时间，继续推出新产品，以更好地服务于不断变化的社会和技术环境。这些都在影响我们的客户，因为我们说话算数。尤其是我们关注我们的客户，为了他们在美国的投资和信任。无论我们做什么，这是前提。我们所做的一切都必须有我们的传统和责任为我们的客户为核心的因素在我们的决策。

问伯特兰，在你的时间担任CEO的这段时间内，你有哪些最值得骄傲的成就？什么是你最喜欢的回忆？是你永远不会忘记你的雪橇拼车吗？

答：在过去的四年里，我认为我们有很多值得骄傲的地方。例如，通过1+万用户，我们壮大了社会各界，目前solidworks2015版我们已有280万美元收入。我们还提供MySolidWorks.com这给我们的用户在一个地方得到的一切SOLIDWORKS信息。当然我们也提供SolidWorks软件的四大版本，并增加了四个新的产品投资组合：SOLIDWORKS电气，SOLIDWORKS模流分析，SOLIDWORKS检验及solidworks MBD。我们还推出了3DEXPEREINCE平台上开发的第一个SolidWorks应用程序：SOLIDWORKS机械概念。

我在每一个SOLIDWORKS世界都有很多美好回忆，在Concord，和所有的好朋友我们一起吃烧烤，我已经在SolidWorks和经销商的社区内进行。当然，看到我们的客户正在对世界的影响尤其令人难忘。在我访问卢旺达，看到他们使用SOLIDWORKS正在做该国将留在我身边。是的，我永远不会忘记，雪橇车程。但我也永远不会忘记我的第一个贸易展，人们开始在一个SOLIDWORKS演示鼓掌。

问伯特兰，这将是一个单一的忠告，或者你在你的SOLIDWORKS CEO已经获得洞察力，你想传递给你的继任者？

答：吉安保罗和我都已经讨论过很多次，我们如何必须始终把用户体验和用户社区作为我们所做的一切的工作中心。只要我们以客户作为我们的重点，我们的社区不应该害怕改变。

问：吉安保罗和伯特兰，你期待的最新角色是？

答：吉安保罗：  我很期待越来越密切参与的用户。我是一名工程师，所以我了解他们需要什么，我是一个软件开发人员，所以我理解他们，我们可以为他们提供了潜在的好处。我希望能加速这两个世界的融合。

伯特兰：对于我来说，是需要在一个全新的用户社区和合作伙伴社区之间建立新关系。

问：吉安保罗，你已经多次担任CTO一职...你打算怎么利用你的技术背景来促进业务的增长？

答：我相信有可取之处，以工程视角看问题的优势。我一直认为，如果全球金融体系是在工程师的手中，我们就不会看到在过去几年的灾难......至少工程师知道如何管理他们的选择的风险！但抛开玩笑，我乐意享受领先于业界最先进的市场营销和销售机构。这是一个非常有创意的组织，有很多想法成长，我会帮助他们寻找最好的机会，开发最好的产品，以确保业务的增长，并确保我们的客户的需求得到满足。

问：吉安保罗和伯特兰.....到SolidWorks全球2015大会只有6天时间了，是什么让你兴奋并与与会者讨论？

答：吉安保罗：我们要去的地方，我们如何到达那里，能为大家带来的好处。我也期待着听到一些与会者的观点，像什么是工程的未来，以及他们的意见和经验的竞争。因此，无论是在我们这个行业做的，我希望听到我们的用户正在经历的事。

伯特兰：产品设计，以及今后将如何通过SOLIDWORKS继续帮助我们的用户群 ​​将新技术，变成可用的新工具。

问：吉安保罗，因为你步入“大聚焦”...大多数人可能不知道有什么事情，你呢？有任何独特的技能或个人爱好？

答：在高中我接受的是古典教育，我学习拉丁文和古希腊文学，我会弹钢琴。我的家人热爱古典文学，我们享受探索的艺术，当我们旅行时，通常是由我的妻子作为考古学家在意大利来培训和指导使用上的挖掘活动的工作。我的女儿继承了我的激情性格，来学习古典文学和写作，而我的儿子弹吉他，所以他继承了我喜爱音乐的另一面。

