我们是一家小型贸易公司，日企供应商，一肚子苦水啊

jesuisdj

呵呵，公司多样化发展吧，只靠一个大客户，很危险。

wjiafu72

davids9722210 发表于 2015-1-21 18:04
这个问题是慢性病。会不会恶化取决于你们的免疫力。免疫力的核心是你们老板。就象心脏是人体的中心一样。最 ...

这个诊断太准确了。我们有很多东西要去做，没有把客户和供应商的各自出发点协调好。但就目前的状况来说是非常难的。首先是我们的客户在我看来，他们自身的管理有一定问题，还没有真正做得一些比较有名的企业那样井井有条，这一点从他们给我们下订单和每月结账时、退返废品时就可以看出来。他们总会出差。而且自己出错，首先打电话给你，说我们有错。另外供应商生产的事根本不让我们插手，我们有个顾问是日企也是做我们这种产品的，顾问给的意见他们也不听。

davids9722210

wjiafu72 发表于 2015-1-22 08:35
这个诊断太准确了。我们有很多东西要去做，没有把客户和供应商的各自出发点协调好。但就目前的状况来说是 ...

没办法。以前我们供应汽车零部件，偶尔也会有来不及以致客户生产线停产，那可是大众通用，6秒出一辆车，一天损失上百万的，然后我们领导就被批评了，还好我们也是大公司，也不能拿我们怎么样。我们也是按照他们的订单生产的。你知道苹果的库克，他把30天库存所缩减到3天。所以订单管理是一门技术活。看来你们没这个能耐。这个东西需要综合能力。既要会作事又要能识人。乔布斯这么强也作不到。大部分人要么只会作事，要么只会搞关系，很少有人能把两者很好的结合在一起

mstj

被人讹诈的境地，那个日子没法过。

三共精机japan

你们也来转嫁风险嘛。
先把你们的供应商搞定吧，厂家也好，贸易公司也好，不“稳定”你们就永远这么被动。
采购那块不严格点，贸易公司没得好日子过。

我们是也贸易公司，只不过是日本本土的贸易公司。
准确的货期，不出错的商品质量，灵活的应变，礼貌的服务，长久的信赖，这些都是最起码的。
日本的所有的贸易公司都能做到。
当然，这和厂家的高品质的产品和“不说谎，实事求是”是有绝对的关系。

以前买国国内厂家的东西，哎，东西不错价钱也很有魅力，就这个交货期，怎么都做不到说哪天发货就哪天发货。
结果一次以后就没了信赖，想来都觉得惋惜。

robotics30

楼主，在这个信息极度发达的年代，你的日本客户要想找到你的生产供应商，踢开你这个中间贸易商，那是分分秒秒就可以做到的事情。
但是你的日本客户为什么没有这样做呢？

关键是你这个贸易商对他们来说，还有几点价值
1.利用你们贸易商的资金压库存，这样他们就可以做零库存了。
2.利用你们贸易商来控制质量，有质量问题，直接找你们，至于你们和供应商之间怎么解决，他们就不管了。

所以你们这个日本客户，看似给了你们贸易商一点服务费，其实他们省下了大笔的库存资金成本和质量控制成本。

江海洲

日企对中国供应商都这样，对国外的和他们国内的供应商没有这么苛刻

牛人阿祥

还是自己不够强。不然话语权就在自己手里。供方和客户还有自己。三者谁强谁说了算。

wjiafu72

davids9722210 发表于 2015-1-22 09:08
没办法。以前我们供应汽车零部件，偶尔也会有来不及以致客户生产线停产，那可是大众通用，6秒出一辆车，一 ...

我们还好暂时还没有造成客户停线过，客户停线也是说要百万以上的索赔。但不管怎么说我们还是磕磕绊绊地供货了。如果真能吧各方面给协调好了，那真不是一般的水平。

wjiafu72

三共精机japan 发表于 2015-1-22 09:23
你们也来转嫁风险嘛。
先把你们的供应商搞定吧，厂家也好，贸易公司也好，不“稳定”你们就永远这么被动。 ...

准确的货期，不出错的商品质量，灵活的应变，礼貌的服务，长久的信赖，这些都是最起码的。
国内的供应商很难做到。国人讲信誉的企业不多，朝令夕改的大有所在。连最有公信力的地方都这样，还能有什么指望？