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大半年了,才出第一单,长期做方案的销售工程师真是伤不起啊

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发表于 2015-1-22 18:00:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
13年毕业,14年7月份才开始目前这份工作,销售工程师,由于我们的产品是比较新颖的,目前很多业内人士还是不了解,很需要推广,光是推广绞尽脑汁。再一个做方案,从客户了解-设计-到方案确定这个周期实在长,而且下单后,订购,发货,到现场调试安装到最后验收合格完才付全款,时间长的不敢想。大半年了,今天才刚签第一个合同,只收到30%预付款,心里还是很激动的,各位销售工程师谈谈自己的成长之路,给小弟点坚持下去的希望啊! 本人还是比较喜欢目前的工作环境和状态的。7 `3 W4 I5 l2 R2 I. R7 [+ ?

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发表于 2015-1-22 19:05:42 | 显示全部楼层
长期的印象好像都是大单的多啊

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我们这个项目,大单不是很多,主要是先从非标入手,然后标准化量也就多了,  发表于 2015-1-23 09:28
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发表于 2015-1-22 19:40:50 | 显示全部楼层
说明你渐渐入门了。我觉得你应该多看书,了解技术方面的东东,技术型销售值得信赖,多关注市场,学会获取新的信息。善于数据分析。

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作为一个工科生,我还是喜欢技术多点,个人感觉男人光靠嘴皮子挣再多钱也没什么意思,还有就是我们公司很少有其他公司竞争,做的东西非常局限,可以说是独此一家了,但大规模的应用还是要按部就班,慢慢来啊  发表于 2015-1-23 09:32
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发表于 2015-1-22 21:33:46 | 显示全部楼层
       1年无1单,1单吃3年。何乐而不为?

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我们是3年出一单,一单吃一月,总项目钱不多,但着实难做  发表于 2015-1-23 09:35
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发表于 2015-1-22 22:26:42 | 显示全部楼层
小一克sheng 发表于 2015-1-22 21:33
3 v9 Y. f7 `- I; d% B1年无1单,1单吃3年。何乐而不为?

. j* v) i9 S# k" x  S0 D' t不知道有几个能听到一单三年的时候
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发表于 2015-1-23 10:31:01 | 显示全部楼层
非标?什么产品、
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发表于 2015-1-26 16:13:47 | 显示全部楼层
做销售就是量的积累和坚持,坚持了,定会有好的结果。但是前提就是本身对行业和产品有很好的了解,才能在客户面前显示出专业。加油
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发表于 2015-1-27 13:35:41 | 显示全部楼层
现在的销售不好做啊,要有好产品或者项目,不然求人家都不定搭理你。
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发表于 2015-1-28 20:35:35 | 显示全部楼层
坚持  坚持 再坚持
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发表于 2015-2-3 22:51:22 | 显示全部楼层
同为销售工程师,加油加油
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