我也喜欢户外活动，我曾经到世界各地攀登和滑雪山。现在我没有那么多的时间了，但偶尔有很大的风暴时我会在我家后院开办训练营，并借宿在帐篷里与我的儿子给他一个大本营的体验。

栾海军

( ^_^ )不错嘛

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左边前任CEO，右边新任CEO

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伯特兰Sicot于1997年加入SOLIDWORKS，区域销售经理西欧和北欧，并举行了一些关于SOLIDWORKS随后高层销售职位，包括执行副总裁销售。伯特兰Sicot，SOLIDWORKS前首席执行官，目前是达索公司的销售价值解决方案销售渠道，超过500家合作伙伴在36个国家，其间接销售网络Systèmes的副总裁。

吉安保罗·巴斯，55岁，拥有超过25年的3D，CAD，PLM和应用开发经验。加盟达索系统的SOLIDWORKS品牌，他是创始人RIWEBB和CTO在那里他负责新技术的发展，为机械和建筑设计自动化行业。他也曾经ImpactXoft，在功能建模，他共同发明了他的三个五项专利的副总裁兼CTO。

自从2011年加盟达索系统，作为SOLIDWORKS副总裁研究和开发吉安保罗·巴斯一直在SOLIDWORKS的增长。一个动手的技术方法，并与SolidWorks的绵密的用户超过200万的工程师和设计师社区密切合作，吉安保罗·巴斯领导品牌的云应用，SOLIDWORKS机械概念和SolidWorks产业概念，以发展为用户提供在线数据存储和社交协作的达索系统3DEXPERIENCE平台，一种本能的强大的3D建模环境。

“每一个伟大的品牌的背后，都是很大的人才作支撑，吉安保罗和伯特兰已经改变了SOLIDWORKS 架构，”达索系统公司的首席执行官伯纳德·​​查尔斯，总裁说。“SOLIDWORKS已经发展成为一家业务广泛，直观，集成的三维设计，仿真，电气设计，产品数据管理和技术交流，并继续蓬勃发展得益于技术的独创性和用户协作。在吉安·保罗的领导下我们期待着继续取得成功，由伯特兰的丰富销售经验，以强烈的价值解决方案的渠道使SOLIDWORKS销售增长“。

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其实对于达索系统这样的软件公司来说，技术研发的路线图是在几年前就定好的，这时候各品牌的CEO只需要出色的执行能力。放在销售擅长的前任CEO 伯特兰 Sicot身上，这并不是问题，但是对于有着资深技术背景的吉安·保罗·巴斯来说就有些束手束脚了。
5 y9 r" x, a1 w( U6 V* ^- ]) q1 u不过吉安·保罗·巴斯更愿意换一个角度来看待这个问题：“SOLIDWORKS只是达索系统的一个子品牌，以前我没有机会接触集团内更多的产品，而现在情况不同，作为SOLIDWORKS的CEO，我势必可以接触到SOLIDWORKS之外的更多产品。”

吉安·保罗·巴斯很期待自身角色上的变化，他并不认为挑战会更大，反而改变会更多。“我希望能够把科学、技术变成真正有用的产品，而且希望把复杂的事物简单化。”在SOLIDWORKS现有客户中，其实90%以上是中小客户，甚至有很多就是普通的消费者。如何让这部分人群满意，SOLIDWORKS的确需要更接地气儿的产品和策略。
对于吉安·保罗·巴斯来说，接受SaaS还是无难度的，他认为即使在工业设计领域，也完全可以采用SaaS的模式，让客户在云端按月、季度、年来租用产品和服务。而身兼研发部门负责人，吉安·保罗·巴斯会把云端产品和传统产品做一个好的平衡。毕竟SOLIDWORKS的传统业务还在于桌面端产品，这些产品成熟、性能稳定，也有着完善的营销渠道，而云端业务更多是一种创新和挑战。

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在达索系统的组织架构中，有着产品和渠道两条业务线。产品业务线侧重研发，渠道业务线侧重销售。在达索系统的渠道业务线中，分为PC（Professional Channel）、VS（Value Solution）、BT（Business Transformation）三大部分，分别对应中小企业、大中企业、大客户，SOLIDWORKS前任CEO伯特兰Sicot就负责VS部门。对于吉安·保罗·巴斯来说来说，既作为CEO负责市场和销售，又作为研发负责人负责产品技术，也就意味着可以打通产品和销售之间的环节。他本人承认：“兼任研发部门负责人让我更靠近客户。”在接触客户的时候，吉安·保罗·巴斯会把用户的反馈直接带给研发部门，既提高效率，也增加精准性，这也是此番人事任免的一大利好。

白完

3d  未来的革命

机械周ZHOU

支持SW

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巨大的销售和市场营销的成功永远是PLM管理人员最优先考虑的。但是，在一个世界里的新技术即将改变产品开发，因为我们知道，这些重点正在发生变化。SolidWorks的新任CEO吉安保罗·巴斯在PLM电视新闻采访时说，“如果你看看各大PLM和CAD的竞赛者，比如像autodesk，PTC，或SolidWorks，我们看到了越来越复杂的时代，建立在技术和社会发展趋势的反映变得很明显，”“这些因素也影响了领导这种企业所需要的。”
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事实上，在整个通话过程中，他甚至没有提到“许可证增长”或任何财务目标。这是15年以来采访PLM高层管理人员不一样的地方。巴斯有一个明确的重点：他认为达索的3DEXPERIENCE平台作为SolidWorks的开发革命性的平台。比其他任何CAD系统，都会带来的SolidWorks3D建模在上世纪90年代一个巨大的，充满激情的用户群体。巴斯通过提供作为SolidWorks的基于浏览器的软件作为一种云计算服务解决方案来重复这一壮举？他指出，概念设计与工业设计的产品作为混合云计算已经通过3D桌面CAD软件连接到云。

那么，什么东西可以使SolidWorks用户希望把他们未来的桌面3D CAD和PLM放在云端？而且，他们准备在新的SolidWorks领导人指引下移动到云上？

巴斯在亚利桑那州凤凰城最近的SolidWorks World大会，做了他的正式亮相。作为CEO的前副总裁兼研发部总监明确表示， 达索公司总裁伯纳德·查尔斯奠定了他的使命 - - 就是领导的SolidWorks到未来，专注于新技术，云计算和达索系统的PLM平台，被称为3DEXPERIENCE。

“这不是一件容易的事，”CIMdata公司分析师Peter Billelo说。“但我可以看到随着时间的推移为SolidWorks用户准备了过渡期。我不认为它会以任何方式将过度。他们的策略，现在看来是一个更为混合的方法，其中附加的功能正在不断建立起来在桌面环境。而更多的附加功能，甚至应用程序将交付他们的3DEXPERIENCE的平台。“
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Billelo补充说，自90年代中期谁一直在使用该系统，就获得SolidWorks的忠实的用户，，可以是一个棘手的壮举。“他们非常热情，非常精明的CAD用户在桌面上”长大“，并有上百万人，所以它们会需要一段时间”。

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丹尼巴尔，在SolidWorks芝加哥用户组的成员，似乎都同意。“是的，我们是充满激情的，”他说。“SolidWorks是一个真正强大的软件，内置到它易于使用。”

巴尔喜欢桌面软件，所以他有点怀疑和谨慎的事情看待云。“我认为云计算有潜力和SolidWorks的协作工具很不错，因为它是一个全球性社区，现在你与地球另一端的人们合作。这是一件好事;保持信息共享。在另一方面，很多人都持怀疑态度，因为知识产权之类的东西了; “什么是安全的？”，“哪里会是我的数据？”一般来说，我们正在谈论的是一个缓慢的过程，为社会掌握。而现在社会上对于把他们的东西在那里的云有点怀疑。“

关于3DEXPERIENCE，巴尔看到了潜力，但说：“在我的世界这仍然是相当新鲜的。现在我只是学习一下吧。“他补充说，”正如我们恐惧它，在这方面唯一不变的就是变化。SolidWorks做一定是对的事情，放眼望去我们的三个步骤，并为我们带来那些新的解决方案，如概念性产品（概念设计和工业设计，更下面这些云的混合解决方案）和3DEXPERIENCE平台。但关于它还是要慢慢介绍他们，而不是扰乱核心用户。大家还是关心自己的桌面软件。“

那么吉安保罗·巴斯的重要工作是一个有趣的陈述和证据。SolidWorks用户群也许是公司的最热情的客户。如果您要彻底改变数百万用户的世界，请谨慎行事。